Island razvija poslovni brskalnik za organizacije, ki potrebujejo večji nadzor nad brskanjem na delovnem mestu, ne da bi pri tem žrtvovale produktivnost. Njegov brskalnik združuje varnost, upravljanje in nadzor v izkušnji brskanja ter podjetjem pomaga upravljati način, kako zaposleni uporabljajo digitalna orodja in podatke. Podjetje združuje strokovno znanje s področja poslovne varnosti in tehnologij brskalnikov ter gradi infrastrukturo za bolj nadzorovano in produktivno prihodnost dela.
Višji analitik mednarodnih operacij prihodkov v Islandu — hibridno delo v Readingu
Vodili boste mednarodne operacije prihodkov za Islandovo SaaS-organizacijo za nastop na trgu v regijah EMEA in APAC. Skrbeli boste za napovedovanje, deal desk, analitiko prodajnega lijaka in operativno širitev iz pisarne v Readingu.
Opis
- Delovati kot osrednji operativni partner Islandovih mednarodnih ekip za nastop na trgu v regijah EMEA in APAC, ki vključujejo trženje, prodajo, operacije uspeha strank, strategijo poslov, poročanje in analitiko.
- Pridružiti se kot prvi zaposleni, ki bo poročal vodji mednarodne strategije in operacij prihodkov.
- Tesno sodelovati z mednarodnimi vodji za nastop na trgu pri operativnem načrtovanju in izvedbi.
- Upravljati poročanje o prodajnem lijaku od ustvarjanja priložnosti do zaključka ter vzdrževati dosledne opredelitve in zanesljive predaje.
- Povečevati uporabo procesov, sistemov in metod za nastop na trgu, prilagojenih mednarodnim trgom.
- Podpirati pobude za obnovo in širitev skupaj z vodstvom ekipe za uspeh strank.
- Sodelovati z mednarodno prodajo pri strukturah poslov, izjemnih pogojih, oblikovanju cen in postopkih odobritve.
- Voditi mednarodni Deal Desk s pregledovanjem ponudb, uporabo pravil za knjiženje rezervacij in pravil sodelovanja ter eskalacijo zapletenih ali čezmejnih transakcij.
- Usmerjati finance in pravno službo pri popustih, postopnem povečevanju, skupnih rokih ter strukturah poslov z več pravnimi osebami ali valutami.
- Iskati in odpravljati pomanjkljivosti v mednarodnih potekih dela od ponudbe do plačila.
- Voditi mednarodni cikel napovedovanja, ocenjevati spremembe med obdobji in izboljševati zanesljivost napovedi.
- Ustvarjati in vzdrževati vodstvene nadzorne plošče in ključne kazalnike uspešnosti za zdravje prodajnega lijaka, konverzijo, natančnost napovedi, zadržanje in produktivnost.
- Podatke o uspešnosti iz več regij pretvarjati v jasna priporočila za vodstvo.
- Sodelovati z vodji za nastop na trgu pri zasnovi območij, dodeljevanju kvot in načrtovanju zmogljivosti.
- Koordinirati logistiko četrtletnih poslovnih pregledov, predstavitveno gradivo in podporne podatkovne pakete.
- Pomagati pri načrtovanju in vzpostavitvi mednarodnih pisarn, vključno z delovnim prostorom, orodji in usklajevanjem lokalnih dobaviteljev.
- Prispevati k medfunkcijskim pobudam, ki podpirajo zagon in razvoj nove regije.
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj na področju operacij prihodkov, prodajnih operacij, Deal Deska ali GTM-operacij v hitro rastočem SaaS-podjetju, po možnosti s podporo mednarodnim ali večregijskim ekipam.
- Najmanj dve leti izkušenj z Deal Deskom, ki zajemajo oblikovanje poslov, oblikovanje cen, popuste in postopke odobritve.
- Najmanj dve leti medfunkcijskega dela s trženjem, prodajo, uspehom strank, financami in pravno službo, vključno z vplivanjem na višje deležnike.
- Najmanj tri leta izkušenj s Salesforceom, CPQ-jem, orodji za obveščanje o prihodkih in napovedovanje na podlagi umetne inteligence ter platformami za poročanje ali poslovno analitiko.
- Dokazane izkušnje s širitvijo operacij prihodkov v hitro rastoči organizaciji.
- Močne analitične sposobnosti in sposobnosti vizualizacije podatkov ter zmožnost pretvorbe zapletenih podatkov v jedrnate vpoglede.
- Izkušnje v globalnem ali večregijskem tehnološkem SaaS-podjetju ter razumevanje operativnih izzivov mednarodne rasti.
- Pripravljenost za delo med različnimi funkcijami in prevzemanje odgovornosti zunaj običajnega obsega operacij prihodkov.
- Pristop, usmerjen v umetno inteligenco, in zanimanje za uporabo avtomatizacije pri poročanju, napovedovanju in operacijah poslov.
- Veljavno dovoljenje za delo s polnim delovnim časom v Angliji brez potrebe po sponzorstvu.
Ugodnosti
- Hibridni urnik z delom iz pisarne v Readingu v Združenem kraljestvu en dan na teden, običajno ob ponedeljkih.
- Redno osebno sodelovanje in ekipna kultura.
- Priložnost pomagati oblikovati novo vzpostavljeno mednarodno organizacijo za nastop na trgu.
- Zelo samostojna vloga z neposrednim vplivom na rast podjetja.