Elemica е SaaS компания, насочена към дигитална оркестрация на веригата за доставки за производители, търговски партньори и доставчици на логистични услуги. Нейната платформа iFlow и модулните инструменти свързват ключови бизнес процеси, включително управление на поръчки, автоматизация на фактури, изпълнение на транспортни и складови операции, доставки с множество превозвачи, осигуряване на качеството, отчитане и анализи. Като обединява данните и работните процеси по веригата за доставки в своята B2B мрежа, Elemica помага на производствените компании да подобрят видимостта, да координират операциите и да вземат по-информирани решения в сложни вериги на стойността.
Мениджър „Операции по продажбите“ – Северна Америка (дистанционна работа)
Ръководите прогнозирането, управлението на CRM, отчетността за фунията на продажбите, планирането на продажбите и операциите по възнагражденията за корпоративната търговска организация на Elemica. Подпомагате екипите, които предоставят решения за дигитална автоматизация на веригата за доставки.
Описание
- Ръководене на седмичния процес по прогнозиране, включително срокове, проверка на данните, консолидирано отчитане и подготовка на срещи
- Ръководене на прегледи на прогнозите и фунията на продажбите с търговските ръководители, като се открояват промени, рискове и необходимите последващи действия
- Измерване на точността на прогнозите и проучване на отклоненията в резултатите
- Подготовка на материали за месечни прегледи на търговските резултати и тримесечни бизнес прегледи
- Документиране на решения и задачи, проследяване на отговорните лица и ескалиране на нерешени въпроси
- Наблюдение на покритието на фунията, развитието на възможностите, коефициентите на конверсия, забавянето на сделките и продължителността на търговския цикъл
- Поддържане на последователност при етапите на възможностите, категориите на прогнозите, практиките за отчетност, стойностите, датите на приключване, следващите стъпки и данните за акаунтите
- Поддържане на табла и отчети за реализираните продажби, фунията, резултатите от прогнозите, изпълнението на квотите и производителността на продажбите
- Разрешаване на разминавания в отчетността с финансовия отдел и изготвяне на актуализации за търговското ръководство
- Координиране на отчетността за подновявания и разширявания с отговорниците за акаунтите и екипа за успех на клиентите
- Подпомагане на проектирането на територии, покритието на акаунтите, търговския капацитет, разпределението на квоти, производителността, времето за адаптация и планирането на покритието
- Администриране на входните данни за възнагражденията на търговския екип, квотите, документацията на плановете, записите за приписване и одобрените актуализации на плановете
- Идентифициране на подобрения в работните процеси и събиране на изисквания за промени в Salesforce, отчетността и автоматизацията
- Поддържане на документацията на процесите и координиране на одобренията на сделките с екипите по продажби, финанси и правни въпроси
- Подпомагане на точните преходи от продажбите към екипите за успех на клиентите и професионалните услуги
- Работа с екипа за подпомагане на продажбите по обученията и съдействие при въвеждането на нови служители
- Предоставяне на оперативна подкрепа за стартови събития на продажбите и инициативи за планиране
- Изграждане на взаимоотношения между регионалните търговски екипи и партньорските функции
- Балансиране на конкуриращи се заявки и приоритизиране на работата според бизнес нуждите
Изисквания
- Най-малко пет години опит в операциите по продажбите или тясно свързана функция в областта на търговските операции
- Изисква се релевантен опит с корпоративен B2B софтуер или SaaS
- Силно предпочитан е опитът в подкрепа на международни търговски екипи или работата с технологии за веригата на доставки, корпоративна интеграция, производство или логистика
- Практически опит с прогнозиране на продажбите, управление на фунията, отчетност и качество на данните в CRM
- Опит в подкрепа на процесите по планиране на продажбите и стимулиращо възнаграждение
- Силни умения за създаване на отчети и табла в Salesforce
- Способност за превръщане на бизнес нуждите в ясни системни изисквания
- Напреднали умения в Excel или еквивалентни аналитични способности
- Опитът с инструменти за бизнес интелигентност е предимство
- Разбиране на корпоративните търговски цикли и бизнес моделите, базирани на ARR
- Изключително внимание към детайлите и способност за откриване и отстраняване на несъответствия в данните
- Увереност при водене на разговори с търговски ръководители, поставяне под въпрос на непълна информация и проследяване на поетите ангажименти
- Силни организационни умения за управление на повтарящи се срокове наред с инициативи за подобрение
- Ясна комуникация и практичен, сътруднически стил на работа
Придобивки
- Работа с фокус върху клиентите
- Възможност за работа с модерни технологии и иновации във веригата на доставки
- Гъвкави места на работа
- Конкурентни пакети за възнаграждение
- Приобщаващ родителски отпуск в подкрепа на всички родители и лица, полагащи грижи
- Възможности за лична застраховка и застраховка на домашни любимци
- Гъвкаво свободно време и платени празнични дни
- 401(k) и бонусна програма
- Инициативи за благосъстояние и психично здраве
- Щедра програма за бонуси при препоръка на служители
- Приятна работна среда