
Elemica یک شرکت SaaS است که بر هماهنگسازی دیجیتال زنجیره تأمین برای تولیدکنندگان، شرکای تجاری و ارائهدهندگان خدمات لجستیکی تمرکز دارد. پلتفرم iFlow و ابزارهای ماژولار آن، فرایندهای کلیدی کسبوکار از جمله مدیریت سفارش، خودکارسازی فاکتور، اجرای حملونقل و عملیات انبار، ارسال با چندین شرکت حملونقل، تضمین کیفیت، گزارشدهی و تحلیل داده را به هم متصل میکنند. Elemica با یکپارچهسازی دادهها و گردشکارهای زنجیره تأمین در سراسر شبکه B2B خود، به تولیدکنندگان فرایندی کمک میکند در زنجیرههای ارزش پیچیده دید بهتری داشته باشند، عملیات را هماهنگ کنند و تصمیمهای آگاهانهتری بگیرند.
مدیر عملیات فروش – آمریکای شمالی (دورکار)
رهبری پیشبینی فروش، حاکمیت CRM، گزارشدهی خط لوله، برنامهریزی فروش و عملیات جبران خدمات برای سازمان فروش سازمانی Elemica. از تیمهایی که راهکارهای اتوماسیون زنجیره تأمین دیجیتال ارائه میکنند پشتیبانی کنید.
توضیحات
- مسئولیت فرایند پیشبینی هفتگی را بر عهده بگیرید؛ از جمله مهلتها، اعتبارسنجی دادهها، گزارشدهی تجمیعی و آمادهسازی جلسات
- بازبینیهای پیشبینی و خط لوله را با رهبران فروش هدایت کنید و تغییرات، ریسکها و پیگیریهای لازم را مطرح کنید
- دقت پیشبینی را اندازهگیری و مغایرتهای عملکردی را بررسی کنید
- مطالب لازم برای بازبینیهای ماهانه عملکرد فروش و بازبینیهای فصلی کسبوکار را آماده کنید
- تصمیمها و اقدامات را ثبت کنید، با مسئولان پیگیری کنید و موارد حلنشده را escalate کنید
- پوشش خط لوله، پیشرفت فرصتها، نرخ تبدیل، لغزش معاملات و مدت چرخه فروش را پایش کنید
- یکپارچگی مراحل فرصت، دستهبندیهای پیشبینی، روشهای گزارشدهی، مبالغ، تاریخهای نهایی، گامهای بعدی و دادههای حساب را حفظ کنید
- داشبوردها و گزارشهای مربوط به رزروها، خط لوله، نتایج پیشبینی، تحقق سهمیه و بهرهوری فروش را نگهداری کنید
- مغایرتهای گزارشدهی را با امور مالی حل کنید و برای رهبری تجاری بهروزرسانی تهیه کنید
- گزارشدهی تمدید و توسعه را با مالکان حساب و تیم موفقیت مشتری هماهنگ کنید
- در طراحی قلمرو، پوشش حسابها، ظرفیت فروش، تخصیص سهمیه، بهرهوری، زمان رسیدن به آمادگی و برنامهریزی پوشش کمک کنید
- ورودیهای جبران خدمات فروش، سهمیهها، مستندات طرح، سوابق اعتباردهی و بهروزرسانیهای تأییدشده طرح را مدیریت کنید
- فرصتهای بهبود گردش کار را شناسایی کنید و نیازمندیهای تغییرات Salesforce، گزارشدهی و اتوماسیون را جمعآوری کنید
- مستندات فرایند را نگهداری و تأیید معاملات را با فروش، امور مالی و حقوقی هماهنگ کنید
- به تضمین انتقال دقیق از فروش به موفقیت مشتری و خدمات حرفهای کمک کنید
- با تیم توانمندسازی فروش در آموزش همکاری کنید و در ورود نیروهای جدید به سازمان کمک دهید
- برای آغاز به کار فروش و ابتکارهای برنامهریزی پشتیبانی عملیاتی ارائه کنید
- با تیمهای فروش منطقهای و واحدهای همکار رابطه ایجاد کنید
- درخواستهای رقیب را متعادل کنید و بر اساس نیازهای کسبوکار، کارها را اولویتبندی کنید
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه در عملیات فروش یا حوزهای نزدیک به عملیات تجاری
- تجربه مرتبط با نرمافزار B2B سازمانی یا SaaS الزامی است
- تجربه پشتیبانی از تیمهای فروش بینالمللی یا کار در فناوری زنجیره تأمین، یکپارچهسازی سازمانی، تولید یا لجستیک بهشدت ترجیح داده میشود
- تجربه عملی در پیشبینی فروش، مدیریت خط لوله، گزارشدهی و کیفیت دادههای CRM
- تجربه پشتیبانی از فرایندهای برنامهریزی فروش و جبران خدمات انگیزشی
- توانمندی قوی در گزارشدهی و داشبوردهای Salesforce
- توانایی تبدیل نیازهای کسبوکار به نیازمندیهای روشن سیستم
- توانمندی پیشرفته در Excel یا قابلیت تحلیلی معادل
- تجربه کار با ابزارهای هوش تجاری مزیت محسوب میشود
- درک چرخههای فروش سازمانی و مدلهای کسبوکار مبتنی بر ARR
- دقت بسیار بالا در جزئیات و توانایی شناسایی و رفع ناسازگاریهای داده
- اعتمادبهنفس در هدایت گفتوگو با رهبران فروش، به چالش کشیدن اطلاعات ناقص و پیگیری تعهدات
- مهارت سازماندهی قوی برای مدیریت مهلتهای تکرارشونده در کنار ابتکارهای بهبود
- ارتباطات روشن و سبک کاری عملی و مشارکتی
مزایا
- کار مشتریمحور
- فرصت کار با فناوری و نوآوری مدرن زنجیره تأمین
- مکانهای کاری انعطافپذیر
- بستههای جبران خدمات رقابتی
- مرخصی والدین فراگیر و حمایتکننده از همه والدین و مراقبان
- گزینههای بیمه شخصی و حیوانات خانگی
- مرخصی منعطف و تعطیلات با حقوق
- برنامه 401(k) و پاداش
- ابتکارهای سلامت و بهداشت روان
- برنامه سخاوتمندانه پاداش معرفی کارکنان
- محیط کاری لذتبخش