Elemica on SaaS-ettevõte, mis keskendub tootjate, kaubanduspartnerite ja logistikateenuse pakkujate digitaalsete tarneahelate orkestreerimisele. Selle iFlow platvorm ja modulaarsed tööriistad ühendavad olulised äriprotsessid, sealhulgas tellimuste haldamise, arvete automatiseerimise, transpordi- ja laooperatsioonide korraldamise, mitme vedaja kaudu saatmise, kvaliteedi tagamise, aruandluse ja analüütika. Koondades tarneahela andmed ja töövood kogu B2B-võrgustikus, aitab Elemica protsessitööstuse tootjatel parandada ülevaadet, koordineerida tegevusi ja teha keerukates väärtusahelates teadlikumaid otsuseid.
Müügitegevuse juht – Põhja-Ameerika (kaugtöö)
Juhi Elemica ettevõtete müügiorganisatsiooni prognoosimist, CRM-i haldust, müügitoru aruandlust, müügi planeerimist ja tasustamisega seotud tegevusi. Toeta meeskondi, kes pakuvad digitaalse tarneahela automatiseerimise lahendusi.
Kirjeldus
- Vastuta iganädalase prognoosiprotsessi eest, sealhulgas tähtaegade, andmete valideerimise, koondaruandluse ja koosolekute ettevalmistamise eest
- Juhi müügijuhtidega prognoosi- ja müügitoru ülevaatusi, tuues esile muudatused, riskid ja vajalikud järeltegevused
- Mõõda prognooside täpsust ja uuri tulemuslikkuse erinevusi
- Valmista ette materjalid igakuisteks müügitulemuste ülevaatusteks ja kvartaalseteks äriülevaadeteks
- Dokumenteeri otsused ja tegevused, jälgi vastutajaid ning eskaleeri lahendamata küsimused
- Jälgi müügitoru katvust, müügivõimaluste edenemist, konversioonimäärasid, tehingute venimist ja müügitsükli kestust
- Hoia müügivõimaluste etapid, prognoosikategooriad, aruandlustavad, väärtused, sulgemiskuupäevad, järgmised sammud ja kontode andmed järjepidevana
- Halda broneeringute, müügitoru, prognoositulemuste, kvootide saavutamise ja müügitootlikkuse juhtpaneele ning aruandeid
- Lahenda aruandluse erinevused finantsosakonnaga ja koosta uuendusi ärijuhile
- Koordineeri uuendamis- ja laiendamisaruandlust kontohaldurite ja kliendiedu meeskonnaga
- Aita kavandada territooriume, kontode katvust, müügivõimekust, kvootide jaotust, tootlikkust, tööleelamise aega ja katvust
- Halda müügitasude sisendeid, kvoote, plaanidokumentatsiooni, arvestusandmeid ja kinnitatud plaanimuudatusi
- Tuvasta töövoogude parendusi ja kogu nõudeid Salesforce'i muudatusteks, aruandluseks ja automatiseerimiseks
- Hoia protsessidokumentatsiooni ning koordineeri tehingute kinnitamist müügi-, finants- ja õigusosakonnaga
- Aita tagada täpsed üleminekud müügilt kliendiedule ja professionaalsetele teenustele
- Tee müügivõimekuse arenduse meeskonnaga koostööd koolituste korraldamisel ja aita uusi töötajaid sisse elatada
- Paku operatiivset tuge müügi avaüritustele ja planeerimisalgatustele
- Loo suhteid piirkondlike müügimeeskondade ja partnerfunktsioonidega
- Tasakaalusta konkureerivaid taotlusi ja sea töö prioriteedid ärivajaduste järgi
Nõuded
- Vähemalt viis aastat kogemust müügitegevuse või sellega tihedalt seotud äritegevuse valdkonnas
- Asjakohane kogemus ettevõtetele suunatud B2B-tarkvara või SaaS-i valdkonnas on nõutav
- Eelistatud on kogemus rahvusvaheliste müügimeeskondade toetamisel või tarneahela tehnoloogia, ettevõtete integratsiooni, tootmise või logistika valdkonnas töötamisel
- Praktiline kogemus müügiprognooside, müügitoru halduse, aruandluse ja CRM-andmete kvaliteediga
- Kogemus müügi planeerimise ja tulemustasustamise protsesside toetamisel
- Tugev Salesforce'i aruandluse ja juhtpaneelide koostamise oskus
- Oskus muuta ärivajadused selgeteks süsteeminõueteks
- Edasijõudnud Exceli või samaväärne analüütiline oskus
- Ärianalüüsi tööriistade kogemus tuleb kasuks
- Ettevõtete müügitsüklite ja ARR-il põhinevate ärimudelite mõistmine
- Väga hea tähelepanu detailidele ning oskus tuvastada ja lahendada andmete ebakõlasid
- Enesekindlus juhtida arutelusid müügijuhtidega, seada puudulik info kahtluse alla ja pidada kokkulepetest kinni
- Väga hea organiseerimisoskus korduvate tähtaegade ja arendusalgatuste samaaegseks haldamiseks
- Selge suhtlus ning praktiline ja koostöine tööstiil
Hüved
- Kliendikeskne töö
- Võimalus töötada kaasaegse tarneahela tehnoloogia ja innovatsiooniga
- Paindlikud töötamiskohad
- Konkurentsivõimelised tasupaketid
- Kõiki vanemaid ja hooldajaid toetav kaasav vanemapuhkus
- Isiku- ja lemmikloomakindlustuse võimalused
- Paindlik puhkeaeg ja tasustatud pühad
- 401(k)- ja boonusprogramm
- Heaolu- ja vaimse tervise algatused
- Müügitöötajatele mõeldud helde soovitusboonusprogramm
- Meeldiv töökeskkond