Η Island αναπτύσσει ένα εταιρικό πρόγραμμα περιήγησης για οργανισμούς που χρειάζονται ισχυρότερο έλεγχο της περιήγησης στον χώρο εργασίας, χωρίς να θυσιάζουν την παραγωγικότητα. Το πρόγραμμα περιήγησής της ενσωματώνει την ασφάλεια, τη διακυβέρνηση και την εποπτεία στην εμπειρία περιήγησης, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται τον τρόπο με τον οποίο οι εργαζόμενοι αλληλεπιδρούν με ψηφιακά εργαλεία και δεδομένα. Η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στην εταιρική ασφάλεια και την τεχνολογία προγραμμάτων περιήγησης για να δημιουργήσει υποδομές για ένα πιο ελεγχόμενο και παραγωγικό μέλλον της εργασίας.
Ανώτερος Αναλυτής Διεθνών Λειτουργιών Εσόδων στην Island — Ρέντινγκ με Υβριδικό Μοντέλο
Ηγηθείτε των διεθνών λειτουργιών εσόδων στον οργανισμό go-to-market SaaS της Island σε EMEA και APAC. Αναλάβετε προβλέψεις, Deal Desk, αναλύσεις pipeline και λειτουργική επέκταση από το γραφείο στο Ρέντινγκ.
Περιγραφή
- Λειτουργήστε ως ο κεντρικός συνεργάτης λειτουργιών για τις διεθνείς ομάδες go-to-market της Island σε EMEA και APAC, καλύπτοντας Μάρκετινγκ, Πωλήσεις, Λειτουργίες Επιτυχίας Πελατών, Στρατηγική Συμφωνιών και Αναφορές & Αναλύσεις.
- Ενταχθείτε ως η πρώτη πρόσληψη που θα αναφέρεται στον Επικεφαλής Διεθνούς Στρατηγικής & Λειτουργιών Εσόδων.
- Συνεργαστείτε στενά με τους διεθνείς επικεφαλής go-to-market στον λειτουργικό σχεδιασμό και την υλοποίηση.
- Διαχειριστείτε την αναφορά του pipeline σε όλο το funnel, από τη δημιουργία έως το κλείσιμο, διατηρώντας συνεπείς ορισμούς και αξιόπιστες παραδόσεις.
- Αυξήστε την υιοθέτηση διαδικασιών, συστημάτων και μεθόδων go-to-market που είναι κατάλληλες για διεθνείς αγορές.
- Υποστηρίξτε πρωτοβουλίες ανανεώσεων και επέκτασης μαζί με την ηγεσία της Επιτυχίας Πελατών.
- Συνεργαστείτε με τις Διεθνείς Πωλήσεις για δομές συμφωνιών, εξαιρετικούς όρους, τιμολόγηση και διαδικασίες έγκρισης.
- Ηγηθείτε του Διεθνούς Deal Desk, εξετάζοντας προσφορές, εφαρμόζοντας πολιτικές καταχώρισης κρατήσεων και Κανόνες Συνεργασίας, και κλιμακώνοντας σύνθετες ή διασυνοριακές συναλλαγές.
- Καθοδηγήστε τα Οικονομικά και τη Νομική ομάδα σε εκπτώσεις, κλιμακώσεις, συγχρονισμό όρων και δομές συμφωνιών πολλαπλών οντοτήτων ή νομισμάτων.
- Εντοπίστε και επιλύστε αδυναμίες στις διεθνείς ροές εργασίας από την προσφορά έως την είσπραξη.
- Διευθύνετε τον διεθνή κύκλο προβλέψεων, αξιολογήστε τις μεταβολές από περίοδο σε περίοδο και βελτιώστε την αξιοπιστία των προβλέψεων.
- Δημιουργήστε και συντηρήστε πίνακες ελέγχου και KPI για τη διοίκηση σχετικά με την υγεία του pipeline, τη μετατροπή, την ακρίβεια προβλέψεων, τη διατήρηση και την παραγωγικότητα.
- Μετατρέψτε δεδομένα απόδοσης πολλών περιοχών σε σαφείς συστάσεις για την ηγεσία.
- Συνεργαστείτε με τους επικεφαλής go-to-market για τον σχεδιασμό περιοχών, την κατανομή ποσοστώσεων και τον σχεδιασμό δυναμικότητας.
- Συντονίστε την εφοδιαστική των QBR, το υλικό παρουσιάσεων και τα υποστηρικτικά πακέτα δεδομένων.
- Βοηθήστε στον σχεδιασμό και την ίδρυση διεθνών γραφείων, συμπεριλαμβανομένων του χώρου εργασίας, των εργαλείων και του συντονισμού με τοπικούς προμηθευτές.
- Συμβάλετε σε διαλειτουργικές πρωτοβουλίες που υποστηρίζουν την έναρξη και την ανάπτυξη μιας νέας περιοχής.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk ή GTM Operations σε εταιρεία SaaS υψηλής ανάπτυξης, κατά προτίμηση με υποστήριξη διεθνών ή πολυπεριφερειακών ομάδων.
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε Deal Desk, με κάλυψη σχεδιασμού συμφωνιών, τιμολόγησης, εκπτώσεων και διαδικασιών έγκρισης.
- Τουλάχιστον δύο χρόνια διαλειτουργικής εργασίας με Μάρκετινγκ, Πωλήσεις, Επιτυχία Πελατών, Οικονομικά και Νομική, συμπεριλαμβανομένης της επιρροής σε ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη.
- Τουλάχιστον τρία χρόνια χρήσης Salesforce, CPQ, εργαλείων ευφυΐας εσόδων και προβλέψεων με τεχνητή νοημοσύνη, καθώς και πλατφορμών αναφορών ή επιχειρηματικής ευφυΐας.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην επέκταση των λειτουργιών εσόδων σε έναν ταχέως αναπτυσσόμενο οργανισμό.
- Ισχυρές αναλυτικές ικανότητες και ικανότητες οπτικοποίησης δεδομένων, με δυνατότητα μετατροπής σύνθετων δεδομένων σε συνοπτικές πληροφορίες.
- Εμπειρία σε παγκόσμια ή πολυπεριφερειακή τεχνολογική επιχείρηση SaaS, με κατανόηση των λειτουργικών προκλήσεων της διεθνούς ανάπτυξης.
- Διάθεση για εργασία μεταξύ λειτουργιών και ανάληψη ευθυνών πέρα από το συμβατικό πεδίο του RevOps.
- Προσέγγιση με προσανατολισμό στην τεχνητή νοημοσύνη και ενδιαφέρον για την εφαρμογή αυτοματοποίησης σε αναφορές, προβλέψεις και λειτουργίες συμφωνιών.
- Τρέχουσα άδεια εργασίας πλήρους απασχόλησης στην Αγγλία χωρίς ανάγκη χορηγίας.
Παροχές
- Υβριδικό πρόγραμμα με βάση το γραφείο στο Ρέντινγκ του Ηνωμένου Βασιλείου, μία ημέρα την εβδομάδα, συνήθως Δευτέρα.
- Τακτική συνεργασία με φυσική παρουσία και ομαδική κουλτούρα.
- Η ευκαιρία να συμβάλετε στον καθορισμό ενός νεοσύστατου διεθνούς οργανισμού go-to-market.
- Θέση με υψηλή αυτονομία και άμεση επιρροή στην ανάπτυξη της εταιρείας.