Elemica — өндірушілерге, сауда серіктестеріне және логистикалық қызмет көрсетушілерге арналған цифрлық жеткізу тізбегін үйлестіруге бағытталған SaaS компаниясы. Оның iFlow платформасы мен модульдік құралдары тапсырыстарды басқару, шот-фактураларды автоматтандыру, тасымалдау мен қойма операцияларын орындау, бірнеше тасымалдаушы арқылы жөнелту, сапаны қамтамасыз ету, есептілік және талдау сияқты негізгі бизнес-процестерді байланыстырады. B2B желісі бойынша жеткізу тізбегінің деректері мен жұмыс процестерін біріктіре отырып, Elemica процестік өндіріс компанияларына көрінімділікті арттыруға, операцияларды үйлестіруге және күрделі құн тізбектері аясында неғұрлым негізделген шешімдер қабылдауға көмектеседі.
Солтүстік Америка бойынша сату операцияларының менеджері (қашықтан)
Elemica компаниясының корпоративтік сату ұйымы үшін болжам жасауға, CRM басқаруына, сату воронкасы бойынша есептілікке, сатуды жоспарлауға және сыйақы операцияларына жетекшілік етіңіз. Цифрлық жеткізу тізбегін автоматтандыру шешімдерін ұсынатын командаларға қолдау көрсетіңіз.
Сипаттама
- Апталық болжам жасау процесін, соның ішінде мерзімдерді, деректерді тексеруді, біріктірілген есептілікті және кездесулерге дайындықты басқарыңыз
- Сату көшбасшыларымен болжамдар мен сату воронкасын талқылауға жетекшілік етіп, өзгерістерді, тәуекелдерді және қажет кейінгі әрекеттерді анықтаңыз
- Болжам дәлдігін өлшеп, нәтижелердегі ауытқуларды зерттеңіз
- Ай сайынғы сату нәтижелерін талқылауға және тоқсан сайынғы бизнес шолуларына арналған материалдарды дайындаңыз
- Шешімдер мен әрекет тармақтарын тіркеп, жауаптылармен кейінгі жұмысты жүргізіңіз және шешілмеген мәселелерді жоғары деңгейге жеткізіңіз
- Сату воронкасының қамтылуын, мүмкіндіктердің ілгерілеуін, конверсия коэффициенттерін, мәмілелердің кешігуін және сату циклі ұзақтығын бақылаңыз
- Мүмкіндік кезеңдерінің, болжам санаттарының, есептілік тәжірибелерінің, мәндердің, жабылу күндерінің, келесі қадамдардың және шот деректерінің бірізділігін сақтаңыз
- Броньдар, сату воронкасы, болжам нәтижелері, квотаға қол жеткізу және сату өнімділігі бойынша бақылау тақталары мен есептерді жүргізіңіз
- Қаржы бөлімімен есептіліктегі айырмашылықтарды шешіп, коммерциялық басшылыққа жаңартулар дайындаңыз
- Ұзарту және кеңейту бойынша есептілікті шот иелерімен және Клиенттер жетістігі тобымен үйлестіріңіз
- Аумақтарды жобалауға, шоттарды қамтуға, сату қуатына, квоталарды бөлуге, өнімділікке, бейімделу уақытына және қамтуды жоспарлауға көмектесіңіз
- Сату сыйақысына қатысты деректерді, квоталарды, жоспар құжаттарын, есепке жатқызу жазбаларын және бекітілген жоспар жаңартуларын басқарыңыз
- Жұмыс процестерін жақсарту мүмкіндіктерін анықтап, Salesforce өзгерістері, есептілік және автоматтандыру бойынша талаптарды жинаңыз
- Процесс құжаттамасын жүргізіп, мәмілелерді бекітуді Сату, Қаржы және Заң бөлімдерімен үйлестіріңіз
- Сатудан Клиенттер жетістігі және Кәсіби қызметтер командаларына дәл ауысуды қамтамасыз етуге көмектесіңіз
- Сату тиімділігін арттыру тобымен оқыту жұмыстарында бірге жұмыс істеп, жаңа қызметкерлерді бейімдеуге көмектесіңіз
- Сату бойынша іске қосу кездесулері мен жоспарлау бастамаларына операциялық қолдау көрсетіңіз
- Өңірлік сату командаларымен және серіктес функциялармен қарым-қатынас орнатыңыз
- Қатар келетін талаптарды теңестіріп, жұмысты бизнес қажеттіліктеріне қарай басымдықпен ұйымдастырыңыз
Талаптар
- Сату операцияларында немесе соған жақын коммерциялық операциялар функциясында кемінде бес жыл тәжірибе
- Корпоративтік B2B бағдарламалық жасақтама немесе SaaS саласындағы тиісті тәжірибе қажет
- Халықаралық сату командаларына қолдау көрсету немесе жеткізу тізбегі технологиясы, корпоративтік интеграция, өндіріс не логистика саласында жұмыс істеу тәжірибесі жоғары бағаланады
- Сату болжамы, сату воронкасын басқару, есептілік және CRM деректерінің сапасы бойынша практикалық тәжірибе
- Сатуды жоспарлау және ынталандыру сыйақысы процестерін қолдау тәжірибесі
- Salesforce жүйесінде есептер мен бақылау тақталарын құрудың жоғары деңгейі
- Бизнес қажеттіліктерін нақты жүйелік талаптарға айналдыра білу
- Excel бағдарламасын жоғары деңгейде меңгеру немесе соған тең аналитикалық қабілет
- Бизнес-талдау құралдарымен тәжірибе артықшылық болып саналады
- Корпоративтік сату циклдері мен ARR негізіндегі бизнес модельдерін түсіну
- Деректердегі сәйкессіздіктерді анықтап, шеше алатын мұқияттылық
- Сату көшбасшыларымен талқылауларды сенімді жүргізу, толық емес ақпаратқа сұрақ қою және міндеттемелердің орындалуын бақылау қабілеті
- Қайталанатын мерзімдерді жақсарту бастамаларымен қатар басқаруға арналған мықты ұйымдастырушылық дағдылар
- Ашық коммуникация және практикалық, ынтымақтастыққа негізделген жұмыс стилі
Артықшылықтар
- Клиентке бағытталған жұмыс
- Заманауи жеткізу тізбегі технологиясы мен инновацияларымен жұмыс істеу мүмкіндігі
- Жұмыс орны бойынша икемділік
- Бәсекеге қабілетті өтемақы пакеттері
- Барлық ата-аналар мен күтім көрсетушілерді қолдайтын инклюзивті ата-аналық демалыс
- Жеке тұлға мен үй жануарларын сақтандыру нұсқалары
- Икемді демалыс және ақылы мерекелер
- 401(k) және бонус бағдарламасы
- Салауаттылық пен психикалық денсаулық бастамалары
- Қызметкерлерді ұсынғаны үшін жомарт бонус бағдарламасы
- Жағымды жұмыс ортасы