Elemica ir SaaS uzņēmums, kas koncentrējas uz digitālu piegādes ķēžu koordinēšanu ražotājiem, tirdzniecības partneriem un loģistikas pakalpojumu sniedzējiem. Tā iFlow platforma un modulārie rīki savieno svarīgākos uzņēmējdarbības procesus, tostarp pasūtījumu pārvaldību, rēķinu automatizāciju, transporta un noliktavu darbību izpildi, sūtījumu nosūtīšanu ar vairāku pārvadātāju starpniecību, kvalitātes nodrošināšanu, pārskatu sagatavošanu un analītiku. Apvienojot piegādes ķēdes datus un darba plūsmas visā B2B tīklā, Elemica palīdz procesu rūpniecības ražotājiem uzlabot pārskatāmību, koordinēt darbības un pieņemt pamatotākus lēmumus sarežģītās vērtību ķēdēs.
Pārdošanas operāciju vadītājs – Ziemeļamerika (attālināti)
Vadiet Elemica uzņēmumu pārdošanas organizācijas prognozēšanu, CRM pārvaldību, pārdošanas piltuves pārskatus, pārdošanas plānošanu un atlīdzības procesus. Atbalstiet komandas, kas nodrošina digitālās piegādes ķēdes automatizācijas risinājumus.
Apraksts
- Vadiet iknedēļas prognozēšanas procesu, tostarp termiņus, datu validāciju, konsolidētu pārskatu sagatavošanu un sagatavošanos sanāksmēm
- Vadiet prognožu un pārdošanas piltuves pārskatus kopā ar pārdošanas vadītājiem, aktualizējot izmaiņas, riskus un nepieciešamos turpmākos pasākumus
- Mēriet prognožu precizitāti un izpētiet darbības rezultātu novirzes
- Sagatavojiet materiālus ikmēneša pārdošanas rezultātu pārskatiem un ceturkšņa biznesa pārskatiem
- Fiksējiet lēmumus un veicamos uzdevumus, sekojiet atbildīgajiem un eskalējiet neatrisinātos jautājumus
- Uzraugiet pārdošanas piltuves pārklājumu, pārdošanas iespēju virzību, konversijas rādītājus, darījumu kavēšanos un pārdošanas cikla ilgumu
- Nodrošiniet konsekventus pārdošanas iespēju posmus, prognožu kategorijas, pārskatu sagatavošanas praksi, vērtības, slēgšanas datumus, nākamos soļus un kontu datus
- Uzturiet informācijas paneļus un pārskatus par pasūtījumiem, pārdošanas piltuvi, prognožu rezultātiem, kvotu izpildi un pārdošanas produktivitāti
- Novērsiet pārskatu atšķirības sadarbībā ar finanšu nodaļu un sagatavojiet atjauninājumus komercvadībai
- Koordinējiet atjaunošanas un paplašināšanas pārskatus ar kontu vadītājiem un klientu panākumu komandu
- Palīdziet plānot teritorijas, kontu pārklājumu, pārdošanas kapacitāti, kvotu sadali, produktivitāti, iestrādes laiku un pārklājumu
- Administrējiet pārdošanas atlīdzības ievaddatus, kvotas, plānu dokumentāciju, ieskaitīšanas ierakstus un apstiprinātos plānu atjauninājumus
- Identificējiet darbplūsmu uzlabojumus un apkopojiet prasības Salesforce izmaiņām, pārskatiem un automatizācijai
- Uzturiet procesu dokumentāciju un koordinējiet darījumu apstiprināšanu ar pārdošanas, finanšu un juridisko nodaļu
- Palīdziet nodrošināt precīzu pāreju no pārdošanas uz klientu panākumu un profesionālo pakalpojumu komandām
- Sadarbojieties ar pārdošanas iespēju attīstības komandu apmācību jomā un palīdziet uzņemt jaunos darbiniekus
- Sniedziet operatīvu atbalstu pārdošanas sākuma pasākumiem un plānošanas iniciatīvām
- Veidojiet attiecības ar reģionālajām pārdošanas komandām un partneru funkcijām
- Līdzsvarojiet konkurējošus pieprasījumus un nosakiet darba prioritātes atbilstoši biznesa vajadzībām
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze pārdošanas operācijās vai cieši saistītā komerciālo operāciju jomā
- Nepieciešama atbilstoša pieredze uzņēmumu B2B programmatūras vai SaaS jomā
- Par būtisku priekšrocību uzskatāma pieredze starptautisku pārdošanas komandu atbalstīšanā vai darbā piegādes ķēdes tehnoloģiju, uzņēmumu integrācijas, ražošanas vai loģistikas jomā
- Praktiska pieredze pārdošanas prognozēšanā, pārdošanas piltuves pārvaldībā, pārskatu sagatavošanā un CRM datu kvalitātes nodrošināšanā
- Pieredze pārdošanas plānošanas un stimulējošās atlīdzības procesu atbalstīšanā
- Spēcīgas Salesforce pārskatu un informācijas paneļu izveides prasmes
- Spēja pārvērst biznesa vajadzības skaidrās sistēmas prasībās
- Padziļinātas Excel vai līdzvērtīgas analītiskās prasmes
- Biznesa inteliģences rīku pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību
- Izpratne par uzņēmumu pārdošanas cikliem un uz ARR balstītiem biznesa modeļiem
- Rūpīga uzmanība detaļām un spēja atklāt un novērst datu neatbilstības
- Pārliecība vadīt sarunas ar pārdošanas vadītājiem, apšaubīt nepilnīgu informāciju un izpildīt saistības
- Spēcīgas organizatoriskās prasmes, lai pārvaldītu regulārus termiņus vienlaikus ar uzlabošanas iniciatīvām
- Skaidra komunikācija un praktisks, uz sadarbību vērsts darba stils
Priekšrocības
- Uz klientiem vērsts darbs
- Iespēja strādāt ar modernām piegādes ķēdes tehnoloģijām un inovācijām
- Elastīgas darba vietas
- Konkurētspējīgas atlīdzības paketes
- Iekļaujošs bērna kopšanas atvaļinājums, kas atbalsta visus vecākus un aprūpētājus
- Personas un mājdzīvnieku apdrošināšanas iespējas
- Elastīgs brīvais laiks un apmaksātas brīvdienas
- 401(k) un bonusu programma
- Labsajūtas un garīgās veselības iniciatīvas
- Dāsna darbinieku ieteikumu bonusu programma
- Patīkama darba vide