Az Elemica olyan SaaS-vállalat, amely a gyártók, kereskedelmi partnerek és logisztikai szolgáltatók digitális ellátásilánc-koordinációjára összpontosít. iFlow platformja és moduláris eszközei összekapcsolják a legfontosabb üzleti folyamatokat, többek között a rendeléskezelést, a számlázás automatizálását, a szállítási és raktári műveletek végrehajtását, a több fuvarozót támogató szállítást, a minőségbiztosítást, a jelentéskészítést és az elemzést. Az ellátásilánc-adatok és munkafolyamatok B2B-hálózaton belüli összekapcsolásával az Elemica segít a folyamatipari gyártóknak javítani az átláthatóságot, összehangolni a működést, valamint megalapozottabb döntéseket támogatni az összetett értékláncokban.
Értékesítési műveleti vezető – Észak-Amerika (távmunka)
Vezesse az előrejelzést, a CRM-irányítást, a pipeline-jelentéseket, az értékesítési tervezést és a javadalmazási műveleteket az Elemica vállalati értékesítési szervezetében. Támogassa a digitális ellátásilánc-automatizálási megoldásokat szállító csapatokat.
Leírás
- Vezesse a heti előrejelzési folyamatot, beleértve a határidőket, az adatok ellenőrzését, az összevont jelentéstételt és a megbeszélések előkészítését
- Vezesse az értékesítési vezetőkkel folytatott előrejelzési és pipeline-áttekintéseket, tárja fel a változásokat, kockázatokat és szükséges utánkövetési feladatokat
- Mérje az előrejelzés pontosságát, és vizsgálja ki a teljesítmény eltéréseit
- Készítsen anyagokat a havi értékesítési teljesítmény-áttekintésekhez és a negyedéves üzleti áttekintésekhez
- Rögzítse a döntéseket és feladatokat, kövesse nyomon a felelősöket, és eszkalálja a megoldatlan ügyeket
- Kövesse nyomon a pipeline-lefedettséget, a lehetőségek előrehaladását, a konverziós arányokat, az ügyletek csúszását és az értékesítési ciklus hosszát
- Tartsa egységesen a lehetőségek szakaszait, az előrejelzési kategóriákat, a jelentéstételi gyakorlatokat, az értékeket, a zárási dátumokat, a következő lépéseket és az ügyféladatokat
- Tartsa karban a foglalásokra, pipeline-ra, előrejelzési eredményekre, kvótateljesítésre és értékesítési termelékenységre vonatkozó irányítópultokat és jelentéseket
- Rendezze a pénzügyi osztállyal a jelentéstételi eltéréseket, és készítsen frissítéseket a kereskedelmi vezetés számára
- Koordinálja a megújítási és bővítési jelentéseket az ügyfélfelelősökkel és az ügyfélsiker-csapattal
- Segítsen a területtervezésben, az ügyféllefedettségben, az értékesítési kapacitás, a kvótaallokáció, a termelékenység, a betanulási idő és a lefedettség tervezésében
- Kezelje az értékesítési javadalmazás inputjait, a kvótákat, a tervdokumentációt, a jóváírási nyilvántartásokat és a jóváhagyott tervfrissítéseket
- Azonosítsa a munkafolyamatok fejlesztési lehetőségeit, és gyűjtse össze a Salesforce-módosításokhoz, jelentésekhez és automatizáláshoz szükséges követelményeket
- Tartsa karban a folyamatdokumentációt, és koordinálja az ügyletek jóváhagyását az értékesítési, pénzügyi és jogi csapatokkal
- Segítsen biztosítani a pontos átadásokat az értékesítéstől az ügyfélsiker- és professzionális szolgáltatási csapatokhoz
- Dolgozzon együtt az értékesítési enablement csapattal a képzéseken, és segítsen az új munkatársak beillesztésében
- Nyújtson operatív támogatást az értékesítési kickoffokhoz és tervezési kezdeményezésekhez
- Építsen kapcsolatokat a regionális értékesítési csapatokkal és a partnerfunkciókkal
- Egyensúlyozza a versengő kéréseket, és az üzleti igények alapján állítsa fel a munkák prioritását
Követelmények
- Legalább öt év tapasztalat értékesítési műveletekben vagy szorosan kapcsolódó kereskedelmi operációs területen
- Vállalati B2B-szoftverekben vagy SaaS-környezetben szerzett releváns tapasztalat szükséges
- Nemzetközi értékesítési csapatok támogatásában, illetve ellátásilánc-technológiában, vállalati integrációban, gyártásban vagy logisztikában szerzett tapasztalat határozott előnyt jelent
- Gyakorlati tapasztalat értékesítési előrejelzésben, pipeline-kezelésben, jelentéstételben és a CRM-adatok minőségbiztosításában
- Tapasztalat az értékesítési tervezési és ösztönző javadalmazási folyamatok támogatásában
- Erős Salesforce-jelentéskészítési és irányítópult-kezelési készségek
- Az üzleti igények egyértelmű rendszerkövetelményekké alakításának képessége
- Haladó Excel-ismeret vagy azzal egyenértékű elemzői készség
- Üzletiintelligencia-eszközökkel szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A vállalati értékesítési ciklusok és az ARR-alapú üzleti modellek ismerete
- Aprólékos figyelem a részletekre, valamint az adatok következetlenségeinek felismerésére és megoldására való képesség
- Magabiztosan vezessen megbeszéléseket értékesítési vezetőkkel, kérdezzen rá a hiányos információkra, és kövesse nyomon a vállalásokat
- Erős szervezőkészség az ismétlődő határidők és a fejlesztési kezdeményezések párhuzamos kezeléséhez
- Egyértelmű kommunikáció és gyakorlatias, együttműködő munkastílus
Juttatások
- Ügyfélközpontú munka
- Lehetőség modern ellátásilánc-technológiával és innovációval dolgozni
- Rugalmas munkavégzési helyszínek
- Versenyképes javadalmazási csomagok
- Minden szülőt és gondozót támogató, inkluzív szülői szabadság
- Személy- és kisállat-biztosítási lehetőségek
- Rugalmas szabadidő és fizetett ünnepnapok
- 401(k) és bónuszprogram
- Jólléti és mentális egészségügyi kezdeményezések
- Bőkezű munkatársi ajánlási bónuszprogram
- Kellemes munkakörnyezet