Elemica je SaaS tvrtka usmjerena na digitalnu orkestraciju opskrbnog lanca za proizvođače, trgovinske partnere i pružatelje logističkih usluga. Njezina platforma iFlow i modularni alati povezuju ključne poslovne procese, uključujući upravljanje narudžbama, automatizaciju računa, izvršavanje transporta i skladišnih operacija, otpremu putem više prijevoznika, osiguranje kvalitete, izvještavanje i analitiku. Objedinjavanjem podataka i radnih procesa opskrbnog lanca unutar svoje B2B mreže, Elemica proizvođačima pomaže poboljšati vidljivost, koordinirati poslovanje i donositi informiranije odluke u složenim lancima vrijednosti.
Voditelj prodajnih operacija – Sjeverna Amerika (rad na daljinu)
Vodite prognoziranje, upravljanje CRM-om, izvještavanje o prodajnom lijevku, planiranje prodaje i procese nagrađivanja za Elemicinu prodajnu organizaciju za velike korisnike. Podržavajte timove koji isporučuju rješenja za digitalnu automatizaciju opskrbnog lanca.
Opis
- Voditi tjedni proces prognoziranja, uključujući rokove, provjeru podataka, konsolidirano izvještavanje i pripremu sastanaka
- Voditi preglede prognoza i prodajnog lijevka s voditeljima prodaje, ističući promjene, rizike i potrebne daljnje korake
- Mjeriti točnost prognoza i istraživati odstupanja u rezultatima
- Pripremati materijale za mjesečne preglede prodajnih rezultata i tromjesečne poslovne preglede
- Bilježiti odluke i zadatke, pratiti odgovorne osobe i eskalirati neriješena pitanja
- Pratiti pokrivenost prodajnog lijevka, napredovanje prilika, stope konverzije, odgode zaključenja poslova i trajanje prodajnog ciklusa
- Održavati dosljednost faza prilika, kategorija prognoza, praksi izvještavanja, vrijednosti, datuma zaključenja, sljedećih koraka i podataka o računima
- Održavati nadzorne ploče i izvještaje za ugovorene prodaje, prodajni lijevak, rezultate prognoza, ostvarenje kvota i produktivnost prodaje
- Rješavati razlike u izvještajima s financijama i pripremati ažuriranja za komercijalno vodstvo
- Koordinirati izvještavanje o obnovama i proširenjima s vlasnicima računa i timom za uspjeh klijenata
- Pružati podršku pri dizajnu teritorija, pokrivenosti računa, prodajnom kapacitetu, raspodjeli kvota, produktivnosti, vremenu uhodavanja i planiranju pokrivenosti
- Upravljati ulaznim podacima za prodajne naknade, kvotama, dokumentacijom planova, evidencijama pripisa i odobrenim ažuriranjima planova
- Prepoznavati poboljšanja tijeka rada i prikupljati zahtjeve za promjene u Salesforceu, izvještavanju i automatizaciji
- Održavati dokumentaciju procesa i koordinirati odobravanje poslova s prodajom, financijama i pravnim odjelom
- Pomagati u osiguravanju točnih prijelaza iz prodaje u timove za uspjeh klijenata i profesionalne usluge
- Surađivati s timom za osposobljavanje prodaje na edukacijama i pomagati pri uvođenju novih zaposlenika
- Pružati operativnu podršku prodajnim početnim sastancima i inicijativama planiranja
- Razvijati odnose među regionalnim prodajnim timovima i partnerskim funkcijama
- Usklađivati konkurentske zahtjeve i određivati prioritete na temelju poslovnih potreba
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodajnim operacijama ili blisko povezanoj funkciji komercijalnih operacija
- Obavezno je relevantno iskustvo s poslovnim B2B softverom ili SaaS-om
- Poželjno je iskustvo u podršci međunarodnim prodajnim timovima ili radu u tehnologiji opskrbnog lanca, poslovnoj integraciji, proizvodnji ili logistici
- Praktično iskustvo s prognoziranjem prodaje, upravljanjem prodajnim lijevkom, izvještavanjem i kvalitetom podataka u CRM-u
- Iskustvo u podršci planiranju prodaje i procesima poticajnih naknada
- Napredno poznavanje izvještaja i nadzornih ploča u Salesforceu
- Sposobnost pretvaranja poslovnih potreba u jasne sistemske zahtjeve
- Napredno poznavanje Excela ili jednakovrijedne analitičke sposobnosti
- Iskustvo s alatima poslovne inteligencije je prednost
- Razumijevanje ciklusa prodaje poslovnim korisnicima i poslovnih modela temeljenih na ARR-u
- Izrazita usmjerenost na detalje i sposobnost otkrivanja i rješavanja nedosljednosti u podacima
- Sigurnost u vođenju razgovora s voditeljima prodaje, propitivanju nepotpunih informacija i ispunjavanju obveza
- Izvrsne organizacijske vještine za upravljanje redovitim rokovima uz inicijative za poboljšanje
- Jasna komunikacija i praktičan, suradnički stil rada
Pogodnosti
- Rad usmjeren na korisnike
- Prilika za rad s modernom tehnologijom opskrbnog lanca i inovacijama
- Fleksibilna mjesta rada
- Konkurentni paketi naknada
- Uključiv roditeljski dopust za sve roditelje i skrbnike
- Mogućnosti osobnog osiguranja i osiguranja kućnih ljubimaca
- Fleksibilno slobodno vrijeme i plaćeni blagdani
- 401(k) i bonusni program
- Inicijative za dobrobit i mentalno zdravlje
- Izdašan program nagrađivanja za preporuke zaposlenika
- Ugodno radno okruženje