
Elemica เป็นบริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นการประสานงานห่วงโซ่อุปทานดิจิทัลสำหรับผู้ผลิต คู่ค้าทางการค้า และผู้ให้บริการด้านโลจิสติกส์ แพลตฟอร์ม iFlow และเครื่องมือแบบโมดูลของบริษัทเชื่อมโยงกระบวนการทางธุรกิจที่สำคัญ ได้แก่ การจัดการคำสั่งซื้อ ระบบออกใบแจ้งหนี้อัตโนมัติ การดำเนินงานด้านการขนส่งและคลังสินค้า การจัดส่งผ่านผู้ให้บริการขนส่งหลายราย การประกันคุณภาพ การรายงาน และการวิเคราะห์ข้อมูล ด้วยการรวบรวมข้อมูลและเวิร์กโฟลว์ของห่วงโซ่อุปทานไว้บนเครือข่าย B2B Elemica ช่วยให้ผู้ผลิตในอุตสาหกรรมกระบวนการมองเห็นข้อมูลได้ชัดเจนขึ้น ประสานงานการดำเนินงานได้ดีขึ้น และสนับสนุนการตัดสินใจที่มีข้อมูลประกอบมากขึ้นตลอดห่วงโซ่คุณค่าที่ซับซ้อน
ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการขาย – อเมริกาเหนือ (ทำงานทางไกล)
ดูแลการพยากรณ์ยอดขาย การกำกับดูแล CRM การรายงานไปป์ไลน์ การวางแผนการขาย และการดำเนินงานด้านค่าตอบแทนสำหรับทีมขายองค์กรของ Elemica สนับสนุนทีมที่ให้บริการโซลูชันระบบอัตโนมัติสำหรับห่วงโซ่อุปทานดิจิทัล
รายละเอียด
- รับผิดชอบกระบวนการพยากรณ์รายสัปดาห์ รวมถึงกำหนดเวลา การตรวจสอบข้อมูล การจัดทำรายงานรวม และการเตรียมการประชุม
- เป็นผู้นำการทบทวนการพยากรณ์และไปป์ไลน์ร่วมกับผู้นำฝ่ายขาย โดยนำเสนอการเปลี่ยนแปลง ความเสี่ยง และงานติดตามที่จำเป็น
- วัดความแม่นยำของการพยากรณ์และตรวจสอบความแตกต่างของผลการดำเนินงาน
- จัดเตรียมเอกสารสำหรับการทบทวนผลการขายรายเดือนและการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส
- บันทึกการตัดสินใจและรายการดำเนินการ ติดตามผู้รับผิดชอบ และยกระดับประเด็นที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข
- ติดตามความครอบคลุมของไปป์ไลน์ ความคืบหน้าของโอกาสทางการขาย อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า การเลื่อนปิดการขาย และระยะเวลารอบการขาย
- ดูแลให้ขั้นตอนของโอกาสทางการขาย หมวดหมู่การพยากรณ์ แนวทางการรายงาน มูลค่า วันที่คาดว่าจะปิด ขั้นตอนถัดไป และข้อมูลบัญชีมีความสอดคล้องกัน
- ดูแลแดชบอร์ดและรายงานเกี่ยวกับยอดจอง ไปป์ไลน์ ผลการพยากรณ์ การบรรลุโควตา และผลิตภาพการขาย
- แก้ไขความแตกต่างของรายงานร่วมกับฝ่ายการเงิน และจัดทำข้อมูลอัปเดตสำหรับผู้นำฝ่ายพาณิชย์
- ประสานงานการรายงานการต่ออายุและการขยายธุรกิจกับผู้ดูแลบัญชีและฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า
- ช่วยออกแบบเขตการขาย ความครอบคลุมบัญชี ศักยภาพการขาย การจัดสรรโควตา ผลิตภาพ ระยะเวลาการเริ่มทำงาน และการวางแผนความครอบคลุม
- ดูแลข้อมูลนำเข้าด้านค่าตอบแทนการขาย โควตา เอกสารแผน บันทึกการให้เครดิตผลงาน และการปรับปรุงแผนที่ได้รับอนุมัติ
- ระบุแนวทางปรับปรุงกระบวนการทำงาน และรวบรวมข้อกำหนดสำหรับการเปลี่ยนแปลง Salesforce การรายงาน และระบบอัตโนมัติ
- ดูแลเอกสารกระบวนการ และประสานงานการอนุมัติดีลกับฝ่ายขาย ฝ่ายการเงิน และฝ่ายกฎหมาย
- ช่วยให้การส่งต่องานจากฝ่ายขายไปยังฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าและบริการมืออาชีพเป็นไปอย่างถูกต้อง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายส่งเสริมประสิทธิภาพการขายด้านการฝึกอบรม และช่วยปฐมนิเทศพนักงานใหม่
- สนับสนุนการดำเนินงานสำหรับกิจกรรมเริ่มต้นการขายและโครงการริเริ่มด้านการวางแผน
- สร้างความสัมพันธ์กับทีมขายประจำภูมิภาคและฝ่ายพันธมิตร
- จัดสมดุลคำขอที่แข่งขันกันและจัดลำดับความสำคัญของงานตามความต้องการทางธุรกิจ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในด้านปฏิบัติการขายหรือหน้าที่ด้านปฏิบัติการเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
- ต้องมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์ B2B ระดับองค์กรหรือ SaaS
- หากมีประสบการณ์สนับสนุนทีมขายระหว่างประเทศ หรือทำงานในเทคโนโลยีห่วงโซ่อุปทาน การบูรณาการระดับองค์กร การผลิต หรือโลจิสติกส์ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์จริงด้านการพยากรณ์การขาย การจัดการไปป์ไลน์ การรายงาน และคุณภาพข้อมูล CRM
- มีประสบการณ์สนับสนุนการวางแผนการขายและกระบวนการค่าตอบแทนจูงใจ
- มีความสามารถด้านการจัดทำรายงานและแดชบอร์ดใน Salesforce เป็นอย่างดี
- สามารถแปลงความต้องการทางธุรกิจให้เป็นข้อกำหนดระบบที่ชัดเจน
- มีทักษะ Excel ระดับสูงหรือความสามารถด้านการวิเคราะห์เทียบเท่า
- หากมีประสบการณ์ใช้เครื่องมือธุรกิจอัจฉริยะจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- เข้าใจวงจรการขายระดับองค์กรและรูปแบบธุรกิจที่อิง ARR
- ใส่ใจในรายละเอียดอย่างพิถีพิถัน และสามารถตรวจพบและแก้ไขความไม่สอดคล้องของข้อมูล
- มั่นใจในการนำการหารือกับผู้นำฝ่ายขาย ตั้งคำถามต่อข้อมูลที่ไม่ครบถ้วน และติดตามคำมั่นสัญญาให้สำเร็จ
- มีทักษะการจัดการที่ดีเพื่อดูแลกำหนดเวลาประจำควบคู่กับโครงการริเริ่มด้านการปรับปรุง
- สื่อสารชัดเจน ทำงานอย่างเป็นรูปธรรม และมีรูปแบบการทำงานที่ร่วมมือกัน
สวัสดิการ
- งานที่มุ่งเน้นลูกค้า
- โอกาสทำงานกับเทคโนโลยีห่วงโซ่อุปทานและนวัตกรรมสมัยใหม่
- สถานที่ทำงานที่ยืดหยุ่น
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรที่รองรับผู้ปกครองและผู้ดูแลทุกคน
- ตัวเลือกประกันภัยส่วนบุคคลและประกันภัยสัตว์เลี้ยง
- เวลาหยุดงานที่ยืดหยุ่นและวันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
- แผน 401(k) และโปรแกรมโบนัส
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะและสุขภาพจิต
- โปรแกรมโบนัสแนะนำพนักงานที่มอบผลตอบแทนสูง
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่น่ารื่นรมย์