Elemica je SaaS spoločnosť zameraná na digitálnu orchestráciu dodávateľského reťazca pre výrobcov, obchodných partnerov a poskytovateľov logistických služieb. Jej platforma iFlow a modulárne nástroje prepájajú kľúčové obchodné procesy vrátane správy objednávok, automatizácie faktúr, realizácie prepravy a skladových operácií, prepravy prostredníctvom viacerých dopravcov, zabezpečenia kvality, reportingu a analytiky. Prepájaním údajov a pracovných postupov dodávateľského reťazca v rámci svojej B2B siete pomáha Elemica výrobným spoločnostiam zvyšovať prehľad, koordinovať činnosti a prijímať informovanejšie rozhodnutia v komplexných hodnotových reťazcoch.
Manažér predajných operácií – Severná Amerika (práca na diaľku)
Riadenie prognóz, správy CRM, reportingu predajného lievika, plánovania predaja a procesov odmeňovania pre podnikovú predajnú organizáciu spoločnosti Elemica. Podpora tímov, ktoré dodávajú riešenia digitálnej automatizácie dodávateľského reťazca.
Popis
- Zodpovednosť za týždenný proces prognóz vrátane termínov, overovania údajov, konsolidovaného reportingu a prípravy stretnutí
- Vedenie prehľadov prognóz a predajného lievika s vedúcimi predaja, identifikácia zmien, rizík a potrebných následných krokov
- Meranie presnosti prognóz a skúmanie odchýlok vo výkonnosti
- Príprava podkladov na mesačné hodnotenia predajnej výkonnosti a štvrťročné obchodné prehľady
- Zaznamenávanie rozhodnutí a úloh, následné sledovanie zodpovedných osôb a eskalácia nevyriešených záležitostí
- Monitorovanie pokrytia predajného lievika, postupu obchodných príležitostí, konverzných pomerov, odkladov obchodov a dĺžky predajného cyklu
- Udržiavanie konzistentnosti fáz príležitostí, kategórií prognóz, postupov reportingu, hodnôt, dátumov uzavretia, ďalších krokov a údajov o účtoch
- Údržba dashboardov a reportov pre objednávky, predajný lievik, výsledky prognóz, plnenie kvót a produktivitu predaja
- Riešenie rozdielov v reportingu s finančným oddelením a príprava aktualizácií pre obchodné vedenie
- Koordinácia reportingu obnov a rozšírení so správcami účtov a tímom Client Success
- Pomoc pri návrhu teritórií, pokrytí účtov, predajnej kapacite, prideľovaní kvót, produktivite, čase adaptácie a plánovaní pokrytia
- Správa vstupov pre odmeňovanie predaja, kvót, dokumentácie plánov, záznamov o priznaní zásluh a schválených aktualizácií plánov
- Identifikácia zlepšení pracovných postupov a zhromažďovanie požiadaviek na zmeny v Salesforce, reportingu a automatizácii
- Udržiavanie dokumentácie procesov a koordinácia schvaľovania obchodov s predajom, financiami a právnym oddelením
- Pomoc pri zabezpečení presných prechodov z predaja na Client Success a profesionálne služby
- Spolupráca s tímom Sales Enablement na školeniach a pomoc pri adaptácii nových zamestnancov
- Poskytovanie operatívnej podpory pri predajných štartovacích podujatiach a plánovacích iniciatívach
- Budovanie vzťahov medzi regionálnymi predajnými tímami a partnerskými funkciami
- Vyvažovanie konkurenčných požiadaviek a určovanie priorít podľa obchodných potrieb
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností v oblasti predajných operácií alebo v úzko súvisiacej funkcii obchodných operácií
- Vyžadujú sa relevantné skúsenosti s podnikovým softvérom B2B alebo SaaS
- Výraznou výhodou sú skúsenosti s podporou medzinárodných predajných tímov alebo s technológiami dodávateľského reťazca, podnikovou integráciou, výrobou či logistikou
- Praktické skúsenosti s prognózami predaja, riadením predajného lievika, reportingom a kvalitou údajov v CRM
- Skúsenosti s podporou plánovania predaja a procesov motivačného odmeňovania
- Pokročilé schopnosti tvorby reportov a dashboardov v Salesforce
- Schopnosť premeniť obchodné potreby na jasné systémové požiadavky
- Pokročilá znalosť Excelu alebo rovnocenné analytické schopnosti
- Skúsenosti s nástrojmi business intelligence sú výhodou
- Pochopenie podnikových predajných cyklov a obchodných modelov založených na ARR
- Mimoriadna pozornosť venovaná detailom a schopnosť odhaliť a vyriešiť nezrovnalosti v údajoch
- Istota pri vedení diskusií s vedúcimi predaja, spochybňovaní neúplných informácií a plnení záväzkov
- Silné organizačné schopnosti pri riadení pravidelných termínov popri iniciatívach na zlepšenie
- Jasná komunikácia a praktický, spolupracujúci pracovný štýl
Benefity
- Práca zameraná na zákazníkov
- Príležitosť pracovať s modernými technológiami dodávateľského reťazca a inováciami
- Flexibilné miesta výkonu práce
- Konkurenčné balíky odmeňovania
- Inclusive rodičovská dovolenka podporujúca všetkých rodičov a opatrovateľov
- Možnosti osobného a poistenia domácich zvierat
- Flexibilné voľno a platené sviatky
- Program 401(k) a bonusový program
- Iniciatívy v oblasti zdravia a duševného zdravia
- Štedrý program odmien za odporúčanie zamestnancov
- Príjemné pracovné prostredie