Elemica
Elemica
201 – 500 ملازمین
B2BSaaSلاجسٹکس
Elemica ایک SaaS کمپنی ہے جو مینوفیکچررز، تجارتی شراکت داروں اور لاجسٹکس فراہم کنندگان کے لیے ڈیجیٹل سپلائی چین آرکیسٹریشن پر توجہ مرکوز کرتی ہے۔ اس کا iFlow پلیٹ فارم اور ماڈیولر ٹولز آرڈر مینجمنٹ، انوائس آٹومیشن، ٹرانسپورٹیشن اور گودام کے انتظام، متعدد کیریئرز کے ذریعے شپنگ، کوالٹی اشورنس، رپورٹنگ اور اینالیٹکس سمیت اہم کاروباری عمل کو مربوط کرتے ہیں۔ اپنے B2B نیٹ ورک میں سپلائی چین کے ڈیٹا اور ورک فلو کو یکجا کرکے Elemica پروسیس مینوفیکچررز کو پیچیدہ ویلیو چینز میں بہتر بصیرت حاصل کرنے، آپریشنز کو مربوط کرنے اور زیادہ باخبر فیصلے کرنے میں مدد دیتی ہے۔

سیلز آپریشنز مینیجر – شمالی امریکہ (ریموٹ)

Elemica کی انٹرپرائز سیلز تنظیم کے لیے پیش گوئی، CRM گورننس، پائپ لائن رپورٹنگ، سیلز پلاننگ اور معاوضے کے آپریشنز کی قیادت کریں۔ ڈیجیٹل سپلائی چین آٹومیشن کے حل فراہم کرنے والی ٹیموں کی معاونت کریں۔

تفصیل

  • ہفتہ وار پیش گوئی کے عمل کی ذمہ داری سنبھالیں، جس میں آخری تاریخیں، ڈیٹا کی توثیق، متحدہ رپورٹنگ اور اجلاس کی تیاری شامل ہے
  • سیلز لیڈروں کے ساتھ پیش گوئی اور پائپ لائن کے جائزوں کی قیادت کریں، تبدیلیوں، خطرات اور ضروری فالو اپ کو نمایاں کریں
  • پیش گوئی کی درستگی کی پیمائش کریں اور کارکردگی کے فرق کی تحقیقات کریں
  • ماہانہ سیلز کارکردگی کے جائزوں اور سہ ماہی کاروباری جائزوں کے لیے مواد تیار کریں
  • فیصلوں اور ایکشن آئٹمز کو ریکارڈ کریں، ذمہ دار افراد سے فالو اپ کریں اور حل نہ ہونے والے معاملات کو آگے بڑھائیں
  • پائپ لائن کوریج، مواقع کی پیش رفت، کنورژن ریٹس، ڈیل میں تاخیر اور سیلز سائیکل کی مدت کی نگرانی کریں
  • مواقع کے مراحل، پیش گوئی کے زمرہ جات، رپورٹنگ کے طریقوں، مالیت، اختتامی تاریخوں، اگلے اقدامات اور اکاؤنٹ کے ڈیٹا میں یکسانیت برقرار رکھیں
  • بکنگز، پائپ لائن، پیش گوئی کے نتائج، کوٹا کے حصول اور سیلز کی پیداواری صلاحیت کے لیے ڈیش بورڈز اور رپورٹس برقرار رکھیں
  • فنانس کے ساتھ رپورٹنگ کے اختلافات حل کریں اور کمرشل قیادت کے لیے اپ ڈیٹس تیار کریں
  • اکاؤنٹ مالکان اور کلائنٹ سکسس کے ساتھ تجدید اور توسیع کی رپورٹنگ کو مربوط کریں
  • علاقہ بندی، اکاؤنٹ کوریج، سیلز کی گنجائش، کوٹا کی تقسیم، پیداواری صلاحیت، ریمپ ٹائم اور کوریج پلاننگ میں معاونت کریں
  • سیلز معاوضے کے ان پٹس، کوٹا، منصوبے کی دستاویزات، کریڈٹنگ ریکارڈز اور منظور شدہ منصوبہ جاتی اپ ڈیٹس کا انتظام کریں
  • ورک فلو میں بہتری کے مواقع کی نشاندہی کریں اور Salesforce تبدیلیوں، رپورٹنگ اور آٹومیشن کے لیے ضروریات جمع کریں
  • عملی دستاویزات برقرار رکھیں اور سیلز، فنانس اور لیگل کے ساتھ ڈیل کی منظوریوں کو مربوط کریں
  • سیلز سے کلائنٹ سکسس اور پروفیشنل سروسز تک درست منتقلی یقینی بنانے میں مدد کریں
  • سیلز اینیبلمنٹ کے ساتھ تربیت پر کام کریں اور نئے ملازمین کی آن بورڈنگ میں مدد کریں
  • سیلز کک آف اور پلاننگ کے اقدامات کے لیے آپریشنل معاونت فراہم کریں
  • علاقائی سیلز ٹیموں اور شراکت دار شعبوں کے درمیان تعلقات قائم کریں
  • متضاد درخواستوں میں توازن قائم کریں اور کاروباری ضروریات کی بنیاد پر کام کو ترجیح دیں

تقاضے

  • سیلز آپریشنز یا قریب سے متعلقہ کمرشل آپریشنز کے شعبے میں کم از کم پانچ سال کا تجربہ
  • انٹرپرائز B2B سافٹ ویئر یا SaaS کا متعلقہ تجربہ ضروری ہے
  • بین الاقوامی سیلز ٹیموں کی معاونت یا سپلائی چین ٹیکنالوجی، انٹرپرائز انٹیگریشن، مینوفیکچرنگ یا لاجسٹکس میں کام کا تجربہ انتہائی ترجیحی ہے
  • سیلز پیش گوئی، پائپ لائن مینجمنٹ، رپورٹنگ اور CRM ڈیٹا کے معیار کا عملی تجربہ
  • سیلز پلاننگ اور انسینٹو کمپنسیشن کے عمل کی معاونت کا تجربہ
  • Salesforce رپورٹنگ اور ڈیش بورڈز بنانے کی مضبوط صلاحیت
  • کاروباری ضروریات کو واضح نظامی تقاضوں میں تبدیل کرنے کی صلاحیت
  • اعلیٰ درجے کی Excel یا مساوی تجزیاتی صلاحیت
  • بزنس انٹیلیجنس ٹولز کا تجربہ اضافی فائدہ ہے
  • انٹرپرائز سیلز سائیکلز اور ARR پر مبنی کاروباری ماڈلز کی سمجھ
  • باریک تفصیلات پر غیر معمولی توجہ اور ڈیٹا کی عدم مطابقتوں کا پتہ لگا کر انہیں حل کرنے کی صلاحیت
  • سیلز لیڈروں کے ساتھ گفتگو کی قیادت کرنے، نامکمل معلومات کو چیلنج کرنے اور وعدوں کی تکمیل یقینی بنانے کا اعتماد
  • بار بار آنے والی آخری تاریخوں اور بہتری کے اقدامات کو سنبھالنے کے لیے مضبوط تنظیمی مہارت
  • واضح ابلاغ اور عملی، باہمی تعاون پر مبنی کام کا انداز

مراعات

  • صارفین پر مرکوز کام
  • جدید سپلائی چین ٹیکنالوجی اور جدت کے ساتھ کام کرنے کا موقع
  • لچکدار کام کے مقامات
  • مسابقتی معاوضے کے پیکیجز
  • تمام والدین اور دیکھ بھال کرنے والوں کے لیے معاون جامع والدین کی چھٹی
  • ذاتی اور پالتو جانوروں کے بیمہ کے اختیارات
  • لچکدار تعطیلات اور تنخواہ کے ساتھ چھٹیاں
  • 401(k) اور بونس پروگرام
  • فلاح و بہبود اور ذہنی صحت کے اقدامات
  • سخاوت پر مبنی ملازم ریفرل بونس پروگرام
  • خوشگوار کام کا ماحول