Elemica
Elemica
201 – 500 الموظفون
B2BSaaSالخدمات اللوجستية
Elemica هي شركة برمجيات كخدمة تركز على تنسيق سلاسل التوريد الرقمية للمصنّعين والشركاء التجاريين ومقدمي الخدمات اللوجستية. تربط منصة iFlow والأدوات المعيارية التابعة لها العمليات التجارية الرئيسية، بما في ذلك إدارة الطلبات، وأتمتة الفواتير، وتنفيذ عمليات النقل والمستودعات، والشحن عبر شركات نقل متعددة، وضمان الجودة، وإعداد التقارير، والتحليلات. ومن خلال جمع بيانات سلسلة التوريد وسير العمل عبر شبكة B2B التابعة لها، تساعد Elemica الشركات المصنّعة للمواد المعالجة على تحسين الرؤية، وتنسيق العمليات، ودعم اتخاذ قرارات أكثر استنارة عبر سلاسل القيمة المعقدة.

مدير عمليات المبيعات – أمريكا الشمالية (عن بُعد)

قيادة التنبؤات، وحوكمة نظام إدارة علاقات العملاء، وتقارير مسار المبيعات، وتخطيط المبيعات، وعمليات التعويضات لمنظمة المبيعات المؤسسية في Elemica. دعم الفرق التي تقدم حلول أتمتة سلاسل التوريد الرقمية.

الوصف

  • إدارة عملية التنبؤ الأسبوعية، بما في ذلك المواعيد النهائية، والتحقق من البيانات، وإعداد التقارير الموحدة، والتحضير للاجتماعات
  • قيادة مراجعات التنبؤ ومسار المبيعات مع قادة المبيعات، وإبراز التغييرات والمخاطر وإجراءات المتابعة المطلوبة
  • قياس دقة التنبؤ والتحقيق في فروق الأداء
  • إعداد مواد لمراجعات أداء المبيعات الشهرية ومراجعات الأعمال الفصلية
  • تسجيل القرارات وبنود الإجراءات، ومتابعة المسؤولين عنها، وتصعيد المسائل غير المحلولة
  • مراقبة تغطية مسار المبيعات، وتقدم الفرص، ومعدلات التحويل، وتأخر الصفقات، ومدة دورة المبيعات
  • الحفاظ على اتساق مراحل الفرص، وفئات التنبؤ، وممارسات إعداد التقارير، والقيم، وتواريخ الإغلاق، والخطوات التالية، وبيانات الحسابات
  • الحفاظ على لوحات المعلومات والتقارير الخاصة بالحجوزات، ومسار المبيعات، ونتائج التنبؤ، وتحقيق الحصص، وإنتاجية المبيعات
  • حل الاختلافات في التقارير مع قسم المالية وإعداد تحديثات للقيادة التجارية
  • تنسيق تقارير التجديد والتوسع مع مالكي الحسابات وفريق نجاح العملاء
  • المساعدة في تصميم المناطق، وتغطية الحسابات، وقدرة المبيعات، وتوزيع الحصص، والإنتاجية، ووقت التدرج، وتخطيط التغطية
  • إدارة مدخلات تعويضات المبيعات، والحصص، ووثائق الخطط، وسجلات احتساب الاستحقاقات، وتحديثات الخطط المعتمدة
  • تحديد تحسينات سير العمل وجمع المتطلبات لتغييرات Salesforce وإعداد التقارير والأتمتة
  • الحفاظ على توثيق العمليات وتنسيق الموافقات على الصفقات مع المبيعات والمالية والشؤون القانونية
  • المساعدة في ضمان الانتقالات الدقيقة من المبيعات إلى نجاح العملاء والخدمات المهنية
  • العمل مع تمكين المبيعات على التدريب والمساعدة في تهيئة الموظفين الجدد
  • تقديم الدعم التشغيلي لفعاليات انطلاق المبيعات ومبادرات التخطيط
  • بناء علاقات عبر فرق المبيعات الإقليمية والوظائف الشريكة
  • موازنة الطلبات المتنافسة وترتيب أولويات العمل بناءً على احتياجات العمل

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في عمليات المبيعات أو وظيفة وثيقة الصلة في العمليات التجارية
  • يشترط وجود خبرة ذات صلة في برمجيات المؤسسات بين الشركات أو البرمجيات كخدمة
  • تُفضّل بشدة الخبرة في دعم فرق المبيعات الدولية أو العمل في تكنولوجيا سلاسل التوريد أو التكامل المؤسسي أو التصنيع أو الخدمات اللوجستية
  • خبرة عملية في التنبؤ بالمبيعات وإدارة مسار المبيعات وإعداد التقارير وجودة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء
  • خبرة في دعم تخطيط المبيعات وعمليات تعويضات الحوافز
  • قدرات قوية في إعداد التقارير ولوحات المعلومات في Salesforce
  • القدرة على تحويل احتياجات العمل إلى متطلبات نظام واضحة
  • إتقان متقدم لبرنامج Excel أو قدرة تحليلية مكافئة
  • تُعد الخبرة في أدوات ذكاء الأعمال ميزة إضافية
  • فهم دورات مبيعات المؤسسات ونماذج الأعمال القائمة على الإيرادات السنوية المتكررة
  • اهتمام بالغ بالتفاصيل مع القدرة على اكتشاف حالات عدم اتساق البيانات وحلها
  • الثقة في قيادة المناقشات مع قادة المبيعات، وتحدي المعلومات غير المكتملة، ومتابعة الالتزامات حتى إنجازها
  • مهارات تنظيمية قوية لإدارة المواعيد النهائية المتكررة بالتوازي مع مبادرات التحسين
  • تواصل واضح وأسلوب عملي وتعاوني في العمل

المزايا

  • عمل يركز على العملاء
  • فرصة للعمل مع تكنولوجيا وابتكارات حديثة في سلاسل التوريد
  • مواقع عمل مرنة
  • حزم تعويضات تنافسية
  • إجازة والدية شاملة تدعم جميع الوالدين ومقدمي الرعاية
  • خيارات للتأمين الشخصي وتأمين الحيوانات الأليفة
  • إجازة مرنة وعطلات مدفوعة الأجر
  • خطة 401(k) وبرنامج مكافآت
  • مبادرات للعافية والصحة النفسية
  • برنامج سخي لمكافآت إحالة الموظفين
  • بيئة عمل ممتعة