Elemica er en SaaS-virksomhed med fokus på digital koordinering af forsyningskæder for producenter, handelspartnere og logistikudbydere. Virksomhedens iFlow-platform og modulære værktøjer forbinder centrale forretningsprocesser, herunder ordrehåndtering, automatisering af fakturaer, transport- og lagerstyring, forsendelser med flere transportører, kvalitetssikring, rapportering og analyse. Ved at samle data og arbejdsgange for forsyningskæder på tværs af sit B2B-netværk hjælper Elemica procesproducenter med at opnå bedre overblik, koordinere driften og træffe mere velinformerede beslutninger i komplekse værdikæder.
Leder af salgsdrift – Nordamerika (fjernarbejde)
Led prognoser, CRM-styring, pipeline-rapportering, salgsplanlægning og kompensationsadministration for Elemicas enterprise-salgsorganisation. Understøt de teams, der leverer løsninger til digital automatisering af forsyningskæder.
Beskrivelse
- Eje den ugentlige prognoseproces, herunder deadlines, datavalidering, konsolideret rapportering og mødeforberedelse
- Lede prognose- og pipelinegennemgange med salgsledere og tydeliggøre ændringer, risici og nødvendig opfølgning
- Måle prognosenøjagtighed og undersøge resultatafvigelser
- Forberede materiale til månedlige gennemgange af salgsresultater og kvartalsvise forretningsgennemgange
- Registrere beslutninger og handlingspunkter, følge op med ansvarlige og eskalere uafklarede forhold
- Overvåge pipeline-dækning, mulighedernes udvikling, konverteringsrater, forsinkede handler og salgscyklussens varighed
- Sikre ensartethed i mulighedsstadier, prognosekategorier, rapporteringspraksis, værdier, slutdatoer, næste skridt og kontodata
- Vedligeholde dashboards og rapporter for bookinger, pipeline, prognoseresultater, kvoteopfyldelse og salgsproduktivitet
- Løse forskelle i rapporteringen med økonomifunktionen og udarbejde opdateringer til den kommercielle ledelse
- Koordinere rapportering om fornyelser og udvidelser med kundeansvarlige og Client Success
- Bidrage til territoriedesign, kontodækning, salgskapacitet, kvotefordeling, produktivitet, ramp-up-tid og dækningsplanlægning
- Administrere input til salgskompensation, kvoter, plandokumentation, krediteringsregistre og godkendte planændringer
- Identificere forbedringer af arbejdsgange og indsamle krav til ændringer i Salesforce, rapportering og automatisering
- Vedligeholde procesdokumentation og koordinere aftalegodkendelser med salg, økonomi og juridisk afdeling
- Bidrage til at sikre korrekte overgange fra salg til Client Success og Professional Services
- Samarbejde med Sales Enablement om træning og hjælpe med onboarding af nye medarbejdere
- Yde operationel støtte til salgsmøder og planlægningsinitiativer
- Opbygge relationer på tværs af regionale salgsteams og partnerfunktioner
- Balancere konkurrerende forespørgsler og prioritere arbejdet ud fra virksomhedens behov
Krav
- Mindst fem års erfaring med Sales Operations eller en nært beslægtet funktion inden for kommerciel drift
- Relevant erfaring med enterprise-B2B-software eller SaaS er påkrævet
- Erfaring med at understøtte internationale salgsteams eller arbejde inden for forsyningskædeteknologi, enterprise-integration, produktion eller logistik foretrækkes stærkt
- Praktisk erfaring med salgsprognoser, pipelinehåndtering, rapportering og CRM-datakvalitet
- Erfaring med at understøtte salgsplanlægning og processer for incitamentsbaseret aflønning
- Stærke kompetencer inden for Salesforce-rapportering og dashboards
- Evne til at omsætte forretningsbehov til klare systemkrav
- Avancerede Excel-kompetencer eller tilsvarende analytiske evner
- Erfaring med business intelligence-værktøjer er en fordel
- Forståelse af enterprise-salgscyklusser og ARR-baserede forretningsmodeller
- Stor sans for detaljer og evne til at opdage og løse datamæssige uoverensstemmelser
- Tryg ved at lede drøftelser med salgsledere, udfordre ufuldstændige oplysninger og følge op på aftaler
- Stærke organisatoriske evner til at håndtere tilbagevendende deadlines sideløbende med forbedringsinitiativer
- Klar kommunikation og en praktisk, samarbejdsorienteret arbejdsstil
Fordele
- Kundefokuseret arbejde
- Mulighed for at arbejde med moderne forsyningskædeteknologi og innovation
- Fleksible arbejdssteder
- Konkurrencedygtige kompensationspakker
- Inkluderende forældreorlov, der støtter alle forældre og omsorgspersoner
- Muligheder for person- og kæledyrsforsikring
- Fleksibel fritid og betalte helligdage
- 401(k)- og bonusprogram
- Initiativer for trivsel og mental sundhed
- Generøst bonusprogram for medarbejderhenvisninger
- Et behageligt arbejdsmiljø