
Island ऐसे संगठनों के लिए एक एंटरप्राइज़ ब्राउज़र विकसित करता है जिन्हें उत्पादकता से समझौता किए बिना कार्यस्थल पर ब्राउज़िंग का अधिक मजबूत नियंत्रण चाहिए। इसका ब्राउज़र सुरक्षा, शासन और निगरानी को ब्राउज़िंग अनुभव में एकीकृत करता है, जिससे व्यवसाय कर्मचारियों के डिजिटल टूल और डेटा के साथ होने वाले تعامل को बेहतर ढंग से प्रबंधित कर पाते हैं। कंपनी एंटरप्राइज़ सुरक्षा और ब्राउज़र तकनीक में अपनी विशेषज्ञता को मिलाकर अधिक नियंत्रित और उत्पादक भविष्य के कार्यस्थल के लिए बुनियादी ढाँचा तैयार करती है।
आइलैंड में वरिष्ठ अंतरराष्ट्रीय राजस्व संचालन विश्लेषक — रीडिंग हाइब्रिड
EMEA और APAC में Island के SaaS गो-टू-मार्केट संगठन के लिए अंतरराष्ट्रीय राजस्व संचालन का नेतृत्व करें। रीडिंग कार्यालय से पूर्वानुमान, डील डेस्क, पाइपलाइन एनालिटिक्स और संचालन विस्तार की जिम्मेदारी संभालें।
विवरण
- Island की अंतरराष्ट्रीय EMEA और APAC गो-टू-मार्केट टीमों के लिए केंद्रीय संचालन भागीदार के रूप में काम करें, जिसमें मार्केटिंग, सेल्स, कस्टमर सक्सेस ऑपरेशंस, डील स्ट्रैटेजी और रिपोर्टिंग व एनालिटिक्स शामिल हैं।
- इंटरनेशनल रेवेन्यू स्ट्रैटेजी एंड ऑपरेशंस प्रमुख को रिपोर्ट करने वाले पहले नियुक्त व्यक्ति के रूप में शामिल हों।
- अंतरराष्ट्रीय गो-टू-मार्केट नेताओं के साथ संचालन योजना और क्रियान्वयन पर घनिष्ठ साझेदारी करें।
- लीड जनरेशन से क्लोज़ तक पूर्ण-फनल पाइपलाइन रिपोर्टिंग संभालें, सुसंगत परिभाषाएँ और भरोसेमंद हैंडऑफ बनाए रखें।
- अंतरराष्ट्रीय बाजारों के अनुकूल गो-टू-मार्केट प्रक्रियाओं, प्रणालियों और तरीकों को अपनाने में वृद्धि करें।
- कस्टमर सक्सेस नेतृत्व के साथ नवीनीकरण और विस्तार पहलों का समर्थन करें।
- डील संरचनाओं, असाधारण शर्तों, मूल्य निर्धारण और अनुमोदन प्रक्रियाओं पर इंटरनेशनल सेल्स के साथ साझेदारी करें।
- कोट्स की समीक्षा करके, बुकिंग नीतियों और रूल्स ऑफ एंगेजमेंट को लागू करके तथा जटिल या सीमा-पार लेनदेन को आगे बढ़ाकर इंटरनेशनल डील डेस्क का नेतृत्व करें।
- छूट, रैम्प, को-टर्म्स और बहु-इकाई या बहु-मुद्रा डील संरचनाओं पर वित्त और कानूनी टीमों का मार्गदर्शन करें।
- अंतरराष्ट्रीय कोट-टू-कैश कार्यप्रवाहों की कमजोरियों को खोजकर दूर करें।
- अंतरराष्ट्रीय पूर्वानुमान चक्र चलाएँ, अवधि-दर-अवधि बदलावों का आकलन करें और पूर्वानुमान की विश्वसनीयता सुधारें।
- पाइपलाइन की स्थिति, रूपांतरण, पूर्वानुमान सटीकता, प्रतिधारण और उत्पादकता के लिए कार्यकारी डैशबोर्ड और KPI बनाएँ और उनका रखरखाव करें।
- बहु-क्षेत्रीय प्रदर्शन डेटा को नेतृत्व के लिए स्पष्ट सिफारिशों में बदलें।
- क्षेत्र निर्धारण, कोटा आवंटन और क्षमता योजना पर गो-टू-मार्केट नेताओं के साथ काम करें।
- QBR लॉजिस्टिक्स, प्रस्तुति सामग्री और सहायक डेटा पैकेजों का समन्वय करें।
- कार्यक्षेत्र, टूलिंग और स्थानीय आपूर्तिकर्ता समन्वय सहित अंतरराष्ट्रीय कार्यालयों की योजना बनाने और स्थापित करने में सहायता करें।
- नए क्षेत्र के लॉन्च और विकास का समर्थन करने वाली क्रॉस-फंक्शनल पहलों में योगदान दें।
आवश्यकताएँ
- तेजी से बढ़ती SaaS कंपनी में रेवेन्यू ऑपरेशंस, सेल्स ऑपरेशंस, डील डेस्क या GTM ऑपरेशंस में कम से कम पाँच वर्ष का अनुभव, बेहतर होगा यदि अंतरराष्ट्रीय या बहु-क्षेत्रीय टीमों का समर्थन किया हो।
- डील डिजाइन, मूल्य निर्धारण, छूट और अनुमोदन प्रक्रियाओं को कवर करने वाला डील डेस्क का कम से कम दो वर्ष का अनुभव।
- मार्केटिंग, सेल्स, कस्टमर सक्सेस, वित्त और कानूनी टीमों के साथ क्रॉस-फंक्शनल काम का कम से कम दो वर्ष का अनुभव, जिसमें वरिष्ठ हितधारकों को प्रभावित करने की क्षमता शामिल हो।
- Salesforce, CPQ, AI-संचालित रेवेन्यू इंटेलिजेंस और पूर्वानुमान टूल्स तथा रिपोर्टिंग या बिजनेस इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म का कम से कम तीन वर्ष का अनुभव।
- तेजी से बढ़ते संगठन में रेवेन्यू ऑपरेशंस के विस्तार का प्रमाणित अनुभव।
- मजबूत विश्लेषणात्मक और डेटा-विज़ुअलाइज़ेशन क्षमताएँ, जिनसे जटिल डेटा को संक्षिप्त अंतर्दृष्टियों में बदला जा सके।
- वैश्विक या बहु-क्षेत्रीय SaaS प्रौद्योगिकी व्यवसाय में अनुभव और अंतरराष्ट्रीय विकास की संचालन संबंधी चुनौतियों की समझ।
- विभिन्न कार्यों के बीच काम करने और पारंपरिक RevOps दायरे से आगे की जिम्मेदारियाँ संभालने की इच्छा।
- AI-केंद्रित दृष्टिकोण और रिपोर्टिंग, पूर्वानुमान तथा डील संचालन में ऑटोमेशन लागू करने में रुचि।
- प्रायोजन की आवश्यकता के बिना इंग्लैंड में पूर्णकालिक काम करने की वर्तमान अनुमति।
लाभ
- रीडिंग, यूके कार्यालय पर आधारित हाइब्रिड शेड्यूल, प्रत्येक सप्ताह एक दिन, सामान्यतः सोमवार को।
- नियमित व्यक्तिगत सहयोग और टीम संस्कृति।
- नव-स्थापित अंतरराष्ट्रीय गो-टू-मार्केट संगठन को आकार देने का अवसर।
- उच्च स्वायत्तता वाली भूमिका, जिसमें कंपनी की वृद्धि पर प्रत्यक्ष प्रभाव डालने का अवसर हो।