Elemica, üreticiler, ticari iş ortakları ve lojistik hizmet sağlayıcıları için dijital tedarik zinciri orkestrasyonuna odaklanan bir SaaS şirketidir. iFlow platformu ve modüler araçları; sipariş yönetimi, fatura otomasyonu, taşımacılık ve depo operasyonlarının yürütülmesi, çok taşıyıcılı sevkiyat, kalite güvencesi, raporlama ve analitik dahil olmak üzere temel iş süreçlerini birbirine bağlar. Elemica, B2B ağı genelindeki tedarik zinciri verilerini ve iş akışlarını bir araya getirerek proses üreticilerinin görünürlüğü artırmasına, operasyonları koordine etmesine ve karmaşık değer zincirleri boyunca daha bilinçli kararları desteklemesine yardımcı olur.
Satış Operasyonları Müdürü – Kuzey Amerika (Uzaktan)
Elemica’nın kurumsal satış organizasyonu için tahminleme, CRM yönetimi, satış hunisi raporlaması, satış planlaması ve prim operasyonlarına liderlik edin. Dijital tedarik zinciri otomasyonu çözümleri sunan ekipleri destekleyin.
Açıklama
- Haftalık tahminleme sürecini; son tarihleri, veri doğrulamasını, konsolide raporlamayı ve toplantı hazırlığını kapsayacak şekilde yönetin
- Satış liderleriyle tahmin ve satış hunisi incelemelerine liderlik ederek değişiklikleri, riskleri ve gerekli takip adımlarını ortaya çıkarın
- Tahmin doğruluğunu ölçün ve performans sapmalarını araştırın
- Aylık satış performansı değerlendirmeleri ve üç aylık iş değerlendirmeleri için materyaller hazırlayın
- Kararları ve aksiyon maddelerini kaydedin, sorumlularla takip yapın ve çözümlenmemiş konuları üst yönetime taşıyın
- Satış hunisi kapsamını, fırsat ilerlemesini, dönüşüm oranlarını, anlaşma gecikmelerini ve satış döngüsü süresini izleyin
- Fırsat aşamalarını, tahmin kategorilerini, raporlama uygulamalarını, değerleri, kapanış tarihlerini, sonraki adımları ve hesap verilerini tutarlı tutun
- Rezervasyonlar, satış hunisi, tahmin sonuçları, kota erişimi ve satış verimliliği için gösterge tablolarını ve raporları yönetin
- Finans ile raporlama farklılıklarını çözün ve ticari liderlik için güncellemeler hazırlayın
- Yenileme ve genişleme raporlamasını hesap sahipleri ve Müşteri Başarısı ekibiyle koordine edin
- Bölge tasarımı, hesap kapsamı, satış kapasitesi, kota tahsisi, verimlilik, işe alışma süresi ve kapsam planlamasına destek olun
- Satış prim girdilerini, kotaları, plan belgelerini, kredi kayıtlarını ve onaylanmış plan güncellemelerini yönetin
- İş akışı iyileştirmelerini belirleyin ve Salesforce değişiklikleri, raporlama ve otomasyon için gereksinimleri toplayın
- Süreç dokümantasyonunu güncel tutun ve anlaşma onaylarını Satış, Finans ve Hukuk ekipleriyle koordine edin
- Satıştan Müşteri Başarısı ve Profesyonel Hizmetler ekiplerine doğru geçişlerin yapılmasını destekleyin
- Satış Yetkinleştirme ekibiyle eğitim çalışmalarında iş birliği yapın ve yeni çalışanların işe alım sürecine destek olun
- Satış başlangıç toplantıları ve planlama girişimleri için operasyonel destek sağlayın
- Bölgesel satış ekipleri ve iş ortağı fonksiyonlarıyla ilişkiler geliştirin
- Birbiriyle yarışan talepleri dengeleyin ve çalışmaları iş ihtiyaçlarına göre önceliklendirin
Gereksinimler
- Satış Operasyonları veya yakından ilişkili bir ticari operasyonlar işlevinde en az beş yıl deneyim
- Kurumsal B2B yazılım veya SaaS alanında ilgili deneyim şarttır
- Uluslararası satış ekiplerini destekleme veya tedarik zinciri teknolojisi, kurumsal entegrasyon, üretim ya da lojistik alanlarında çalışma deneyimi güçlü şekilde tercih edilir
- Satış tahminleme, satış hunisi yönetimi, raporlama ve CRM veri kalitesi konusunda uygulamalı deneyim
- Satış planlaması ve teşvik primi süreçlerini destekleme deneyimi
- Güçlü Salesforce raporlama ve gösterge tablosu oluşturma becerileri
- İş ihtiyaçlarını açık sistem gereksinimlerine dönüştürebilme
- İleri düzey Excel veya eşdeğer analitik yetkinlik
- İş zekâsı araçlarıyla deneyim avantaj sağlar
- Kurumsal satış döngülerini ve ARR tabanlı iş modellerini anlama
- Veri tutarsızlıklarını tespit edip çözebilme becerisiyle birlikte titiz detaylara dikkat
- Satış liderleriyle görüşmelere güvenle liderlik edebilme, eksik bilgileri sorgulayabilme ve taahhütlerin takibini yapabilme
- Tekrarlanan son tarihleri iyileştirme girişimleriyle birlikte yönetmek için güçlü organizasyon becerileri
- Açık iletişim ve pratik, iş birliğine dayalı çalışma tarzı
Yan Haklar
- Müşteri odaklı çalışma
- Modern tedarik zinciri teknolojisi ve inovasyonla çalışma fırsatı
- Esnek çalışma lokasyonları
- Rekabetçi ücret paketleri
- Tüm ebeveynleri ve bakım verenleri destekleyen kapsayıcı ebeveyn izni
- Kişisel ve evcil hayvan sigortası seçenekleri
- Esnek izin ve ücretli tatiller
- 401(k) ve bonus programı
- Sağlık ve ruh sağlığı girişimleri
- Cömert çalışan yönlendirme bonusu programı
- Keyifli çalışma ortamı