Elemica
Elemica
২০১ – ৫০০ কর্মী
B2BSaaSলজিস্টিকস
Elemica একটি SaaS কোম্পানি, যা নির্মাতা, বাণিজ্যিক অংশীদার এবং লজিস্টিকস প্রদানকারীদের জন্য ডিজিটাল সাপ্লাই চেইন অর্কেস্ট্রেশনে মনোনিবেশ করে। এর iFlow প্ল্যাটফর্ম এবং মডুলার টুলগুলো অর্ডার ব্যবস্থাপনা, ইনভয়েস অটোমেশন, পরিবহন ও গুদাম পরিচালনা, মাল্টি-ক্যারিয়ার শিপিং, গুণমান নিশ্চয়তা, রিপোর্টিং এবং অ্যানালিটিক্সসহ গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলোকে সংযুক্ত করে। B2B নেটওয়ার্কজুড়ে সাপ্লাই চেইনের ডেটা ও কর্মপ্রবাহ একত্রিত করে Elemica প্রক্রিয়াভিত্তিক নির্মাতাদের জটিল ভ্যালু চেইনে দৃশ্যমানতা বাড়াতে, কার্যক্রম সমন্বয় করতে এবং আরও তথ্যসমৃদ্ধ সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে।

সেলস অপারেশনস ম্যানেজার – উত্তর আমেরিকা (রিমোট)

Elemica-এর এন্টারপ্রাইজ সেলস সংস্থার জন্য পূর্বাভাস, CRM পরিচালনা, পাইপলাইন রিপোর্টিং, বিক্রয় পরিকল্পনা এবং ক্ষতিপূরণ কার্যক্রমের নেতৃত্ব দিন। ডিজিটাল সাপ্লাই চেইন অটোমেশন সমাধান প্রদানকারী দলগুলিকে সহায়তা করুন।

বিবরণ

  • সময়সীমা, ডেটা যাচাই, সমন্বিত রিপোর্টিং এবং মিটিং প্রস্তুতিসহ সাপ্তাহিক পূর্বাভাস প্রক্রিয়ার দায়িত্ব নিন
  • সেলস নেতাদের সঙ্গে পূর্বাভাস ও পাইপলাইন পর্যালোচনার নেতৃত্ব দিন এবং পরিবর্তন, ঝুঁকি ও প্রয়োজনীয় ফলো-আপ তুলে ধরুন
  • পূর্বাভাসের নির্ভুলতা পরিমাপ করুন এবং কর্মদক্ষতার পার্থক্য তদন্ত করুন
  • মাসিক সেলস পারফরম্যান্স পর্যালোচনা এবং ত্রৈমাসিক ব্যবসায়িক পর্যালোচনার জন্য উপকরণ প্রস্তুত করুন
  • সিদ্ধান্ত ও করণীয় নথিভুক্ত করুন, দায়িত্বপ্রাপ্তদের সঙ্গে ফলো-আপ করুন এবং অমীমাংসিত বিষয় এগিয়ে দিন
  • পাইপলাইন কভারেজ, সুযোগের অগ্রগতি, রূপান্তর হার, চুক্তি বিলম্ব এবং সেলস সাইকেলের সময়কাল পর্যবেক্ষণ করুন
  • সুযোগের ধাপ, পূর্বাভাসের বিভাগ, রিপোর্টিং পদ্ধতি, মূল্য, ক্লোজের তারিখ, পরবর্তী পদক্ষেপ এবং অ্যাকাউন্টের ডেটায় সামঞ্জস্য বজায় রাখুন
  • বুকিং, পাইপলাইন, পূর্বাভাসের ফলাফল, কোটা অর্জন এবং সেলস উৎপাদনশীলতার জন্য ড্যাশবোর্ড ও রিপোর্ট বজায় রাখুন
  • ফাইন্যান্সের সঙ্গে রিপোর্টিংয়ের পার্থক্য সমাধান করুন এবং বাণিজ্যিক নেতৃত্বের জন্য আপডেট তৈরি করুন
  • অ্যাকাউন্ট মালিক ও ক্লায়েন্ট সাকসেসের সঙ্গে নবায়ন এবং সম্প্রসারণ রিপোর্টিং সমন্বয় করুন
  • টেরিটরি ডিজাইন, অ্যাকাউন্ট কভারেজ, সেলস সক্ষমতা, কোটা বরাদ্দ, উৎপাদনশীলতা, র‌্যাম্প-আপ সময় এবং কভারেজ পরিকল্পনায় সহায়তা করুন
  • সেলস কমপেনসেশন ইনপুট, কোটা, পরিকল্পনার নথি, ক্রেডিটিং রেকর্ড এবং অনুমোদিত পরিকল্পনা আপডেট পরিচালনা করুন
  • কর্মপ্রবাহ উন্নতির সুযোগ শনাক্ত করুন এবং Salesforce পরিবর্তন, রিপোর্টিং ও অটোমেশনের জন্য প্রয়োজনীয়তা সংগ্রহ করুন
  • প্রক্রিয়ার নথি বজায় রাখুন এবং সেলস, ফাইন্যান্স ও লিগ্যালের সঙ্গে ডিল অনুমোদন সমন্বয় করুন
  • সেলস থেকে ক্লায়েন্ট সাকসেস ও প্রফেশনাল সার্ভিসেসে সঠিক হস্তান্তর নিশ্চিত করতে সহায়তা করুন
  • সেলস এনাবলমেন্টের সঙ্গে প্রশিক্ষণে কাজ করুন এবং নতুন কর্মীদের অনবোর্ডিংয়ে সহায়তা করুন
  • সেলস কিকঅফ ও পরিকল্পনা উদ্যোগে অপারেশনাল সহায়তা দিন
  • আঞ্চলিক সেলস দল ও সহযোগী বিভাগের মধ্যে সম্পর্ক গড়ে তুলুন
  • পরস্পরবিরোধী অনুরোধের ভারসাম্য বজায় রাখুন এবং ব্যবসায়িক প্রয়োজন অনুযায়ী কাজের অগ্রাধিকার নির্ধারণ করুন

প্রয়োজনীয়তা

  • সেলস অপারেশনস বা ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত কমার্শিয়াল অপারেশনস কাজে অন্তত পাঁচ বছরের অভিজ্ঞতা
  • এন্টারপ্রাইজ B2B সফটওয়্যার বা SaaS-এ প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা আবশ্যক
  • আন্তর্জাতিক সেলস দলকে সহায়তা করা অথবা সাপ্লাই চেইন প্রযুক্তি, এন্টারপ্রাইজ ইন্টিগ্রেশন, উৎপাদন বা লজিস্টিকসে কাজের অভিজ্ঞতা অত্যন্ত পছন্দনীয়
  • সেলস পূর্বাভাস, পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা, রিপোর্টিং এবং CRM ডেটার মান নিয়ন্ত্রণে বাস্তব অভিজ্ঞতা
  • সেলস পরিকল্পনা ও ইনসেনটিভ কমপেনসেশন প্রক্রিয়ায় সহায়তার অভিজ্ঞতা
  • Salesforce রিপোর্টিং ও ড্যাশবোর্ড তৈরিতে শক্তিশালী দক্ষতা
  • ব্যবসায়িক প্রয়োজনকে স্পষ্ট সিস্টেম রিকোয়ারমেন্টে রূপান্তর করার ক্ষমতা
  • উন্নত Excel বা সমতুল্য বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা
  • বিজনেস ইন্টেলিজেন্স টুলে অভিজ্ঞতা অতিরিক্ত সুবিধা
  • এন্টারপ্রাইজ সেলস সাইকেল এবং ARR-ভিত্তিক ব্যবসায়িক মডেল সম্পর্কে ধারণা
  • বিস্তারিত বিষয়ে অসাধারণ মনোযোগ এবং ডেটার অসঙ্গতি শনাক্ত ও সমাধান করার ক্ষমতা
  • সেলস নেতাদের সঙ্গে আলোচনা পরিচালনা, অসম্পূর্ণ তথ্য নিয়ে প্রশ্ন তোলা এবং প্রতিশ্রুতি পূরণে আত্মবিশ্বাস
  • নিয়মিত সময়সীমা ও উন্নয়নমূলক উদ্যোগ পরিচালনার জন্য শক্তিশালী সংগঠন দক্ষতা
  • স্পষ্ট যোগাযোগ এবং বাস্তবধর্মী, সহযোগিতামূলক কাজের ধরন

সুবিধাসমূহ

  • গ্রাহককেন্দ্রিক কাজ
  • আধুনিক সাপ্লাই চেইন প্রযুক্তি ও উদ্ভাবনের সঙ্গে কাজের সুযোগ
  • নমনীয় কর্মস্থল
  • প্রতিযোগিতামূলক পারিশ্রমিক প্যাকেজ
  • সব অভিভাবক ও পরিচর্যাকারীর জন্য সহায়ক অন্তর্ভুক্তিমূলক পিতামাতার ছুটি
  • ব্যক্তিগত ও পোষা প্রাণীর বীমার বিকল্প
  • নমনীয় ছুটি ও বেতনসহ ছুটির দিন
  • 401(k) ও বোনাস কর্মসূচি
  • সুস্থতা ও মানসিক স্বাস্থ্য উদ্যোগ
  • উদার কর্মী রেফারেল বোনাস কর্মসূচি
  • আনন্দদায়ক কর্মপরিবেশ