
Elemica একটি SaaS কোম্পানি, যা নির্মাতা, বাণিজ্যিক অংশীদার এবং লজিস্টিকস প্রদানকারীদের জন্য ডিজিটাল সাপ্লাই চেইন অর্কেস্ট্রেশনে মনোনিবেশ করে। এর iFlow প্ল্যাটফর্ম এবং মডুলার টুলগুলো অর্ডার ব্যবস্থাপনা, ইনভয়েস অটোমেশন, পরিবহন ও গুদাম পরিচালনা, মাল্টি-ক্যারিয়ার শিপিং, গুণমান নিশ্চয়তা, রিপোর্টিং এবং অ্যানালিটিক্সসহ গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলোকে সংযুক্ত করে। B2B নেটওয়ার্কজুড়ে সাপ্লাই চেইনের ডেটা ও কর্মপ্রবাহ একত্রিত করে Elemica প্রক্রিয়াভিত্তিক নির্মাতাদের জটিল ভ্যালু চেইনে দৃশ্যমানতা বাড়াতে, কার্যক্রম সমন্বয় করতে এবং আরও তথ্যসমৃদ্ধ সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে।
সেলস অপারেশনস ম্যানেজার – উত্তর আমেরিকা (রিমোট)
Elemica-এর এন্টারপ্রাইজ সেলস সংস্থার জন্য পূর্বাভাস, CRM পরিচালনা, পাইপলাইন রিপোর্টিং, বিক্রয় পরিকল্পনা এবং ক্ষতিপূরণ কার্যক্রমের নেতৃত্ব দিন। ডিজিটাল সাপ্লাই চেইন অটোমেশন সমাধান প্রদানকারী দলগুলিকে সহায়তা করুন।
বিবরণ
- সময়সীমা, ডেটা যাচাই, সমন্বিত রিপোর্টিং এবং মিটিং প্রস্তুতিসহ সাপ্তাহিক পূর্বাভাস প্রক্রিয়ার দায়িত্ব নিন
- সেলস নেতাদের সঙ্গে পূর্বাভাস ও পাইপলাইন পর্যালোচনার নেতৃত্ব দিন এবং পরিবর্তন, ঝুঁকি ও প্রয়োজনীয় ফলো-আপ তুলে ধরুন
- পূর্বাভাসের নির্ভুলতা পরিমাপ করুন এবং কর্মদক্ষতার পার্থক্য তদন্ত করুন
- মাসিক সেলস পারফরম্যান্স পর্যালোচনা এবং ত্রৈমাসিক ব্যবসায়িক পর্যালোচনার জন্য উপকরণ প্রস্তুত করুন
- সিদ্ধান্ত ও করণীয় নথিভুক্ত করুন, দায়িত্বপ্রাপ্তদের সঙ্গে ফলো-আপ করুন এবং অমীমাংসিত বিষয় এগিয়ে দিন
- পাইপলাইন কভারেজ, সুযোগের অগ্রগতি, রূপান্তর হার, চুক্তি বিলম্ব এবং সেলস সাইকেলের সময়কাল পর্যবেক্ষণ করুন
- সুযোগের ধাপ, পূর্বাভাসের বিভাগ, রিপোর্টিং পদ্ধতি, মূল্য, ক্লোজের তারিখ, পরবর্তী পদক্ষেপ এবং অ্যাকাউন্টের ডেটায় সামঞ্জস্য বজায় রাখুন
- বুকিং, পাইপলাইন, পূর্বাভাসের ফলাফল, কোটা অর্জন এবং সেলস উৎপাদনশীলতার জন্য ড্যাশবোর্ড ও রিপোর্ট বজায় রাখুন
- ফাইন্যান্সের সঙ্গে রিপোর্টিংয়ের পার্থক্য সমাধান করুন এবং বাণিজ্যিক নেতৃত্বের জন্য আপডেট তৈরি করুন
- অ্যাকাউন্ট মালিক ও ক্লায়েন্ট সাকসেসের সঙ্গে নবায়ন এবং সম্প্রসারণ রিপোর্টিং সমন্বয় করুন
- টেরিটরি ডিজাইন, অ্যাকাউন্ট কভারেজ, সেলস সক্ষমতা, কোটা বরাদ্দ, উৎপাদনশীলতা, র্যাম্প-আপ সময় এবং কভারেজ পরিকল্পনায় সহায়তা করুন
- সেলস কমপেনসেশন ইনপুট, কোটা, পরিকল্পনার নথি, ক্রেডিটিং রেকর্ড এবং অনুমোদিত পরিকল্পনা আপডেট পরিচালনা করুন
- কর্মপ্রবাহ উন্নতির সুযোগ শনাক্ত করুন এবং Salesforce পরিবর্তন, রিপোর্টিং ও অটোমেশনের জন্য প্রয়োজনীয়তা সংগ্রহ করুন
- প্রক্রিয়ার নথি বজায় রাখুন এবং সেলস, ফাইন্যান্স ও লিগ্যালের সঙ্গে ডিল অনুমোদন সমন্বয় করুন
- সেলস থেকে ক্লায়েন্ট সাকসেস ও প্রফেশনাল সার্ভিসেসে সঠিক হস্তান্তর নিশ্চিত করতে সহায়তা করুন
- সেলস এনাবলমেন্টের সঙ্গে প্রশিক্ষণে কাজ করুন এবং নতুন কর্মীদের অনবোর্ডিংয়ে সহায়তা করুন
- সেলস কিকঅফ ও পরিকল্পনা উদ্যোগে অপারেশনাল সহায়তা দিন
- আঞ্চলিক সেলস দল ও সহযোগী বিভাগের মধ্যে সম্পর্ক গড়ে তুলুন
- পরস্পরবিরোধী অনুরোধের ভারসাম্য বজায় রাখুন এবং ব্যবসায়িক প্রয়োজন অনুযায়ী কাজের অগ্রাধিকার নির্ধারণ করুন
প্রয়োজনীয়তা
- সেলস অপারেশনস বা ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত কমার্শিয়াল অপারেশনস কাজে অন্তত পাঁচ বছরের অভিজ্ঞতা
- এন্টারপ্রাইজ B2B সফটওয়্যার বা SaaS-এ প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা আবশ্যক
- আন্তর্জাতিক সেলস দলকে সহায়তা করা অথবা সাপ্লাই চেইন প্রযুক্তি, এন্টারপ্রাইজ ইন্টিগ্রেশন, উৎপাদন বা লজিস্টিকসে কাজের অভিজ্ঞতা অত্যন্ত পছন্দনীয়
- সেলস পূর্বাভাস, পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা, রিপোর্টিং এবং CRM ডেটার মান নিয়ন্ত্রণে বাস্তব অভিজ্ঞতা
- সেলস পরিকল্পনা ও ইনসেনটিভ কমপেনসেশন প্রক্রিয়ায় সহায়তার অভিজ্ঞতা
- Salesforce রিপোর্টিং ও ড্যাশবোর্ড তৈরিতে শক্তিশালী দক্ষতা
- ব্যবসায়িক প্রয়োজনকে স্পষ্ট সিস্টেম রিকোয়ারমেন্টে রূপান্তর করার ক্ষমতা
- উন্নত Excel বা সমতুল্য বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা
- বিজনেস ইন্টেলিজেন্স টুলে অভিজ্ঞতা অতিরিক্ত সুবিধা
- এন্টারপ্রাইজ সেলস সাইকেল এবং ARR-ভিত্তিক ব্যবসায়িক মডেল সম্পর্কে ধারণা
- বিস্তারিত বিষয়ে অসাধারণ মনোযোগ এবং ডেটার অসঙ্গতি শনাক্ত ও সমাধান করার ক্ষমতা
- সেলস নেতাদের সঙ্গে আলোচনা পরিচালনা, অসম্পূর্ণ তথ্য নিয়ে প্রশ্ন তোলা এবং প্রতিশ্রুতি পূরণে আত্মবিশ্বাস
- নিয়মিত সময়সীমা ও উন্নয়নমূলক উদ্যোগ পরিচালনার জন্য শক্তিশালী সংগঠন দক্ষতা
- স্পষ্ট যোগাযোগ এবং বাস্তবধর্মী, সহযোগিতামূলক কাজের ধরন
সুবিধাসমূহ
- গ্রাহককেন্দ্রিক কাজ
- আধুনিক সাপ্লাই চেইন প্রযুক্তি ও উদ্ভাবনের সঙ্গে কাজের সুযোগ
- নমনীয় কর্মস্থল
- প্রতিযোগিতামূলক পারিশ্রমিক প্যাকেজ
- সব অভিভাবক ও পরিচর্যাকারীর জন্য সহায়ক অন্তর্ভুক্তিমূলক পিতামাতার ছুটি
- ব্যক্তিগত ও পোষা প্রাণীর বীমার বিকল্প
- নমনীয় ছুটি ও বেতনসহ ছুটির দিন
- 401(k) ও বোনাস কর্মসূচি
- সুস্থতা ও মানসিক স্বাস্থ্য উদ্যোগ
- উদার কর্মী রেফারেল বোনাস কর্মসূচি
- আনন্দদায়ক কর্মপরিবেশ