Island는 생산성을 저해하지 않으면서 업무 환경의 웹 브라우징을 더욱 강력하게 통제해야 하는 조직을 위해 엔터프라이즈 브라우저를 개발합니다. Island의 브라우저는 보안, 거버넌스, 감독 기능을 브라우징 경험에 통합하여 기업이 직원들의 디지털 도구 및 데이터 사용 방식을 관리할 수 있도록 지원합니다. 기업 보안과 브라우저 기술에 대한 전문성을 결합해 더욱 통제되고 생산적인 미래의 업무 방식을 위한 인프라를 구축합니다.
Island 국제 수익 운영 시니어 애널리스트—영국 레딩 하이브리드 근무
Island의 SaaS 시장 진출 조직에서 EMEA와 APAC 전역의 국제 수익 운영을 이끕니다. 레딩 오피스를 기반으로 예측, 딜 데스크, 파이프라인 분석 및 운영 확장을 담당합니다.
설명
- Island의 국제 EMEA 및 APAC 시장 진출 팀에서 마케팅, 영업, 고객 성공 운영, 딜 전략, 보고 및 분석을 아우르는 핵심 운영 파트너로 활동합니다.
- 국제 수익 전략 및 운영 책임자에게 보고하는 첫 번째 채용자로 합류합니다.
- 국제 시장 진출 리더들과 긴밀히 협력하여 운영 계획과 실행을 담당합니다.
- 기회 창출부터 계약 체결까지 전체 퍼널 파이프라인 보고를 관리하고, 일관된 정의와 신뢰할 수 있는 인수인계를 유지합니다.
- 국제 시장에 적합한 시장 진출 프로세스, 시스템 및 방법의 도입을 확대합니다.
- 고객 성공 리더십과 함께 갱신 및 확장 이니셔티브를 지원합니다.
- 국제 영업팀과 협력하여 거래 구조, 예외 조건, 가격 책정 및 승인 절차를 담당합니다.
- 견적을 검토하고 부킹 정책과 참여 규칙을 적용하며 복잡하거나 국경을 넘는 거래를 에스컬레이션하여 국제 딜 데스크를 이끕니다.
- 할인, 단계별 가격 책정, 공동 계약 기간, 다중 법인 또는 다중 통화 거래 구조에 대해 재무 및 법무팀을 지원합니다.
- 국제 견적부터 현금 회수까지의 업무 흐름에서 취약점을 찾아 해결합니다.
- 국제 예측 주기를 운영하고 기간별 변화를 평가하며 예측 신뢰도를 높입니다.
- 파이프라인 건전성, 전환율, 예측 정확도, 유지율 및 생산성에 관한 경영진 대시보드와 KPI를 만들고 관리합니다.
- 여러 지역의 성과 데이터를 리더십을 위한 명확한 권고안으로 전환합니다.
- 시장 진출 리더들과 함께 지역 설계, 할당량 배분 및 인력 역량 계획을 수립합니다.
- 분기별 비즈니스 리뷰의 운영, 발표 자료 및 지원 데이터 패키지를 조정합니다.
- 업무 공간, 도구 및 현지 공급업체 조정을 포함하여 국제 오피스의 계획과 설립을 지원합니다.
- 새로운 지역의 출시와 발전을 지원하는 부서 간 이니셔티브에 기여합니다.
지원 자격
- 고성장 SaaS 기업에서 수익 운영, 영업 운영, 딜 데스크 또는 GTM 운영 경력이 5년 이상이어야 하며, 국제 또는 여러 지역의 팀을 지원한 경험이 있으면 좋습니다.
- 거래 설계, 가격 책정, 할인 및 승인 프로세스를 포함한 딜 데스크 경험이 2년 이상이어야 합니다.
- 마케팅, 영업, 고객 성공, 재무 및 법무와 부서 간 협업을 수행한 경험이 2년 이상이어야 하며, 고위 이해관계자에게 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다.
- Salesforce, CPQ, AI 기반 수익 인텔리전스 및 예측 도구, 보고 또는 비즈니스 인텔리전스 플랫폼을 사용한 경력이 3년 이상이어야 합니다.
- 빠르게 성장하는 조직에서 수익 운영을 확장한 경험이 있어야 합니다.
- 강력한 분석 및 데이터 시각화 역량을 갖추고 복잡한 데이터를 간결한 인사이트로 전환할 수 있어야 합니다.
- 글로벌 또는 여러 지역에서 운영되는 소프트웨어 기술 기업 경험이 있고, 국제 성장에 따른 운영상의 과제를 이해해야 합니다.
- 부서 간 협업을 수행하고 전통적인 RevOps 범위를 넘어서는 책임을 맡을 의지가 있어야 합니다.
- AI 중심의 접근 방식을 갖추고 보고, 예측 및 딜 운영에 자동화를 적용하는 데 관심이 있어야 합니다.
- 비자 후원 없이 현재 잉글랜드에서 정규직으로 근무할 수 있는 자격이 있어야 합니다.
복리후생
- 영국 레딩 오피스를 기반으로 주 1회, 일반적으로 월요일에 출근하는 하이브리드 근무입니다.
- 정기적인 대면 협업과 팀 문화 형성에 참여합니다.
- 새롭게 설립된 국제 시장 진출 조직의 방향을 정의하는 데 기여할 기회가 있습니다.
- 회사의 성장에 직접 영향을 미칠 수 있는 높은 자율성의 직무입니다.