Elemica
Elemica
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2BSaaSلجستیک
Elemica یک شرکت SaaS است که بر هماهنگ‌سازی دیجیتال زنجیره تأمین برای تولیدکنندگان، شرکای تجاری و ارائه‌دهندگان خدمات لجستیکی تمرکز دارد. پلتفرم iFlow و ابزارهای ماژولار آن، فرایندهای کلیدی کسب‌وکار از جمله مدیریت سفارش، خودکارسازی فاکتور، اجرای حمل‌ونقل و عملیات انبار، ارسال با چندین شرکت حمل‌ونقل، تضمین کیفیت، گزارش‌دهی و تحلیل داده را به هم متصل می‌کنند. Elemica با یکپارچه‌سازی داده‌ها و گردش‌کارهای زنجیره تأمین در سراسر شبکه B2B خود، به تولیدکنندگان فرایندی کمک می‌کند در زنجیره‌های ارزش پیچیده دید بهتری داشته باشند، عملیات را هماهنگ کنند و تصمیم‌های آگاهانه‌تری بگیرند.

مدیر عملیات فروش – آمریکای شمالی (دورکار)

رهبری پیش‌بینی فروش، حاکمیت CRM، گزارش‌دهی خط لوله، برنامه‌ریزی فروش و عملیات جبران خدمات برای سازمان فروش سازمانی Elemica. از تیم‌هایی که راهکارهای اتوماسیون زنجیره تأمین دیجیتال ارائه می‌کنند پشتیبانی کنید.

توضیحات

  • مسئولیت فرایند پیش‌بینی هفتگی را بر عهده بگیرید؛ از جمله مهلت‌ها، اعتبارسنجی داده‌ها، گزارش‌دهی تجمیعی و آماده‌سازی جلسات
  • بازبینی‌های پیش‌بینی و خط لوله را با رهبران فروش هدایت کنید و تغییرات، ریسک‌ها و پیگیری‌های لازم را مطرح کنید
  • دقت پیش‌بینی را اندازه‌گیری و مغایرت‌های عملکردی را بررسی کنید
  • مطالب لازم برای بازبینی‌های ماهانه عملکرد فروش و بازبینی‌های فصلی کسب‌وکار را آماده کنید
  • تصمیم‌ها و اقدامات را ثبت کنید، با مسئولان پیگیری کنید و موارد حل‌نشده را escalate کنید
  • پوشش خط لوله، پیشرفت فرصت‌ها، نرخ تبدیل، لغزش معاملات و مدت چرخه فروش را پایش کنید
  • یکپارچگی مراحل فرصت، دسته‌بندی‌های پیش‌بینی، روش‌های گزارش‌دهی، مبالغ، تاریخ‌های نهایی، گام‌های بعدی و داده‌های حساب را حفظ کنید
  • داشبوردها و گزارش‌های مربوط به رزروها، خط لوله، نتایج پیش‌بینی، تحقق سهمیه و بهره‌وری فروش را نگهداری کنید
  • مغایرت‌های گزارش‌دهی را با امور مالی حل کنید و برای رهبری تجاری به‌روزرسانی تهیه کنید
  • گزارش‌دهی تمدید و توسعه را با مالکان حساب و تیم موفقیت مشتری هماهنگ کنید
  • در طراحی قلمرو، پوشش حساب‌ها، ظرفیت فروش، تخصیص سهمیه، بهره‌وری، زمان رسیدن به آمادگی و برنامه‌ریزی پوشش کمک کنید
  • ورودی‌های جبران خدمات فروش، سهمیه‌ها، مستندات طرح، سوابق اعتباردهی و به‌روزرسانی‌های تأییدشده طرح را مدیریت کنید
  • فرصت‌های بهبود گردش کار را شناسایی کنید و نیازمندی‌های تغییرات Salesforce، گزارش‌دهی و اتوماسیون را جمع‌آوری کنید
  • مستندات فرایند را نگهداری و تأیید معاملات را با فروش، امور مالی و حقوقی هماهنگ کنید
  • به تضمین انتقال دقیق از فروش به موفقیت مشتری و خدمات حرفه‌ای کمک کنید
  • با تیم توانمندسازی فروش در آموزش همکاری کنید و در ورود نیروهای جدید به سازمان کمک دهید
  • برای آغاز به کار فروش و ابتکارهای برنامه‌ریزی پشتیبانی عملیاتی ارائه کنید
  • با تیم‌های فروش منطقه‌ای و واحدهای همکار رابطه ایجاد کنید
  • درخواست‌های رقیب را متعادل کنید و بر اساس نیازهای کسب‌وکار، کارها را اولویت‌بندی کنید

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه در عملیات فروش یا حوزه‌ای نزدیک به عملیات تجاری
  • تجربه مرتبط با نرم‌افزار B2B سازمانی یا SaaS الزامی است
  • تجربه پشتیبانی از تیم‌های فروش بین‌المللی یا کار در فناوری زنجیره تأمین، یکپارچه‌سازی سازمانی، تولید یا لجستیک به‌شدت ترجیح داده می‌شود
  • تجربه عملی در پیش‌بینی فروش، مدیریت خط لوله، گزارش‌دهی و کیفیت داده‌های CRM
  • تجربه پشتیبانی از فرایندهای برنامه‌ریزی فروش و جبران خدمات انگیزشی
  • توانمندی قوی در گزارش‌دهی و داشبوردهای Salesforce
  • توانایی تبدیل نیازهای کسب‌وکار به نیازمندی‌های روشن سیستم
  • توانمندی پیشرفته در Excel یا قابلیت تحلیلی معادل
  • تجربه کار با ابزارهای هوش تجاری مزیت محسوب می‌شود
  • درک چرخه‌های فروش سازمانی و مدل‌های کسب‌وکار مبتنی بر ARR
  • دقت بسیار بالا در جزئیات و توانایی شناسایی و رفع ناسازگاری‌های داده
  • اعتمادبه‌نفس در هدایت گفت‌وگو با رهبران فروش، به چالش کشیدن اطلاعات ناقص و پیگیری تعهدات
  • مهارت سازمان‌دهی قوی برای مدیریت مهلت‌های تکرارشونده در کنار ابتکارهای بهبود
  • ارتباطات روشن و سبک کاری عملی و مشارکتی

مزایا

  • کار مشتری‌محور
  • فرصت کار با فناوری و نوآوری مدرن زنجیره تأمین
  • مکان‌های کاری انعطاف‌پذیر
  • بسته‌های جبران خدمات رقابتی
  • مرخصی والدین فراگیر و حمایت‌کننده از همه والدین و مراقبان
  • گزینه‌های بیمه شخصی و حیوانات خانگی
  • مرخصی منعطف و تعطیلات با حقوق
  • برنامه 401(k) و پاداش
  • ابتکارهای سلامت و بهداشت روان
  • برنامه سخاوتمندانه پاداش معرفی کارکنان
  • محیط کاری لذت‌بخش