Elemica yra SaaS įmonė, daugiausia dėmesio skirianti skaitmeniniam tiekimo grandinių koordinavimui gamintojams, prekybos partneriams ir logistikos paslaugų teikėjams. Jos „iFlow“ platforma ir moduliniai įrankiai sujungia pagrindinius verslo procesus, įskaitant užsakymų valdymą, sąskaitų faktūrų automatizavimą, transportavimo ir sandėlio operacijų vykdymą, siuntimą pasitelkiant kelis vežėjus, kokybės užtikrinimą, ataskaitų rengimą ir analitiką. Sujungdama tiekimo grandinės duomenis ir darbo eigas visame B2B tinkle, Elemica padeda procesų pramonės gamintojams geriau matyti veiklą, koordinuoti operacijas ir priimti labiau pagrįstus sprendimus sudėtingose vertės grandinėse.
Pardavimų operacijų vadovas – Šiaurės Amerika (nuotolinis darbas)
Vadovaukite „Elemica“ įmonių pardavimo organizacijos prognozavimo, CRM valdymo, pardavimo piltuvėlio ataskaitų, pardavimo planavimo ir atlygio procesams. Padėkite komandoms, teikiančioms skaitmeninės tiekimo grandinės automatizavimo sprendimus.
Aprašymas
- Vadovaukite savaitiniam prognozavimo procesui, įskaitant terminus, duomenų tikrinimą, konsoliduotų ataskaitų rengimą ir pasiruošimą susitikimams
- Vadovaukite prognozių ir pardavimo piltuvėlio peržiūroms su pardavimo vadovais, išryškindami pokyčius, rizikas ir būtinus tolesnius veiksmus
- Vertinkite prognozių tikslumą ir nagrinėkite veiklos rezultatų nukrypimus
- Renkite medžiagą mėnesinėms pardavimo rezultatų peržiūroms ir ketvirtinėms verslo apžvalgoms
- Fiksuokite sprendimus ir veiksmus, stebėkite atsakingus asmenis ir eskaluokite neišspręstus klausimus
- Stebėkite pardavimo piltuvėlio aprėptį, pardavimo galimybių eigą, konversijos rodiklius, sandorių vėlavimą ir pardavimo ciklo trukmę
- Užtikrinkite pardavimo galimybių etapų, prognozių kategorijų, ataskaitų rengimo praktikos, verčių, uždarymo datų, tolesnių veiksmų ir klientų duomenų nuoseklumą
- Prižiūrėkite užsakymų, pardavimo piltuvėlio, prognozių rezultatų, kvotų pasiekimo ir pardavimo produktyvumo skydelius bei ataskaitas
- Spręskite ataskaitų skirtumus su finansų skyriumi ir teikite naujienas komercijos vadovybei
- Koordinuokite atnaujinimo ir plėtros ataskaitas su klientų vadybininkais ir klientų sėkmės komanda
- Padėkite planuoti teritorijas, klientų aprėptį, pardavimo pajėgumus, kvotų paskirstymą, produktyvumą, įsibėgėjimo laiką ir aprėptį
- Administruokite pardavimo atlygio duomenis, kvotas, planų dokumentaciją, įskaitymo įrašus ir patvirtintus planų pakeitimus
- Nustatykite darbo eigos tobulinimo galimybes ir rinkite reikalavimus „Salesforce“ pakeitimams, ataskaitoms ir automatizavimui
- Prižiūrėkite procesų dokumentaciją ir koordinuokite sandorių tvirtinimą su pardavimo, finansų ir teisės skyriais
- Padėkite užtikrinti tikslius perėjimus iš pardavimo į klientų sėkmės ir profesionalių paslaugų komandas
- Bendradarbiaukite su pardavimo įgalinimo komanda mokymų srityje ir padėkite įtraukti naujus darbuotojus
- Teikite operacinę pagalbą pardavimo pradžios renginiams ir planavimo iniciatyvoms
- Kurkite ryšius su regioninėmis pardavimo komandomis ir partnerių funkcijomis
- Derinkite konkuruojančius prašymus ir nustatykite darbo prioritetus pagal verslo poreikius
Reikalavimai
- Bent penkerių metų patirtis pardavimo operacijų arba glaudžiai susijusių komercinių operacijų srityje
- Būtina atitinkama patirtis įmonėms skirtos B2B programinės įrangos arba SaaS srityje
- Dideliu pranašumu laikoma patirtis remiant tarptautines pardavimo komandas arba dirbant tiekimo grandinės technologijų, įmonių integracijos, gamybos ar logistikos srityje
- Praktinė pardavimo prognozavimo, pardavimo piltuvėlio valdymo, ataskaitų rengimo ir CRM duomenų kokybės patirtis
- Patirtis remiant pardavimo planavimo ir skatinamojo atlygio procesus
- Puikūs „Salesforce“ ataskaitų ir skydelių kūrimo įgūdžiai
- Gebėjimas verslo poreikius paversti aiškiais sistemų reikalavimais
- Pažangūs „Excel“ arba lygiaverčiai analitiniai įgūdžiai
- Verslo analitikos įrankių patirtis būtų privalumas
- Įmonių pardavimo ciklų ir ARR pagrįstų verslo modelių supratimas
- Išskirtinis dėmesys detalėms ir gebėjimas aptikti bei išspręsti duomenų neatitikimus
- Pasitikėjimas savimi vadovaujant diskusijoms su pardavimo vadovais, abejojant neišsamia informacija ir laikantis įsipareigojimų
- Puikūs organizaciniai įgūdžiai valdant pasikartojančius terminus kartu su tobulinimo iniciatyvomis
- Aiški komunikacija ir praktiškas, bendradarbiavimu grįstas darbo stilius
Privalumai
- Į klientus orientuotas darbas
- Galimybė dirbti su moderniomis tiekimo grandinės technologijomis ir inovacijomis
- Lanksčios darbo vietos
- Konkurencingi atlygio paketai
- Įtraukus vaiko priežiūros atostogų paketas, skirtas visiems tėvams ir globėjams
- Asmens ir augintinių draudimo galimybės
- Lankstus laisvas laikas ir apmokamos šventinės dienos
- 401(k) ir premijų programa
- Gerovės ir psichikos sveikatos iniciatyvos
- Dosni darbuotojų rekomendavimo premijų programa
- Maloni darbo aplinka