Elemica je SaaS společnost zaměřená na digitální koordinaci dodavatelských řetězců pro výrobce, obchodní partnery a poskytovatele logistických služeb. Její platforma iFlow a modulární nástroje propojují klíčové obchodní procesy, včetně řízení objednávek, automatizace faktur, realizace přepravy a skladových operací, přepravy s využitím více dopravců, zajišťování kvality, reportingu a analytiky. Propojováním dat a pracovních postupů dodavatelského řetězce v rámci své B2B sítě pomáhá Elemica výrobcům zpracovaných produktů zlepšovat přehled, koordinovat operace a přijímat informovanější rozhodnutí v komplexních hodnotových řetězcích.
Manažer prodejních operací — Severní Amerika (práce na dálku)
Řiďte prognózování, správu CRM, reporting prodejního trychtýře, plánování prodeje a operace odměňování v korporátní prodejní organizaci společnosti Elemica. Podporujte týmy, které dodávají řešení pro digitální automatizaci dodavatelských řetězců.
Popis
- Odpovídat za týdenní proces prognózování včetně termínů, ověřování dat, konsolidovaného reportingu a přípravy schůzek
- Vést kontroly prognóz a prodejního trychtýře s vedoucími prodeje, upozorňovat na změny, rizika a potřebné následné kroky
- Měřit přesnost prognóz a analyzovat odchylky ve výsledcích
- Připravovat podklady pro měsíční hodnocení prodejních výsledků a čtvrtletní obchodní hodnocení
- Zaznamenávat rozhodnutí a úkoly, sledovat jejich plnění odpovědnými osobami a eskalovat nevyřešené záležitosti
- Sledovat pokrytí trychtýře, postup obchodních příležitostí, míru konverze, skluz obchodů a délku prodejního cyklu
- Udržovat konzistentní fáze příležitostí, kategorie prognóz, reportingové postupy, hodnoty, data uzavření, další kroky a údaje o účtech
- Udržovat dashboardy a reporty pro rezervace, trychtýř, výsledky prognóz, plnění kvót a produktivitu prodeje
- Řešit rozdíly v reportingu s finančním oddělením a připravovat aktualizace pro obchodní vedení
- Koordinovat reporting prodloužení a rozšíření spolupráce s vlastníky účtů a oddělením péče o zákazníky
- Pomáhat s návrhem teritorií, pokrytím účtů, plánováním prodejní kapacity, přidělováním kvót, produktivitou, dobou adaptace a plánováním pokrytí
- Spravovat vstupy pro prodejní odměňování, kvóty, dokumentaci plánů, záznamy o připsání obchodů a schválené aktualizace plánů
- Identifikovat zlepšení pracovních postupů a shromažďovat požadavky na změny v Salesforce, reporting a automatizaci
- Udržovat dokumentaci procesů a koordinovat schvalování obchodů s prodejem, financemi a právním oddělením
- Pomáhat zajistit přesné předávání zákazníků z prodeje do oddělení péče o zákazníky a profesionálních služeb
- Spolupracovat s oddělením Sales Enablement na školeních a pomáhat s nástupem nových zaměstnanců
- Poskytovat provozní podporu pro zahajovací prodejní akce a plánovací iniciativy
- Rozvíjet vztahy s regionálními prodejními týmy a partnerskými funkcemi
- Vyvažovat konkurenční požadavky a určovat priority práce podle obchodních potřeb
Požadavky
- Alespoň pět let zkušeností s prodejními operacemi nebo úzce související funkcí obchodních operací
- Vyžaduje se relevantní zkušenost s podnikovým B2B softwarem nebo SaaS
- Výraznou výhodou je zkušenost s podporou mezinárodních prodejních týmů nebo práce v oblasti technologií dodavatelského řetězce, podnikové integrace, výroby či logistiky
- Praktická zkušenost s prognózováním prodeje, řízením trychtýře, reportingem a kvalitou dat v CRM
- Zkušenost s podporou plánování prodeje a procesů motivačního odměňování
- Silné schopnosti v oblasti reportingu a dashboardů Salesforce
- Schopnost převádět obchodní potřeby do jasných systémových požadavků
- Pokročilá znalost Excelu nebo srovnatelné analytické schopnosti
- Zkušenost s nástroji business intelligence je výhodou
- Porozumění cyklům podnikového prodeje a obchodním modelům založeným na ARR
- Mimořádná pozornost k detailům a schopnost odhalovat a řešit nesrovnalosti v datech
- Jistota při vedení diskusí s vedoucími prodeje, zpochybňování neúplných informací a důsledném plnění závazků
- Silné organizační schopnosti pro zvládání pravidelných termínů souběžně s iniciativami na zlepšení
- Jasná komunikace a praktický, spolupracující styl práce
Benefity
- Práce zaměřená na zákazníky
- Možnost pracovat s moderními technologiemi dodavatelského řetězce a inovacemi
- Flexibilní místo práce
- Konkurenceschopné balíčky odměn
- Inkluzivní rodičovská dovolená podporující všechny rodiče a pečující osoby
- Možnosti osobního pojištění a pojištění domácích zvířat
- Flexibilní volno a placené svátky
- Program 401(k) a bonusový program
- Iniciativy v oblasti well-beingu a duševního zdraví
- Štědrý bonusový program za doporučení zaměstnanců
- Příjemné pracovní prostředí