Ang Elemica ay isang SaaS company na nakatuon sa digital supply chain orchestration para sa mga manufacturer, trading partner, at logistics provider. Pinagdurugtong ng iFlow platform at mga modular na tool nito ang mahahalagang proseso ng negosyo, kabilang ang pamamahala ng order, automation ng invoice, pagpapatakbo ng transportasyon at warehouse, pagpapadala sa pamamagitan ng maraming carrier, quality assurance, pag-uulat, at analytics. Sa pagsasama ng data at mga workflow ng supply chain sa buong B2B network nito, tinutulungan ng Elemica ang mga process manufacturer na mapahusay ang visibility, maiugnay ang mga operasyon, at masuportahan ang mas matalinong pagdedesisyon sa mga kumplikadong value chain.
Tagapamahala ng Operasyon sa Pagbebenta – Hilagang Amerika (Remote)
Pangasiwaan ang pagtataya, pamamahala ng CRM, pag-uulat ng pipeline, pagpaplano ng benta, at mga operasyon sa kompensasyon para sa enterprise sales organization ng Elemica. Suportahan ang mga team na naghahatid ng mga digital na solusyon sa automation ng supply chain.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang lingguhang proseso ng pagtataya, kabilang ang mga deadline, pagpapatunay ng datos, pinagsama-samang pag-uulat, at paghahanda ng mga pulong
- Pangunahan ang mga pagsusuri ng pagtataya at pipeline kasama ang mga pinuno ng sales, at ilahad ang mga pagbabago, panganib, at kinakailangang follow-up
- Sukatin ang katumpakan ng pagtataya at siyasatin ang mga pagkakaiba sa performance
- Maghanda ng mga materyales para sa buwanang pagsusuri ng performance sa sales at quarterly business review
- Itala ang mga desisyon at action item, subaybayan ang mga responsable, at i-escalate ang mga hindi nalulutas na usapin
- Subaybayan ang saklaw ng pipeline, pag-usad ng mga oportunidad, conversion rate, pagkaantala ng deal, at tagal ng sales cycle
- Panatilihing pare-pareho ang mga yugto ng oportunidad, kategorya ng pagtataya, mga gawi sa pag-uulat, halaga, petsa ng pagsasara, susunod na hakbang, at datos ng account
- Panatilihin ang mga dashboard at ulat para sa bookings, pipeline, resulta ng pagtataya, pagkamit ng quota, at productivity sa sales
- Lutasin ang mga pagkakaiba sa pag-uulat kasama ang Finance at gumawa ng mga update para sa commercial leadership
- I-coordinate ang pag-uulat ng renewal at expansion kasama ang mga account owner at Client Success
- Tumulong sa disenyo ng territory, saklaw ng account, kapasidad sa sales, paglalaan ng quota, productivity, ramp time, at pagpaplano ng coverage
- Pangasiwaan ang mga input para sa kompensasyon sa sales, quota, dokumentasyon ng plano, mga tala ng crediting, at mga aprubadong update sa plano
- Tukuyin ang mga pagpapahusay sa workflow at tipunin ang mga requirement para sa mga pagbabago sa Salesforce, pag-uulat, at automation
- Panatilihin ang dokumentasyon ng proseso at i-coordinate ang mga pag-apruba ng deal kasama ang Sales, Finance, at Legal
- Tumulong na matiyak ang tumpak na paglipat mula Sales patungo sa Client Success at Professional Services
- Makipagtulungan sa Sales Enablement sa pagsasanay at tumulong sa onboarding ng mga bagong empleyado
- Magbigay ng operational support para sa sales kickoff at mga inisyatiba sa pagpaplano
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga regional sales team at partner function
- Balansehin ang magkakasabay na kahilingan at unahin ang trabaho batay sa pangangailangan ng negosyo
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa Sales Operations o malapit na kaugnay na commercial operations function
- Kinakailangan ang kaugnay na karanasan sa enterprise B2B software o SaaS
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa pagsuporta sa mga international sales team o pagtatrabaho sa supply chain technology, enterprise integration, manufacturing, o logistics
- Praktikal na karanasan sa sales forecasting, pipeline management, pag-uulat, at kalidad ng datos sa CRM
- Karanasan sa pagsuporta sa mga proseso ng sales planning at incentive compensation
- Malakas na kakayahan sa paggawa ng ulat at dashboard sa Salesforce
- Kakayahang gawing malinaw na system requirements ang mga pangangailangan ng negosyo
- Advanced Excel o katumbas na kakayahang analitikal
- Mabuting dagdag ang karanasan sa mga business intelligence tool
- Pag-unawa sa enterprise sales cycle at mga business model na nakabatay sa ARR
- Masusing atensyon sa detalye at kakayahang tumukoy at lumutas ng mga hindi tugmang datos
- Kumpiyansang manguna sa mga talakayan kasama ang mga sales leader, kuwestiyunin ang hindi kumpletong impormasyon, at tiyaking natutupad ang mga commitment
- Malakas na kasanayan sa organisasyon upang mapamahalaan ang paulit-ulit na deadline kasabay ng mga inisyatiba sa pagpapahusay
- Malinaw na komunikasyon at praktikal, kolaboratibong istilo ng pagtatrabaho
Mga Benepisyo
- Trabahong nakatuon sa customer
- Pagkakataong magtrabaho gamit ang makabagong supply chain technology at inobasyon
- Mga flexible na lokasyon ng trabaho
- Mga paketeng kompensasyong kompetitibo
- Inklusibong parental leave para sa lahat ng magulang at caregiver
- Mga opsyon sa personal at pet insurance
- Flexible na time off at bayad na mga holiday
- 401(k) at bonus program
- Mga inisyatiba para sa wellness at mental health
- Malaking employee referral bonus program
- Kaaya-ayang kapaligiran sa trabaho