Η Elemica είναι εταιρεία λογισμικού ως υπηρεσίας που εστιάζει στον ψηφιακό συντονισμό της εφοδιαστικής αλυσίδας για κατασκευαστές, εμπορικούς εταίρους και παρόχους logistics. Η πλατφόρμα iFlow και τα αρθρωτά εργαλεία της συνδέουν βασικές επιχειρηματικές διαδικασίες, όπως η διαχείριση παραγγελιών, η αυτοματοποίηση τιμολογίων, η εκτέλεση μεταφορών και λειτουργιών αποθήκης, οι αποστολές μέσω πολλαπλών μεταφορέων, η διασφάλιση ποιότητας, η δημιουργία αναφορών και η ανάλυση δεδομένων. Συγκεντρώνοντας δεδομένα και ροές εργασίας της εφοδιαστικής αλυσίδας στο δίκτυο B2B της, η Elemica βοηθά τους παραγωγούς επεξεργασμένων προϊόντων να βελτιώσουν την ορατότητα, να συντονίσουν τις λειτουργίες τους και να υποστηρίξουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις σε σύνθετες αλυσίδες αξίας.
Διευθυντής Λειτουργιών Πωλήσεων – Βόρεια Αμερική (Εξ αποστάσεως)
Ηγείται της πρόβλεψης, της διακυβέρνησης CRM, της αναφοράς αγωγού πωλήσεων, του σχεδιασμού πωλήσεων και των λειτουργιών αμοιβών για τον οργανισμό επιχειρησιακών πωλήσεων της Elemica. Υποστηρίζει τις ομάδες που παρέχουν λύσεις ψηφιακής αυτοματοποίησης της εφοδιαστικής αλυσίδας.
Περιγραφή
- Αναλαμβάνει την εβδομαδιαία διαδικασία πρόβλεψης, συμπεριλαμβανομένων προθεσμιών, επικύρωσης δεδομένων, ενοποιημένης αναφοράς και προετοιμασίας συναντήσεων
- Ηγείται των ανασκοπήσεων πρόβλεψης και αγωγού με τους επικεφαλής πωλήσεων, αναδεικνύοντας αλλαγές, κινδύνους και απαιτούμενες ενέργειες παρακολούθησης
- Μετρά την ακρίβεια των προβλέψεων και διερευνά αποκλίσεις απόδοσης
- Προετοιμάζει υλικό για μηνιαίες ανασκοπήσεις απόδοσης πωλήσεων και τριμηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις
- Καταγράφει αποφάσεις και ενέργειες, παρακολουθεί τους υπευθύνους και κλιμακώνει ζητήματα που παραμένουν άλυτα
- Παρακολουθεί την κάλυψη του αγωγού, την εξέλιξη ευκαιριών, τα ποσοστά μετατροπής, τις καθυστερήσεις συμφωνιών και τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων
- Διατηρεί συνεπή τα στάδια ευκαιριών, τις κατηγορίες πρόβλεψης, τις πρακτικές αναφοράς, τις αξίες, τις ημερομηνίες κλεισίματος, τα επόμενα βήματα και τα δεδομένα λογαριασμών
- Διατηρεί πίνακες ελέγχου και αναφορές για κρατήσεις, αγωγό, αποτελέσματα προβλέψεων, επίτευξη ποσοστώσεων και παραγωγικότητα πωλήσεων
- Επιλύει διαφορές αναφορών με το Οικονομικό τμήμα και παράγει ενημερώσεις για την εμπορική ηγεσία
- Συντονίζει την αναφορά ανανεώσεων και επεκτάσεων με τους υπευθύνους λογαριασμών και την Επιτυχία Πελατών
- Υποστηρίζει τον σχεδιασμό περιοχών, την κάλυψη λογαριασμών, τη δυναμικότητα πωλήσεων, την κατανομή ποσοστώσεων, την παραγωγικότητα, τον χρόνο προσαρμογής και τον σχεδιασμό κάλυψης
- Διαχειρίζεται εισροές αμοιβών πωλήσεων, ποσοστώσεις, τεκμηρίωση προγραμμάτων, αρχεία πίστωσης και εγκεκριμένες ενημερώσεις προγραμμάτων
- Εντοπίζει βελτιώσεις ροών εργασίας και συλλέγει απαιτήσεις για αλλαγές στο Salesforce, αναφορές και αυτοματοποίηση
- Διατηρεί την τεκμηρίωση διαδικασιών και συντονίζει εγκρίσεις συμφωνιών με τις Πωλήσεις, τα Οικονομικά και το Νομικό τμήμα
- Συμβάλλει στη διασφάλιση ακριβών μεταβάσεων από τις Πωλήσεις στην Επιτυχία Πελατών και στις Επαγγελματικές Υπηρεσίες
- Συνεργάζεται με την Ενεργοποίηση Πωλήσεων για εκπαίδευση και βοηθά στην ένταξη νέων εργαζομένων
- Παρέχει λειτουργική υποστήριξη για εκκινήσεις πωλήσεων και πρωτοβουλίες σχεδιασμού
- Αναπτύσσει σχέσεις μεταξύ περιφερειακών ομάδων πωλήσεων και συνεργαζόμενων λειτουργιών
- Ισορροπεί ανταγωνιστικά αιτήματα και θέτει προτεραιότητες με βάση τις επιχειρηματικές ανάγκες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε λειτουργίες πωλήσεων ή σε στενά συναφή λειτουργία εμπορικών δραστηριοτήτων
- Απαιτείται σχετική εμπειρία σε εταιρικό λογισμικό B2B ή SaaS
- Προτιμάται έντονα εμπειρία υποστήριξης διεθνών ομάδων πωλήσεων ή εργασίας σε τεχνολογία εφοδιαστικής αλυσίδας, εταιρική διασύνδεση, μεταποίηση ή logistics
- Πρακτική εμπειρία σε πρόβλεψη πωλήσεων, διαχείριση αγωγού, αναφορές και ποιότητα δεδομένων CRM
- Εμπειρία υποστήριξης σχεδιασμού πωλήσεων και διαδικασιών μεταβλητής αμοιβής
- Ισχυρές δεξιότητες σε αναφορές και πίνακες ελέγχου Salesforce
- Ικανότητα μετατροπής επιχειρηματικών αναγκών σε σαφείς απαιτήσεις συστήματος
- Προχωρημένη γνώση Excel ή ισοδύναμη αναλυτική ικανότητα
- Η εμπειρία σε εργαλεία επιχειρηματικής ευφυΐας αποτελεί πλεονέκτημα
- Κατανόηση των κύκλων επιχειρησιακών πωλήσεων και επιχειρηματικών μοντέλων που βασίζονται σε ARR
- Εξαιρετική προσοχή στη λεπτομέρεια και ικανότητα εντοπισμού και επίλυσης ασυνεπειών δεδομένων
- Αυτοπεποίθηση στην ηγεσία συζητήσεων με επικεφαλής πωλήσεων, στην αμφισβήτηση ελλιπών πληροφοριών και στην τήρηση δεσμεύσεων
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες για τη διαχείριση επαναλαμβανόμενων προθεσμιών παράλληλα με πρωτοβουλίες βελτίωσης
- Σαφής επικοινωνία και πρακτικός, συνεργατικός τρόπος εργασίας
Παροχές
- Εργασία με επίκεντρο τον πελάτη
- Ευκαιρία εργασίας με σύγχρονη τεχνολογία και καινοτομία στην εφοδιαστική αλυσίδα
- Ευέλικτες τοποθεσίες εργασίας
- Ανταγωνιστικά πακέτα αμοιβών
- Συμπεριληπτική γονική άδεια που υποστηρίζει όλους τους γονείς και φροντιστές
- Επιλογές προσωπικής ασφάλισης και ασφάλισης κατοικίδιων
- Ευέλικτος χρόνος άδειας και αμειβόμενες αργίες
- 401(k) και πρόγραμμα μπόνους
- Πρωτοβουλίες ευεξίας και ψυχικής υγείας
- Γενναιόδωρο πρόγραμμα μπόνους παραπομπής εργαζομένων
- Ευχάριστο εργασιακό περιβάλλον