CrowdStrike هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة، تأسست عام 2011، وتطوّر أدوات سحابية لحماية الأجهزة الطرفية والهويات والشبكات والبيئات السحابية. تجمع منصتها Falcon بين الذكاء الاصطناعي والرؤية الفورية وقدرات اكتشاف التهديدات والاستجابة لها، لمساعدة المؤسسات على تحديد الهجمات السيبرانية المتطورة وإيقافها. وتشمل أعمال CrowdStrike الأمن السيبراني، والكشف المُدار عن التهديدات والاستجابة لها، والذكاء الاصطناعي التطبيقي، بما يدعم الشركات الساعية إلى تعزيز أمن أنظمتها وبياناتها.
مدير المبيعات الإقليمي، تشيناي، الهند (عن بُعد)
قد المبيعات المؤسسية للأمن السيبراني لدى كراودسترايك في تشيناي، مع تنمية حسابات العملاء الجدد والحاليين. يشمل الدور الأعمال الجديدة والتجديدات واعتماد المنتجات والتوسع من خلال البيع الاستشاري.
الوصف
- بيع مجموعة برمجيات الأمن المؤسسي من كراودسترايك للعملاء.
- زيادة الإيرادات من العملاء الجدد والحاليين باستخدام نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتوسع.
- تخطيط وتنفيذ أنشطة استكشاف العملاء المحتملين وتأهيلهم وإتمام الصفقات للأعمال الجديدة.
- بناء علاقات العملاء خلال السنة الأولى بعد إتمام الصفقة، مع تنسيق بدء الاستخدام والاعتماد والتوسع وانتقالات الترخيص مع الفرق الداخلية.
- تحديد فرص الإيرادات من العملاء الجدد وتأهيلها وإتمامها ضمن الحسابات المخصصة.
- التواصل مع صناع القرار الرئيسيين ومواءمة حلول كراودسترايك مع احتياجاتهم.
- تنمية الحسابات الحالية والاحتفاظ بها من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي والمنتجات الجديدة وحالات الاستخدام الإضافية.
- إعداد التوقعات والتفاوض وإتمام التجديدات عبر معالجة المخاطر وإزالة العوائق.
- تنسيق بدء الاستخدام واعتماد المنتجات والتوسع، ثم نقل الحسابات إلى مديرين يركزون على التوسع والتجديدات.
- تسجيل اتصالات العملاء والأنشطة في أنظمة إدارة علاقات العملاء والتسويق.
- الحفاظ على دقة التوقعات وتحقيق إيرادات ربع سنوية وتنفيذ خطط الحسابات والأعمال.
- الترويج لمنتجات كراودسترايك وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة قصص نجاح العملاء.
- مشاركة ملاحظات العملاء للمساعدة في تحسين المنتجات والأنظمة والعمليات.
- العمل أساسًا في الميدان، بعيدًا عن المنزل أو مكتب الشركة.
- التعاون مع إدارة الحسابات ونجاح العملاء وهندسة المبيعات والخدمات المهنية والتسويق والقنوات والتحالفات والمالية ودعم العملاء والشركاء الخارجيين.
المتطلبات
- امتلاك خبرة مهنية كبيرة والقدرة على معالجة مجموعة واسعة من المشكلات بإبداع وفعالية.
- تطبيق المعرفة بالقطاع وفهم عمليات اتخاذ القرار لدى العملاء وأهدافهم واستراتيجياتهم وغاياتهم التجارية.
- إظهار مهارات العرض وخدمة العملاء والفطنة المالية والتجارية والتفاوض خلال التعامل مع العملاء.
- فهم السياق التجاري والتقني للحسابات الرئيسية.
- إظهار روح المبادرة والقدرة على تحفيز الآخرين لدعم مسار عمل.
- بناء علاقات استشارية قائمة على الثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين.
- معرفة أساليب وتقنيات المبيعات ودورة بيع برمجيات الأمن، ومفاهيم القيمة التجارية للبرمجيات ومنتجات الشركة.
- امتلاك خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن خمس سنوات.
- استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي لتحسين القرارات وتبسيط سير العمل والعمليات وتعزيز الكفاءة ودعم نتائج الأعمال.
- يفضل الحصول على درجة بكالوريوس في الآداب أو العلوم أو خلفية تعليمية معادلة.
- تُعد الخبرة في شركة أمن برمجيات كخدمة ميزة إضافية.
المزايا
- تعويضات وجوائز أسهم مصممة لتكون رائدة في السوق.
- برامج شاملة للعافية البدنية والنفسية.
- إجازات وعطلات تنافسية.
- إجازة مدفوعة للوالدين وللتبني.
- فرص تطوير مهني للموظفين في جميع المستويات والأدوار.
- شبكات للموظفين ومجموعات أحياء محلية وفرص تطوع لبناء الروابط.
- ثقافة مكتبية ومرافق عالية الجودة.
- مواقع معتمدة ضمن شهادة أفضل مكان للعمل™ حول العالم.