Elemica on SaaS-yritys, joka keskittyy digitaaliseen toimitusketjujen orkestrointiin valmistajille, kauppakumppaneille ja logistiikkapalveluntarjoajille. Sen iFlow-alusta ja modulaariset työkalut yhdistävät keskeiset liiketoimintaprosessit, kuten tilaustenhallinnan, laskutuksen automatisoinnin, kuljetusten ja varastotoimintojen toteutuksen, usean kuljetusliikkeen toimitukset, laadunvarmistuksen, raportoinnin ja analytiikan. Kokoamalla toimitusketjun tiedot ja työnkulut yhteen B2B-verkostossa Elemica auttaa prosessiteollisuuden valmistajia parantamaan näkyvyyttä, koordinoimaan toimintoja ja tukemaan tietoon perustuvampaa päätöksentekoa monimutkaisissa arvoketjuissa.
Myyntitoimintojen päällikkö – Pohjois-Amerikka (etätyö)
Johda Elemican yritysmyyntiorganisaation ennustamista, CRM-hallintaa, myyntiputkiraportointia, myynnin suunnittelua ja palkkioihin liittyviä toimintoja. Tue tiimejä, jotka toimittavat digitaalisen toimitusketjun automaatioratkaisuja.
Kuvaus
- Vastaa viikoittaisesta ennusteprosessista, mukaan lukien määräajat, tietojen validointi, koottu raportointi ja kokousten valmistelu
- Johda ennuste- ja myyntiputkikatsauksia myyntijohtajien kanssa tuoden esiin muutokset, riskit ja tarvittavat jatkotoimet
- Mittaa ennusteiden tarkkuutta ja tutki suorituskyvyn poikkeamia
- Valmistele materiaalit kuukausittaisiin myynnin suorituskyvyn katsauksiin ja neljännesvuosittaisiin liiketoimintakatsauksiin
- Kirjaa päätökset ja toimenpiteet, seuraa vastuuhenkilöitä ja eskaloi ratkaisemattomat asiat
- Seuraa myyntiputken kattavuutta, myyntimahdollisuuksien etenemistä, konversioasteita, kauppojen viivästymistä ja myyntisyklin kestoa
- Varmista myyntimahdollisuuksien vaiheiden, ennustekategorioiden, raportointikäytäntöjen, arvojen, päätöspäivien, seuraavien vaiheiden ja asiakastietojen yhdenmukaisuus
- Ylläpidä varauksia, myyntiputkea, ennustetuloksia, kiintiöiden saavuttamista ja myynnin tuottavuutta koskevia koontinäyttöjä ja raportteja
- Ratkaise raportointierot taloushallinnon kanssa ja tuota päivityksiä kaupalliselle johdolle
- Koordinoi uusinta- ja laajentumisraportointia asiakasvastaavien ja asiakasmenestyksen kanssa
- Avusta alueiden suunnittelussa, asiakaskattavuudessa, myyntikapasiteetissa, kiintiöiden jaossa, tuottavuudessa, perehdytysajan ja kattavuuden suunnittelussa
- Hallinnoi myynnin palkkioiden lähtötietoja, kiintiöitä, suunnitelmadokumentaatiota, hyvitystietoja ja hyväksyttyjä suunnitelmapäivityksiä
- Tunnista työnkulkujen parannuksia ja kerää vaatimuksia Salesforcen muutoksia, raportointia ja automaatiota varten
- Ylläpidä prosessidokumentaatiota ja koordinoi kauppojen hyväksyntöjä myynnin, taloushallinnon ja lakiosaston kanssa
- Auta varmistamaan täsmälliset siirtymät myynnistä asiakasmenestykseen ja Professional Services -palveluihin
- Työskentele Sales Enablementin kanssa koulutusten parissa ja avusta uusien työntekijöiden perehdytyksessä
- Tarjoa operatiivista tukea myynnin aloitustapahtumiin ja suunnittelualoitteisiin
- Rakenna suhteita alueellisten myyntitiimien ja kumppanitoimintojen välillä
- Tasapainota kilpailevia pyyntöjä ja priorisoi työ liiketoiminnan tarpeiden perusteella
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus myyntitoiminnoista tai läheisesti liittyvästä kaupallisten toimintojen tehtävästä
- Aiempi kokemus yritysasiakkaille suunnatuista B2B-ohjelmistoista tai SaaS-ratkaisuista on edellytys
- Kokemus kansainvälisten myyntitiimien tukemisesta tai työskentelystä toimitusketjuteknologian, yritysten integraatioiden, valmistuksen tai logistiikan parissa katsotaan vahvaksi eduksi
- Käytännön kokemus myynnin ennustamisesta, myyntiputken hallinnasta, raportoinnista ja CRM-tietojen laadusta
- Kokemus myynnin suunnittelun ja kannustinpalkkioprosessien tukemisesta
- Vahva Salesforce-raportointi- ja koontinäyttöosaaminen
- Kyky muuntaa liiketoiminnan tarpeet selkeiksi järjestelmävaatimuksiksi
- Edistynyt Excel-osaaminen tai vastaava analyyttinen kyvykkyys
- Liiketoimintatiedon työkalujen tuntemus katsotaan eduksi
- Yritysmyyntisyklien ja ARR-pohjaisten liiketoimintamallien ymmärtäminen
- Poikkeuksellinen tarkkuus ja kyky havaita ja ratkaista tietojen epäjohdonmukaisuuksia
- Varmuus johtaa keskusteluja myyntijohtajien kanssa, kyseenalaistaa puutteelliset tiedot ja huolehtia sitoumusten toteutumisesta
- Erinomaiset organisointitaidot toistuvien määräaikojen ja kehitysaloitteiden samanaikaiseen hallintaan
- Selkeä viestintä ja käytännönläheinen, yhteistyöhön perustuva työskentelytapa
Edut
- Asiakaslähtöinen työ
- Mahdollisuus työskennellä modernin toimitusketjuteknologian ja innovaatioiden parissa
- Joustavat työskentelypaikat
- Kilpailukykyiset palkkiokokonaisuudet
- Inklusiivinen vanhempainvapaa, joka tukee kaikkia vanhempia ja hoivaajia
- Henkilö- ja lemmikkivakuutusvaihtoehdot
- Joustava vapaa-aika ja palkalliset pyhäpäivät
- 401(k)- ja bonusohjelma
- Hyvinvointi- ja mielenterveysaloitteet
- Antelias työntekijöiden suosittelubonusohjelma
- Viihtyisä työympäristö