Island מפתחת דפדפן ארגוני עבור ארגונים הזקוקים לשליטה טובה יותר בגלישה במהלך העבודה, בלי להתפשר על הפרודוקטיביות. הדפדפן שלה משלב אבטחה, ממשל ופיקוח בתוך חוויית הגלישה, ומסייע לעסקים לנהל את האופן שבו עובדים מתקשרים עם כלים ונתונים דיגיטליים. החברה משלבת מומחיות באבטחה ארגונית ובטכנולוגיית דפדפנים כדי לבנות תשתית לעתיד עבודה מבוקר ופרודוקטיבי יותר.
אנליסט בכיר לתפעול הכנסות בינלאומי ב-Island — רידינג במתכונת היברידית
הובלת תפעול ההכנסות הבינלאומי בארגון ה-SaaS של Island לשיווק ולמכירות באזורי EMEA ו-APAC. אחריות על תחזיות, Deal Desk, ניתוחי צנרת והתרחבות תפעולית ממשרד רידינג.
תיאור
- שמשו כשותף התפעולי המרכזי של צוותי השיווק והמכירות הבינלאומיים של Island באזורי EMEA ו-APAC, כולל שיווק, מכירות, תפעול הצלחת לקוחות, אסטרטגיית עסקאות ודיווח ואנליטיקה.
- הצטרפו כעובד הראשון שידווח לראש תחום האסטרטגיה והתפעול של ההכנסות הבינלאומיות.
- עבדו בשיתוף פעולה הדוק עם מנהלי השיווק והמכירות הבינלאומיים על תכנון וביצוע תפעוליים.
- נהלו דיווח על הצנרת לאורך כל המשפך, מיצירה ועד סגירה, תוך שמירה על הגדרות עקביות והעברות אמינות.
- הגדילו את האימוץ של תהליכים, מערכות ושיטות שיווק ומכירות המתאימים לשווקים בינלאומיים.
- תמכו ביוזמות חידוש והתרחבות לצד הנהלת הצלחת הלקוחות.
- שתפו פעולה עם המכירות הבינלאומיות בנוגע למבני עסקאות, תנאים חריגים, תמחור ותהליכי אישור.
- הובילו את ה-Deal Desk הבינלאומי באמצעות בדיקת הצעות מחיר, יישום מדיניות רישום הזמנות וכללי ההתקשרות, והסלמת עסקאות מורכבות או חוצות גבולות.
- הנחו את מחלקות הכספים והמשפטים בנוגע להנחות, מדרגות, התאמות תקופתיות ומבני עסקאות מרובי ישויות או מטבעות.
- אתרו ופתרו חולשות בתהליכי quote-to-cash הבינלאומיים.
- נהלו את מחזור התחזיות הבינלאומי, העריכו שינויים מתקופה לתקופה ושפרו את אמינות התחזית.
- צרו ותחזקו לוחות מחוונים ומדדי KPI להנהלה בנושאי בריאות הצנרת, המרה, דיוק תחזיות, שימור ופרודוקטיביות.
- הפכו נתוני ביצועים מרובי אזורים להמלצות ברורות להנהלה.
- עבדו עם מנהלי השיווק והמכירות על תכנון טריטוריות, הקצאת מכסות ותכנון קיבולת.
- תאמו את לוגיסטיקת ה-QBR, חומרי המצגות וחבילות הנתונים התומכות.
- סייעו בתכנון ובהקמת משרדים בינלאומיים, כולל סביבת עבודה, כלים ותיאום עם ספקים מקומיים.
- תרמו ליוזמות חוצות-ארגון התומכות בהשקה ובפיתוח של אזור חדש.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בתפעול הכנסות, תפעול מכירות, Deal Desk או תפעול GTM בחברת SaaS בצמיחה מהירה, רצוי בתמיכה בצוותים בינלאומיים או מרובי אזורים.
- לפחות שנתיים של ניסיון ב-Deal Desk הכולל תכנון עסקאות, תמחור, הנחות ותהליכי אישור.
- לפחות שנתיים של עבודה חוצת-ארגון עם שיווק, מכירות, הצלחת לקוחות, כספים ומשפטים, כולל השפעה על בעלי עניין בכירים.
- לפחות שלוש שנות ניסיון בשימוש ב-Salesforce, ב-CPQ, בכלי מודיעין הכנסות וחיזוי מבוססי בינה מלאכותית ובפלטפורמות דיווח או בינה עסקית.
- ניסיון מוכח בהרחבת תפעול ההכנסות בארגון בצמיחה מהירה.
- יכולות חזקות בניתוח ובהמחשת נתונים, עם יכולת להפוך נתונים מורכבים לתובנות תמציתיות.
- ניסיון בחברת טכנולוגיה גלובלית או מרובת אזורים המבוססת על SaaS, והבנת האתגרים התפעוליים של צמיחה בינלאומית.
- נכונות לעבוד בין פונקציות ולקחת על עצמכם אחריות מעבר לתחום המקובל של RevOps.
- גישה המכוונת לבינה מלאכותית ועניין ביישום אוטומציה בדיווח, בחיזוי ובתפעול עסקאות.
- אישור תקף לעבוד במשרה מלאה באנגליה ללא צורך בחסות.
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית המבוססת במשרד רידינג, בריטניה, יום אחד בשבוע, בדרך כלל בימי שני.
- שיתוף פעולה קבוע פנים אל פנים ותרבות צוותית.
- הזדמנות לסייע בעיצוב ארגון שיווק ומכירות בינלאומי שהוקם לאחרונה.
- תפקיד בעל אוטונומיה גבוהה והשפעה ישירה על צמיחת החברה.