Elemica
Elemica
201 – 500 พนักงาน
B2BSaaSโลจิสติกส์
Elemica เป็นบริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นการประสานงานห่วงโซ่อุปทานดิจิทัลสำหรับผู้ผลิต คู่ค้าทางการค้า และผู้ให้บริการด้านโลจิสติกส์ แพลตฟอร์ม iFlow และเครื่องมือแบบโมดูลของบริษัทเชื่อมโยงกระบวนการทางธุรกิจที่สำคัญ ได้แก่ การจัดการคำสั่งซื้อ ระบบออกใบแจ้งหนี้อัตโนมัติ การดำเนินงานด้านการขนส่งและคลังสินค้า การจัดส่งผ่านผู้ให้บริการขนส่งหลายราย การประกันคุณภาพ การรายงาน และการวิเคราะห์ข้อมูล ด้วยการรวบรวมข้อมูลและเวิร์กโฟลว์ของห่วงโซ่อุปทานไว้บนเครือข่าย B2B Elemica ช่วยให้ผู้ผลิตในอุตสาหกรรมกระบวนการมองเห็นข้อมูลได้ชัดเจนขึ้น ประสานงานการดำเนินงานได้ดีขึ้น และสนับสนุนการตัดสินใจที่มีข้อมูลประกอบมากขึ้นตลอดห่วงโซ่คุณค่าที่ซับซ้อน

ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการขาย – อเมริกาเหนือ (ทำงานทางไกล)

ดูแลการพยากรณ์ยอดขาย การกำกับดูแล CRM การรายงานไปป์ไลน์ การวางแผนการขาย และการดำเนินงานด้านค่าตอบแทนสำหรับทีมขายองค์กรของ Elemica สนับสนุนทีมที่ให้บริการโซลูชันระบบอัตโนมัติสำหรับห่วงโซ่อุปทานดิจิทัล

รายละเอียด

  • รับผิดชอบกระบวนการพยากรณ์รายสัปดาห์ รวมถึงกำหนดเวลา การตรวจสอบข้อมูล การจัดทำรายงานรวม และการเตรียมการประชุม
  • เป็นผู้นำการทบทวนการพยากรณ์และไปป์ไลน์ร่วมกับผู้นำฝ่ายขาย โดยนำเสนอการเปลี่ยนแปลง ความเสี่ยง และงานติดตามที่จำเป็น
  • วัดความแม่นยำของการพยากรณ์และตรวจสอบความแตกต่างของผลการดำเนินงาน
  • จัดเตรียมเอกสารสำหรับการทบทวนผลการขายรายเดือนและการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส
  • บันทึกการตัดสินใจและรายการดำเนินการ ติดตามผู้รับผิดชอบ และยกระดับประเด็นที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข
  • ติดตามความครอบคลุมของไปป์ไลน์ ความคืบหน้าของโอกาสทางการขาย อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า การเลื่อนปิดการขาย และระยะเวลารอบการขาย
  • ดูแลให้ขั้นตอนของโอกาสทางการขาย หมวดหมู่การพยากรณ์ แนวทางการรายงาน มูลค่า วันที่คาดว่าจะปิด ขั้นตอนถัดไป และข้อมูลบัญชีมีความสอดคล้องกัน
  • ดูแลแดชบอร์ดและรายงานเกี่ยวกับยอดจอง ไปป์ไลน์ ผลการพยากรณ์ การบรรลุโควตา และผลิตภาพการขาย
  • แก้ไขความแตกต่างของรายงานร่วมกับฝ่ายการเงิน และจัดทำข้อมูลอัปเดตสำหรับผู้นำฝ่ายพาณิชย์
  • ประสานงานการรายงานการต่ออายุและการขยายธุรกิจกับผู้ดูแลบัญชีและฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า
  • ช่วยออกแบบเขตการขาย ความครอบคลุมบัญชี ศักยภาพการขาย การจัดสรรโควตา ผลิตภาพ ระยะเวลาการเริ่มทำงาน และการวางแผนความครอบคลุม
  • ดูแลข้อมูลนำเข้าด้านค่าตอบแทนการขาย โควตา เอกสารแผน บันทึกการให้เครดิตผลงาน และการปรับปรุงแผนที่ได้รับอนุมัติ
  • ระบุแนวทางปรับปรุงกระบวนการทำงาน และรวบรวมข้อกำหนดสำหรับการเปลี่ยนแปลง Salesforce การรายงาน และระบบอัตโนมัติ
  • ดูแลเอกสารกระบวนการ และประสานงานการอนุมัติดีลกับฝ่ายขาย ฝ่ายการเงิน และฝ่ายกฎหมาย
  • ช่วยให้การส่งต่องานจากฝ่ายขายไปยังฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าและบริการมืออาชีพเป็นไปอย่างถูกต้อง
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายส่งเสริมประสิทธิภาพการขายด้านการฝึกอบรม และช่วยปฐมนิเทศพนักงานใหม่
  • สนับสนุนการดำเนินงานสำหรับกิจกรรมเริ่มต้นการขายและโครงการริเริ่มด้านการวางแผน
  • สร้างความสัมพันธ์กับทีมขายประจำภูมิภาคและฝ่ายพันธมิตร
  • จัดสมดุลคำขอที่แข่งขันกันและจัดลำดับความสำคัญของงานตามความต้องการทางธุรกิจ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในด้านปฏิบัติการขายหรือหน้าที่ด้านปฏิบัติการเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
  • ต้องมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์ B2B ระดับองค์กรหรือ SaaS
  • หากมีประสบการณ์สนับสนุนทีมขายระหว่างประเทศ หรือทำงานในเทคโนโลยีห่วงโซ่อุปทาน การบูรณาการระดับองค์กร การผลิต หรือโลจิสติกส์ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์จริงด้านการพยากรณ์การขาย การจัดการไปป์ไลน์ การรายงาน และคุณภาพข้อมูล CRM
  • มีประสบการณ์สนับสนุนการวางแผนการขายและกระบวนการค่าตอบแทนจูงใจ
  • มีความสามารถด้านการจัดทำรายงานและแดชบอร์ดใน Salesforce เป็นอย่างดี
  • สามารถแปลงความต้องการทางธุรกิจให้เป็นข้อกำหนดระบบที่ชัดเจน
  • มีทักษะ Excel ระดับสูงหรือความสามารถด้านการวิเคราะห์เทียบเท่า
  • หากมีประสบการณ์ใช้เครื่องมือธุรกิจอัจฉริยะจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • เข้าใจวงจรการขายระดับองค์กรและรูปแบบธุรกิจที่อิง ARR
  • ใส่ใจในรายละเอียดอย่างพิถีพิถัน และสามารถตรวจพบและแก้ไขความไม่สอดคล้องของข้อมูล
  • มั่นใจในการนำการหารือกับผู้นำฝ่ายขาย ตั้งคำถามต่อข้อมูลที่ไม่ครบถ้วน และติดตามคำมั่นสัญญาให้สำเร็จ
  • มีทักษะการจัดการที่ดีเพื่อดูแลกำหนดเวลาประจำควบคู่กับโครงการริเริ่มด้านการปรับปรุง
  • สื่อสารชัดเจน ทำงานอย่างเป็นรูปธรรม และมีรูปแบบการทำงานที่ร่วมมือกัน

สวัสดิการ

  • งานที่มุ่งเน้นลูกค้า
  • โอกาสทำงานกับเทคโนโลยีห่วงโซ่อุปทานและนวัตกรรมสมัยใหม่
  • สถานที่ทำงานที่ยืดหยุ่น
  • แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
  • วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรที่รองรับผู้ปกครองและผู้ดูแลทุกคน
  • ตัวเลือกประกันภัยส่วนบุคคลและประกันภัยสัตว์เลี้ยง
  • เวลาหยุดงานที่ยืดหยุ่นและวันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
  • แผน 401(k) และโปรแกรมโบนัส
  • โครงการส่งเสริมสุขภาวะและสุขภาพจิต
  • โปรแกรมโบนัสแนะนำพนักงานที่มอบผลตอบแทนสูง
  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่น่ารื่นรมย์