Elemica är ett SaaS-företag med fokus på digital samordning av leveranskedjor för tillverkare, handelspartner och logistikleverantörer. Företagets iFlow-plattform och modulära verktyg kopplar samman viktiga affärsprocesser, bland annat orderhantering, automatisering av fakturor, transport- och lagerhantering, frakt med flera transportörer, kvalitetssäkring, rapportering och analys. Genom att samla data och arbetsflöden för leveranskedjor i sitt B2B-nätverk hjälper Elemica processtillverkare att förbättra överblick, samordna verksamheten och fatta mer välgrundade beslut i komplexa värdekedjor.
Chef för säljverksamhet – Nordamerika (distansarbete)
Led prognoser, CRM-styrning, pipeline-rapportering, försäljningsplanering och kompensationsadministration för Elemicas företagsförsäljningsorganisation. Stöd teamen som levererar lösningar för digital automatisering av leveranskedjor.
Beskrivning
- Ansvara för den veckovisa prognosprocessen, inklusive tidsfrister, datavalidering, konsoliderad rapportering och mötesförberedelser
- Leda prognos- och pipelinegenomgångar med försäljningschefer, synliggöra förändringar, risker och nödvändiga uppföljningar
- Mäta prognosprecision och utreda avvikelser i resultaten
- Förbereda material för månatliga granskningar av försäljningsresultat och kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar
- Dokumentera beslut och åtgärdspunkter, följa upp ansvariga och eskalera olösta frågor
- Övervaka pipeline-täckning, möjligheters utveckling, konverteringsgrader, förskjutna affärer och försäljningscykelns längd
- Säkerställa enhetlighet i möjlighetsstadier, prognoskategorier, rapporteringsrutiner, värden, slutdatum, nästa steg och kunddata
- Underhålla instrumentpaneler och rapporter för bokningar, pipeline, prognosresultat, kvotuppfyllelse och försäljningsproduktivitet
- Lösa rapporteringsskillnader med ekonomiavdelningen och ta fram uppdateringar för den kommersiella ledningen
- Samordna rapportering om förnyelser och expansioner med kundansvariga och Client Success
- Bistå med territoriell utformning, kundtäckning, försäljningskapacitet, kvotfördelning, produktivitet, introduktionstid och täckningsplanering
- Administrera underlag för säljkompensation, kvoter, plandokumentation, krediteringsregister och godkända planändringar
- Identifiera förbättringar i arbetsflöden och samla in krav för ändringar i Salesforce, rapportering och automatisering
- Underhålla processdokumentation och samordna affärsgodkännanden med försäljning, ekonomi och juridik
- Bidra till att säkerställa korrekta övergångar från försäljning till Client Success och Professional Services
- Samarbeta med Sales Enablement kring utbildning och bistå vid introduktion av nyanställda
- Ge operativt stöd för försäljningsmöten och planeringsinitiativ
- Bygga relationer mellan regionala säljteam och partnerfunktioner
- Balansera konkurrerande önskemål och prioritera arbetet utifrån verksamhetens behov
Krav
- Minst fem års erfarenhet av Sales Operations eller en närliggande funktion inom kommersiell verksamhet
- Relevant erfarenhet av företagsinriktad B2B-programvara eller SaaS krävs
- Erfarenhet av att stödja internationella säljteam eller arbete inom teknik för leveranskedjor, företagsintegration, tillverkning eller logistik är starkt meriterande
- Praktisk erfarenhet av försäljningsprognoser, pipelinehantering, rapportering och datakvalitet i CRM
- Erfarenhet av att stödja försäljningsplanering och processer för incitamentsbaserad ersättning
- Mycket god förmåga att skapa rapporter och instrumentpaneler i Salesforce
- Förmåga att omvandla verksamhetsbehov till tydliga systemkrav
- Avancerade kunskaper i Excel eller motsvarande analytisk förmåga
- Erfarenhet av verktyg för business intelligence är meriterande
- Förståelse för företagsförsäljningscykler och affärsmodeller baserade på ARR
- Mycket noggrann och förmåga att upptäcka och lösa dataavvikelser
- Trygg i att leda diskussioner med försäljningschefer, ifrågasätta ofullständig information och följa upp åtaganden
- God organisationsförmåga för att hantera återkommande tidsfrister parallellt med förbättringsinitiativ
- Tydlig kommunikation och ett praktiskt, samarbetsinriktat arbetssätt
Förmåner
- Kundfokuserat arbete
- Möjlighet att arbeta med modern teknik och innovation inom leveranskedjor
- Flexibla arbetsplatser
- Konkurrenskraftiga ersättningspaket
- Inkluderande föräldraledighet som stödjer alla föräldrar och omsorgsgivare
- Alternativ för person- och husdjursförsäkring
- Flexibel ledighet och betalda helgdagar
- 401(k)- och bonusprogram
- Initiativ för välmående och psykisk hälsa
- Generöst bonusprogram för medarbetarrekommendationer
- Trivsam arbetsmiljö