Elemica היא חברת תוכנה כשירות המתמקדת בתזמור דיגיטלי של שרשראות אספקה עבור יצרנים, שותפים עסקיים וספקי לוגיסטיקה. פלטפורמת iFlow והכלים המודולריים שלה מחברים בין תהליכים עסקיים מרכזיים, ובהם ניהול הזמנות, אוטומציה של חשבוניות, ביצוע פעולות הובלה ומחסנים, שילוח באמצעות חברות הובלה מרובות, הבטחת איכות, דיווח וניתוח נתונים. באמצעות איחוד נתוני שרשרת האספקה ותהליכי העבודה ברחבי רשת ה-B2B שלה, Elemica מסייעת ליצרני מוצרים מעובדים לשפר את הנראות, לתאם את הפעילות ולתמוך בקבלת החלטות מושכלת יותר לאורך שרשראות ערך מורכבות.
מנהל תפעול מכירות – צפון אמריקה (מרחוק)
הובלת תחזיות, ממשל CRM, דיווח על צבר המכירות, תכנון מכירות ותפעול תגמולים עבור ארגון המכירות הארגוניות של Elemica. תמיכה בצוותים המספקים פתרונות לאוטומציה דיגיטלית של שרשרת האספקה.
תיאור
- אחריות על תהליך התחזית השבועי, כולל מועדי יעד, אימות נתונים, דיווח מאוחד והכנת פגישות
- הובלת סקירות תחזית וצבר מכירות עם מנהלי מכירות, תוך הצפת שינויים, סיכונים ומעקב נדרש
- מדידת דיוק התחזיות ובדיקת פערי ביצועים
- הכנת חומרים לסקירות ביצועי מכירות חודשיות ולסקירות עסקיות רבעוניות
- תיעוד החלטות ופריטי פעולה, מעקב עם האחראים והסלמת נושאים שלא נפתרו
- ניטור כיסוי הצבר, התקדמות הזדמנויות, שיעורי המרה, דחיית עסקאות ומשך מחזור המכירות
- שמירה על עקביות בשלבי הזדמנויות, קטגוריות תחזית, נוהלי דיווח, ערכים, תאריכי סגירה, צעדים הבאים ונתוני חשבונות
- תחזוקת לוחות מחוונים ודוחות להזמנות, צבר, תוצאות תחזית, עמידה במכסות ופרודוקטיביות מכירות
- פתרון פערי דיווח מול מחלקת הכספים והפקת עדכונים להנהלה המסחרית
- תיאום דיווחי חידושים והתרחבות עם בעלי חשבונות ועם צוות הצלחת הלקוחות
- סיוע בתכנון טריטוריות, כיסוי חשבונות, קיבולת מכירות, הקצאת מכסות, פרודוקטיביות, זמן התבססות ותכנון כיסוי
- ניהול נתוני תגמולי מכירות, מכסות, תיעוד תוכניות, רשומות זיכוי ועדכוני תוכניות מאושרים
- זיהוי שיפורים בתהליכי עבודה ואיסוף דרישות לשינויים ב-Salesforce, לדיווח ולאוטומציה
- תחזוקת תיעוד תהליכים ותיאום אישורי עסקאות עם מכירות, כספים ומשפטית
- סיוע בהבטחת מעברים מדויקים ממכירות להצלחת לקוחות ולשירותים מקצועיים
- עבודה עם הדרכת המכירות על הכשרות וסיוע בקליטת עובדים חדשים
- מתן תמיכה תפעולית לכנסי פתיחת מכירות וליוזמות תכנון
- פיתוח קשרים בין צוותי המכירות האזוריים ובין פונקציות שותפות
- איזון בין בקשות מתחרות ותעדוף העבודה בהתאם לצרכים העסקיים
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בתפעול מכירות או בתפקיד תפעולי מסחרי קרוב
- נדרש ניסיון רלוונטי בתוכנות ארגוניות לעסקים או בתוכנה כשירות
- ניסיון בתמיכה בצוותי מכירות בינלאומיים או עבודה בטכנולוגיית שרשרת אספקה, אינטגרציה ארגונית, ייצור או לוגיסטיקה הוא יתרון משמעותי
- ניסיון מעשי בתחזיות מכירות, ניהול צבר, דיווח ואיכות נתוני CRM
- ניסיון בתמיכה בתכנון מכירות ובתהליכי תגמול תמריצים
- יכולות חזקות בדיווח ובלוחות מחוונים של Salesforce
- יכולת לתרגם צרכים עסקיים לדרישות מערכת ברורות
- Excel ברמה מתקדמת או יכולת אנליטית מקבילה
- ניסיון בכלי בינה עסקית הוא יתרון
- הבנה של מחזורי מכירות ארגוניים ומודלים עסקיים המבוססים על הכנסה שנתית חוזרת
- תשומת לב קפדנית לפרטים ויכולת לזהות ולפתור אי-עקביות בנתונים
- ביטחון בהובלת דיונים עם מנהלי מכירות, באתגר מידע חלקי ובמעקב אחר התחייבויות
- כישורי ארגון חזקים לניהול מועדי יעד חוזרים לצד יוזמות שיפור
- תקשורת ברורה וסגנון עבודה מעשי ושיתופי
הטבות
- עבודה ממוקדת לקוח
- הזדמנות לעבוד עם טכנולוגיה וחדשנות מודרניות בשרשרת האספקה
- מיקומי עבודה גמישים
- חבילות תגמול תחרותיות
- חופשת הורות מכילה התומכת בכל ההורים והמטפלים
- אפשרויות לביטוח אישי ולביטוח חיות מחמד
- חופשה גמישה וחגים בתשלום
- 401(k) ותוכנית בונוסים
- יוזמות לרווחה ולבריאות הנפש
- תוכנית נדיבה לתגמול על הפניית עובדים
- סביבת עבודה נעימה