Island dezvoltă un browser pentru companii destinat organizațiilor care au nevoie de un control mai strict asupra navigării la locul de muncă, fără să sacrifice productivitatea. Browserul său integrează securitatea, guvernanța și supravegherea în experiența de navigare, ajutând companiile să gestioneze modul în care angajații interacționează cu instrumentele și datele digitale. Compania combină expertiza în securitatea întreprinderilor și tehnologia browserelor pentru a construi infrastructura unui viitor al muncii mai controlat și mai productiv.
Analist senior pentru operațiuni internaționale de venituri la Island — Reading, regim hibrid
Conduceți operațiunile internaționale de venituri pentru organizația SaaS de go-to-market a Island în EMEA și APAC. Coordonați prognozele, Deal Desk, analizele pipeline-ului și extinderea operațională de la biroul din Reading.
Descriere
- Fiți partenerul central de operațiuni pentru echipele internaționale de go-to-market ale Island din EMEA și APAC, acoperind Marketing, Vânzări, Operațiuni de succes al clienților, Strategia tranzacțiilor și Raportare și analiză.
- Alăturați-vă echipei ca prima persoană angajată care va raporta directorului pentru strategie și operațiuni internaționale de venituri.
- Colaborați îndeaproape cu liderii internaționali de go-to-market pentru planificarea și execuția operațională.
- Gestionați raportarea pipeline-ului pe întregul funnel, de la generare până la închidere, menținând definiții consecvente și transferuri fiabile.
- Creșteți adoptarea proceselor, sistemelor și metodelor de go-to-market potrivite pentru piețele internaționale.
- Sprijiniți inițiativele de reînnoire și extindere alături de conducerea echipei de succes al clienților.
- Colaborați cu echipa de vânzări internaționale privind structurile tranzacțiilor, condițiile excepționale, prețurile și procedurile de aprobare.
- Conduceți International Deal Desk prin analizarea ofertelor, aplicarea politicilor de înregistrare a rezervărilor și a regulilor de colaborare și escaladarea tranzacțiilor complexe sau transfrontaliere.
- Îndrumați echipele Financiar și Juridic în privința reducerilor, etapizărilor, alinierii termenelor și structurilor de tranzacții cu entități sau valute multiple.
- Identificați și remediați punctele slabe din fluxurile internaționale de la ofertă la încasare.
- Coordonați ciclul internațional de prognoză, evaluați schimbările de la o perioadă la alta și îmbunătățiți fiabilitatea prognozelor.
- Creați și mențineți tablouri de bord executive și KPI pentru sănătatea pipeline-ului, conversie, acuratețea prognozelor, retenție și productivitate.
- Transformați datele de performanță din mai multe regiuni în recomandări clare pentru conducere.
- Colaborați cu liderii de go-to-market la proiectarea teritoriilor, alocarea cotelor și planificarea capacității.
- Coordonați logistica QBR, materialele de prezentare și pachetele de date de sprijin.
- Contribuiți la planificarea și înființarea birourilor internaționale, inclusiv spațiul de lucru, instrumentele și coordonarea furnizorilor locali.
- Contribuiți la inițiative interfuncționale care sprijină lansarea și dezvoltarea unei regiuni noi.
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de experiență în Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk sau GTM Operations într-o companie SaaS cu creștere rapidă, de preferat cu echipe internaționale sau din mai multe regiuni.
- Cel puțin doi ani de experiență în Deal Desk, acoperind proiectarea tranzacțiilor, prețurile, reducerile și procesele de aprobare.
- Cel puțin doi ani de activitate interfuncțională cu Marketing, Vânzări, Succesul clienților, Financiar și Juridic, inclusiv influențarea factorilor de decizie seniori.
- Cel puțin trei ani de utilizare a Salesforce, CPQ, instrumentelor de inteligență a veniturilor și prognoză bazate pe inteligență artificială și platformelor de raportare sau business intelligence.
- Experiență demonstrată în extinderea operațiunilor de venituri într-o organizație cu creștere rapidă.
- Capacități solide de analiză și vizualizare a datelor, cu abilitatea de a transforma date complexe în perspective concise.
- Experiență într-o companie tehnologică SaaS globală sau cu mai multe regiuni, precum și înțelegerea provocărilor operaționale ale creșterii internaționale.
- Disponibilitatea de a lucra interfuncțional și de a-și asuma responsabilități dincolo de aria convențională a RevOps.
- O abordare orientată spre inteligența artificială și interes pentru aplicarea automatizării în raportare, prognoză și operațiuni de tranzacționare.
- Autorizație actuală de a lucra cu normă întreagă în Anglia fără a necesita sponsorizare.
Beneficii
- Program hibrid bazat la biroul din Reading, Regatul Unit, o zi pe săptămână, de regulă lunea.
- Colaborare regulată în persoană și cultură de echipă.
- Oportunitatea de a contribui la definirea unei organizații internaționale de go-to-market nou înființate.
- Un rol cu autonomie ridicată și influență directă asupra creșterii companiei.