Elemica je podjetje SaaS, osredotočeno na digitalno orkestracijo dobavne verige za proizvajalce, trgovinske partnerje in ponudnike logističnih storitev. Njegova platforma iFlow in modularna orodja povezujejo ključne poslovne procese, vključno z upravljanjem naročil, avtomatizacijo računov, izvajanjem prevozov in skladiščnih operacij, pošiljanjem prek več prevoznikov, zagotavljanjem kakovosti, poročanjem in analitiko. Z združevanjem podatkov in delovnih tokov dobavne verige v svojem omrežju B2B podjetje Elemica proizvodnim podjetjem pomaga izboljšati preglednost, usklajevati delovanje in sprejemati bolj informirane odločitve v zapletenih vrednostnih verigah.
Vodja prodajnih operacij – Severna Amerika (delo na daljavo)
Vodite napovedovanje, upravljanje CRM, poročanje o prodajnem lijaku, načrtovanje prodaje in procese nagrajevanja za Elemicino organizacijo prodaje za velika podjetja. Podpirate ekipe, ki zagotavljajo rešitve za digitalno avtomatizacijo dobavne verige.
Opis
- Vodenje tedenskega procesa napovedovanja, vključno z roki, preverjanjem podatkov, konsolidiranim poročanjem in pripravo sestankov
- Vodenje pregledov napovedi in prodajnega lijaka z vodji prodaje ter izpostavljanje sprememb, tveganj in potrebnih nadaljnjih korakov
- Merjenje natančnosti napovedi in preiskovanje odstopanj v uspešnosti
- Priprava gradiv za mesečne preglede prodajne uspešnosti in četrtletne poslovne preglede
- Evidentiranje odločitev in nalog, spremljanje odgovornih oseb ter eskalacija nerešenih zadev
- Spremljanje pokritosti prodajnega lijaka, napredovanja priložnosti, stopenj konverzije, zamikov poslov in trajanja prodajnega cikla
- Zagotavljanje doslednosti faz priložnosti, kategorij napovedi, praks poročanja, vrednosti, datumov zaključka, naslednjih korakov in podatkov o računih
- Vzdrževanje nadzornih plošč in poročil za sklenjene posle, prodajni lijak, rezultate napovedi, doseganje kvot in produktivnost prodaje
- Reševanje razlik v poročanju s finančnim oddelkom in priprava posodobitev za komercialno vodstvo
- Usklajevanje poročanja o obnovitvah in širitvah z lastniki računov ter ekipo za uspeh strank
- Pomoč pri oblikovanju območij, pokritosti računov, prodajnih zmogljivosti, dodeljevanju kvot, produktivnosti, času uvajanja in načrtovanju pokritosti
- Upravljanje vhodnih podatkov za prodajna nadomestila, kvote, dokumentacijo načrtov, evidence pripisa in odobrene posodobitve načrtov
- Prepoznavanje izboljšav delovnih tokov ter zbiranje zahtev za spremembe v Salesforceu, poročanju in avtomatizaciji
- Vzdrževanje procesne dokumentacije in usklajevanje odobritev poslov s prodajo, financami in pravno službo
- Pomoč pri zagotavljanju natančnih prehodov iz prodaje v ekipe za uspeh strank in profesionalne storitve
- Sodelovanje z ekipo za razvoj prodaje pri usposabljanju in pomoč pri uvajanju novih zaposlenih
- Zagotavljanje operativne podpore pri začetnih prodajnih dogodkih in pobudah za načrtovanje
- Vzpostavljanje odnosov med regionalnimi prodajnimi ekipami in partnerskimi funkcijami
- Usklajevanje konkurenčnih zahtev in določanje prednostnih nalog glede na poslovne potrebe
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj na področju prodajnih operacij ali v tesno povezani funkciji komercialnih operacij
- Relevantne izkušnje s poslovno programsko opremo B2B ali SaaS so zahtevane
- Zelo zaželene so izkušnje s podporo mednarodnim prodajnim ekipam ali delo na področju tehnologij dobavne verige, poslovne integracije, proizvodnje ali logistike
- Praktične izkušnje z napovedovanjem prodaje, upravljanjem prodajnega lijaka, poročanjem in kakovostjo podatkov v CRM
- Izkušnje s podporo načrtovanju prodaje in procesom spodbujevalnega nagrajevanja
- Napredno znanje poročil in nadzornih plošč Salesforce
- Sposobnost pretvoriti poslovne potrebe v jasne sistemske zahteve
- Napredno znanje Excela ali enakovredne analitične sposobnosti
- Izkušnje z orodji poslovne inteligence so prednost
- Razumevanje prodajnih ciklov za velika podjetja in poslovnih modelov, ki temeljijo na ARR
- Izjemna pozornost do podrobnosti ter sposobnost odkrivanja in odpravljanja nedoslednosti v podatkih
- Samozavest pri vodenju razprav z vodji prodaje, izpodbijanju nepopolnih informacij in izpolnjevanju zavez
- Močne organizacijske sposobnosti za upravljanje ponavljajočih se rokov ob pobudah za izboljšave
- Jasna komunikacija ter praktičen in sodelovalen način dela
Ugodnosti
- Delo, osredotočeno na stranke
- Priložnost za delo s sodobnimi tehnologijami in inovacijami na področju dobavne verige
- Prilagodljive lokacije dela
- Konkurenčni paketi nadomestil
- Vključujoč starševski dopust za vse starše in skrbnike
- Možnosti osebnega zavarovanja in zavarovanja hišnih ljubljenčkov
- Prilagodljiv prosti čas in plačani prazniki
- 401(k) in bonusni program
- Pobude za dobro počutje in duševno zdravje
- Velikodušen program nagrad za priporočila zaposlenih
- Prijetno delovno okolje