Elemica
Elemica
201 – 500 कर्मचारी
B2BSaaSलॉजिस्टिक्स
Elemica एक SaaS कंपनी है जो निर्माताओं, व्यापारिक साझेदारों और लॉजिस्टिक्स प्रदाताओं के लिए डिजिटल सप्लाई चेन ऑर्केस्ट्रेशन पर केंद्रित है। इसका iFlow प्लेटफ़ॉर्म और मॉड्यूलर टूल ऑर्डर प्रबंधन, इनवॉइस ऑटोमेशन, परिवहन और वेयरहाउस संचालन, मल्टी-कैरियर शिपिंग, गुणवत्ता आश्वासन, रिपोर्टिंग और एनालिटिक्स जैसी प्रमुख व्यावसायिक प्रक्रियाओं को जोड़ते हैं। अपने B2B नेटवर्क में सप्लाई चेन डेटा और वर्कफ़्लो को एक साथ लाकर, Elemica प्रक्रिया-आधारित निर्माताओं को जटिल मूल्य शृंखलाओं में बेहतर दृश्यता हासिल करने, संचालन का समन्वय करने और अधिक सूचित निर्णय लेने में सहायता करती है।

बिक्री संचालन प्रबंधक – उत्तरी अमेरिका (दूरस्थ)

Elemica के एंटरप्राइज़ बिक्री संगठन के लिए पूर्वानुमान, CRM प्रशासन, पाइपलाइन रिपोर्टिंग, बिक्री योजना और पारिश्रमिक संचालन का नेतृत्व करें। डिजिटल सप्लाई चेन ऑटोमेशन समाधान प्रदान करने वाली टीमों का सहयोग करें।

विवरण

  • साप्ताहिक पूर्वानुमान प्रक्रिया की जिम्मेदारी लें, जिसमें समय-सीमाएं, डेटा सत्यापन, समेकित रिपोर्टिंग और बैठक की तैयारी शामिल है
  • बिक्री नेताओं के साथ पूर्वानुमान और पाइपलाइन समीक्षाओं का नेतृत्व करें तथा बदलावों, जोखिमों और आवश्यक अनुवर्ती कार्रवाइयों को सामने लाएं
  • पूर्वानुमान की सटीकता मापें और प्रदर्शन में भिन्नताओं की जांच करें
  • मासिक बिक्री प्रदर्शन समीक्षाओं और त्रैमासिक व्यावसायिक समीक्षाओं के लिए सामग्री तैयार करें
  • निर्णयों और कार्य बिंदुओं को दर्ज करें, जिम्मेदार लोगों से अनुवर्ती कार्रवाई करें और अनसुलझे मामलों को आगे बढ़ाएं
  • पाइपलाइन कवरेज, अवसरों की प्रगति, रूपांतरण दर, सौदों में देरी और बिक्री चक्र की अवधि पर नजर रखें
  • अवसर चरणों, पूर्वानुमान श्रेणियों, रिपोर्टिंग प्रथाओं, राशियों, समापन तिथियों, अगले कदमों और खाते के डेटा में एकरूपता बनाए रखें
  • बुकिंग, पाइपलाइन, पूर्वानुमान परिणाम, कोटा प्राप्ति और बिक्री उत्पादकता के लिए डैशबोर्ड और रिपोर्ट बनाए रखें
  • वित्त विभाग के साथ रिपोर्टिंग संबंधी अंतर दूर करें और वाणिज्यिक नेतृत्व के लिए अपडेट तैयार करें
  • खाता स्वामियों और ग्राहक सफलता टीम के साथ नवीनीकरण और विस्तार संबंधी रिपोर्टिंग का समन्वय करें
  • क्षेत्र निर्धारण, खाता कवरेज, बिक्री क्षमता, कोटा आवंटन, उत्पादकता, कार्य-आरंभ अवधि और कवरेज योजना में सहायता करें
  • बिक्री पारिश्रमिक संबंधी इनपुट, कोटा, योजना दस्तावेज, क्रेडिटिंग रिकॉर्ड और स्वीकृत योजना अपडेट का प्रबंधन करें
  • कार्यप्रवाह में सुधार के अवसर पहचानें और Salesforce परिवर्तनों, रिपोर्टिंग तथा ऑटोमेशन के लिए आवश्यकताएं एकत्र करें
  • प्रक्रिया दस्तावेज बनाए रखें और बिक्री, वित्त तथा कानूनी टीमों के साथ सौदा अनुमोदनों का समन्वय करें
  • बिक्री से ग्राहक सफलता और पेशेवर सेवाओं तक सटीक हस्तांतरण सुनिश्चित करने में सहायता करें
  • बिक्री सक्षमता टीम के साथ प्रशिक्षण पर काम करें और नए कर्मचारियों के ऑनबोर्डिंग में सहायता करें
  • बिक्री किकऑफ और योजना संबंधी पहलों के लिए परिचालन सहयोग प्रदान करें
  • क्षेत्रीय बिक्री टीमों और सहयोगी कार्यों के बीच संबंध विकसित करें
  • परस्पर प्रतिस्पर्धी अनुरोधों का संतुलन बनाएं और व्यावसायिक आवश्यकताओं के आधार पर कार्यों को प्राथमिकता दें

आवश्यकताएँ

  • बिक्री संचालन या निकट से संबंधित वाणिज्यिक संचालन कार्य में कम से कम पांच वर्ष का अनुभव
  • एंटरप्राइज़ B2B सॉफ्टवेयर या SaaS में प्रासंगिक अनुभव आवश्यक है
  • अंतरराष्ट्रीय बिक्री टीमों का सहयोग करने या सप्लाई चेन प्रौद्योगिकी, एंटरप्राइज़ इंटीग्रेशन, विनिर्माण या लॉजिस्टिक्स में काम करने का अनुभव अत्यंत वांछनीय है
  • बिक्री पूर्वानुमान, पाइपलाइन प्रबंधन, रिपोर्टिंग और CRM डेटा गुणवत्ता का व्यावहारिक अनुभव
  • बिक्री योजना और प्रोत्साहन पारिश्रमिक प्रक्रियाओं में सहयोग का अनुभव
  • Salesforce रिपोर्टिंग और डैशबोर्ड बनाने की मजबूत क्षमता
  • व्यावसायिक आवश्यकताओं को स्पष्ट सिस्टम आवश्यकताओं में बदलने की क्षमता
  • उन्नत Excel या समकक्ष विश्लेषणात्मक क्षमता
  • बिजनेस इंटेलिजेंस टूल्स का अनुभव लाभदायक है
  • एंटरप्राइज़ बिक्री चक्रों और ARR-आधारित व्यावसायिक मॉडलों की समझ
  • विवरणों पर अत्यधिक ध्यान और डेटा असंगतियों का पता लगाने तथा उन्हें दूर करने की क्षमता
  • बिक्री नेताओं के साथ चर्चा का नेतृत्व करने, अधूरी जानकारी पर सवाल उठाने और प्रतिबद्धताओं को पूरा कराने का आत्मविश्वास
  • नियमित समय-सीमाओं और सुधार पहलों को संभालने के लिए मजबूत संगठन कौशल
  • स्पष्ट संचार और व्यावहारिक, सहयोगी कार्यशैली

लाभ

  • ग्राहक-केंद्रित कार्य
  • आधुनिक सप्लाई चेन प्रौद्योगिकी और नवाचार के साथ काम करने का अवसर
  • लचीले कार्यस्थल
  • प्रतिस्पर्धी पारिश्रमिक पैकेज
  • सभी माता-पिता और देखभाल करने वालों के लिए सहायक समावेशी अभिभावकीय अवकाश
  • व्यक्तिगत और पालतू पशु बीमा विकल्प
  • लचीली छुट्टियां और सवेतन अवकाश
  • 401(k) और बोनस कार्यक्रम
  • कल्याण और मानसिक स्वास्थ्य पहल
  • उदार कर्मचारी रेफरल बोनस कार्यक्रम
  • सुखद कार्य वातावरण