Elemica ni kampuni ya SaaS inayolenga uratibu wa kidijitali wa mnyororo wa ugavi kwa wazalishaji, washirika wa biashara na watoa huduma za usafirishaji. Jukwaa lake la iFlow pamoja na zana zake za moduli huunganisha michakato muhimu ya biashara, ikiwemo usimamizi wa maagizo, uotomatishaji wa ankara, utekelezaji wa usafirishaji na maghala, usafirishaji kupitia wabebaji wengi, uhakikisho wa ubora, utoaji wa ripoti na uchanganuzi wa data. Kwa kuleta pamoja data na mtiririko wa kazi wa mnyororo wa ugavi katika mtandao wake wa B2B, Elemica huwasaidia wazalishaji wa michakato kuboresha mwonekano, kuratibu shughuli na kufanya maamuzi yenye taarifa zaidi katika minyororo changamano ya thamani.
Meneja wa Uendeshaji wa Mauzo – Amerika Kaskazini (Kazi ya Mbali)
Ongoza utabiri, usimamizi wa CRM, ripoti za pipeline, mipango ya mauzo na uendeshaji wa malipo kwa shirika la mauzo ya biashara la Elemica. Saidia timu zinazotoa suluhisho za kidijitali za kuendesha kiotomatiki mnyororo wa usambazaji.
Maelezo
- Kusimamia mchakato wa utabiri wa kila wiki, ikiwemo makataa, uthibitishaji wa data, ripoti zilizojumuishwa na maandalizi ya mikutano
- Kuongoza mapitio ya utabiri na pipeline pamoja na viongozi wa mauzo, kuonyesha mabadiliko, hatari na ufuatiliaji unaohitajika
- Kupima usahihi wa utabiri na kuchunguza tofauti za utendaji
- Kuandaa nyenzo za mapitio ya kila mwezi ya utendaji wa mauzo na mapitio ya biashara ya kila robo mwaka
- Kurekodi maamuzi na hatua za kuchukua, kufuatilia wahusika na kupeleka masuala ambayo hayajatatuliwa kwa ngazi ya juu
- Kufuatilia uwiano wa pipeline, maendeleo ya fursa, viwango vya ubadilishaji, kuchelewa kwa mikataba na muda wa mzunguko wa mauzo
- Kudumisha uthabiti wa hatua za fursa, kategoria za utabiri, taratibu za ripoti, thamani, tarehe za kufunga, hatua zinazofuata na data ya akaunti
- Kudumisha dashibodi na ripoti za bookings, pipeline, matokeo ya utabiri, ufikishaji wa quota na tija ya mauzo
- Kutatua tofauti za ripoti pamoja na Fedha na kutoa masasisho kwa uongozi wa kibiashara
- Kuratibu ripoti za usasishaji na upanuzi pamoja na wamiliki wa akaunti na Client Success
- Kusaidia kubuni maeneo, ufunikaji wa akaunti, uwezo wa mauzo, ugawaji wa quota, tija, muda wa kuimarika na mipango ya ufunikaji
- Kusimamia taarifa za malipo ya mauzo, quota, nyaraka za mipango, rekodi za mgao wa mikopo na masasisho ya mipango yaliyoidhinishwa
- Kutambua maboresho ya mtiririko wa kazi na kukusanya mahitaji ya mabadiliko ya Salesforce, ripoti na uendeshaji kiotomatiki
- Kudumisha nyaraka za michakato na kuratibu idhini za mikataba pamoja na Mauzo, Fedha na Sheria
- Kusaidia kuhakikisha uhamishaji sahihi kutoka Mauzo kwenda Client Success na Huduma za Kitaalamu
- Kufanya kazi na Sales Enablement katika mafunzo na kusaidia kuwaingiza kazini waajiriwa wapya
- Kutoa msaada wa kiutendaji kwa mikutano ya kuanza mauzo na mipango ya kimkakati
- Kujenga mahusiano katika timu za mauzo za kikanda na vitengo washirika
- Kusawazisha maombi yanayoshindana na kuweka kipaumbele cha kazi kulingana na mahitaji ya biashara
Mahitaji
- Angalau miaka mitano ya uzoefu katika Uendeshaji wa Mauzo au kazi inayohusiana kwa karibu ya uendeshaji wa kibiashara
- Uzoefu unaohusiana na programu za B2B za biashara au SaaS unahitajika
- Uzoefu wa kusaidia timu za mauzo za kimataifa au kufanya kazi katika teknolojia ya mnyororo wa usambazaji, ujumuishaji wa biashara, utengenezaji au usafirishaji unapendelewa sana
- Uzoefu wa vitendo katika utabiri wa mauzo, usimamizi wa pipeline, ripoti na ubora wa data ya CRM
- Uzoefu wa kusaidia michakato ya mipango ya mauzo na malipo ya motisha
- Uwezo thabiti wa kuunda ripoti na dashibodi za Salesforce
- Uwezo wa kubadilisha mahitaji ya biashara kuwa mahitaji wazi ya mfumo
- Excel ya kiwango cha juu au uwezo sawa wa uchanganuzi
- Uzoefu wa zana za ujasusi wa biashara ni faida
- Uelewa wa mizunguko ya mauzo ya biashara na miundo ya biashara inayotegemea ARR
- Umakini mkubwa kwa maelezo pamoja na uwezo wa kugundua na kutatua kutokulingana kwa data
- Kujiamini kuongoza majadiliano na viongozi wa Mauzo, kuhoji taarifa zisizokamilika na kuhakikisha ahadi zinatekelezwa
- Ujuzi thabiti wa kupanga kazi ili kusimamia makataa yanayojirudia pamoja na mipango ya maboresho
- Mawasiliano yaliyo wazi na mtindo wa kazi wa vitendo na wa kushirikiana
Manufaa
- Kazi inayomlenga mteja
- Fursa ya kufanya kazi na teknolojia ya kisasa ya mnyororo wa usambazaji na uvumbuzi
- Maeneo ya kazi yenye kubadilika
- Vifurushi vya malipo vyenye ushindani
- Likizo jumuishi ya wazazi inayowasaidia wazazi na walezi wote
- Chaguo za bima ya kibinafsi na ya wanyama vipenzi
- Muda wa mapumziko unaobadilika na sikukuu zenye malipo
- Programu ya 401(k) na bonasi
- Mipango ya ustawi na afya ya akili
- Programu kubwa ya bonasi ya kuwaelekeza wafanyakazi
- Mazingira ya kazi yenye kufurahisha