Island разрабатывает корпоративный браузер для организаций, которым нужен более строгий контроль рабочего веб-сёрфинга без ущерба для продуктивности. Браузер объединяет безопасность, управление и контроль непосредственно в процессе работы в интернете, помогая компаниям регулировать взаимодействие сотрудников с цифровыми инструментами и данными. Компания сочетает экспертизу в области корпоративной безопасности и браузерных технологий, создавая инфраструктуру для более контролируемого и продуктивного будущего работы.
Старший аналитик международных операций по доходам в Island — гибридный формат в Рединге
Руководите международными операциями по доходам для SaaS-организации Island, отвечающей за выход на рынки EMEA и APAC. Ведите прогнозирование, работу Deal Desk, аналитику воронки и операционное развитие из офиса в Рединге.
Описание
- Будьте центральным операционным партнёром международных команд Island по выходу на рынки EMEA и APAC, взаимодействуя с маркетингом, продажами, операциями Customer Success, стратегией сделок, отчётностью и аналитикой.
- Станьте первым сотрудником, подчиняющимся руководителю международной стратегии и операционной деятельности по доходам.
- Тесно сотрудничайте с руководителями международных команд по выходу на рынки в вопросах операционного планирования и реализации.
- Управляйте отчётностью по воронке на всех этапах — от генерации до закрытия — поддерживая единые определения и надёжную передачу данных.
- Повышайте использование процессов, систем и методов выхода на рынки, адаптированных к международным рынкам.
- Поддерживайте инициативы по продлению и расширению бизнеса совместно с руководством Customer Success.
- Сотрудничайте с международными продажами по структурам сделок, нестандартным условиям, ценообразованию и процедурам согласования.
- Руководите международным Deal Desk: проверяйте коммерческие предложения, применяйте политики регистрации продаж и правила взаимодействия, а также эскалируйте сложные или трансграничные сделки.
- Консультируйте финансовый и юридический отделы по скидкам, поэтапному увеличению объёма, совмещению сроков и структурам сделок с несколькими юридическими лицами или валютами.
- Выявляйте и устраняйте слабые места в международных процессах от коммерческого предложения до получения оплаты.
- Проводите международный цикл прогнозирования, оценивайте изменения между периодами и повышайте надёжность прогнозов.
- Создавайте и поддерживайте управленческие дашборды и KPI для оценки состояния воронки, конверсии, точности прогнозов, удержания и продуктивности.
- Преобразуйте данные о результатах в нескольких регионах в понятные рекомендации для руководства.
- Работайте с руководителями команд по выходу на рынки над проектированием территорий, распределением квот и планированием ресурсов.
- Координируйте логистику QBR, материалы презентаций и сопроводительные пакеты данных.
- Помогайте планировать и открывать международные офисы, включая рабочее пространство, инструменты и взаимодействие с местными поставщиками.
- Участвуйте в кросс-функциональных инициативах по запуску и развитию нового региона.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в операционной деятельности по доходам, операциях продаж, Deal Desk или операциях GTM в быстрорастущей SaaS-компании, предпочтительно с поддержкой международных или мульти-региональных команд.
- Не менее двух лет опыта в Deal Desk, включая проектирование сделок, ценообразование, скидки и процессы согласования.
- Не менее двух лет кросс-функциональной работы с маркетингом, продажами, Customer Success, финансами и юридическим отделом, включая взаимодействие со старшими заинтересованными сторонами.
- Не менее трёх лет опыта работы с Salesforce, CPQ, инструментами прогнозирования и анализа доходов на базе ИИ, а также платформами отчётности или бизнес-аналитики.
- Подтверждённый опыт развития операций по доходам в быстрорастущей организации.
- Сильные аналитические навыки и навыки визуализации данных, а также способность превращать сложные данные в краткие выводы.
- Опыт работы в глобальном или мульти-региональном технологическом SaaS-бизнесе и понимание операционных проблем международного роста.
- Готовность работать на стыке функций и брать на себя обязанности за пределами стандартной зоны ответственности RevOps.
- Ориентация на ИИ и интерес к применению автоматизации в отчётности, прогнозировании и операциях со сделками.
- Действующее разрешение на работу полный рабочий день в Англии без необходимости спонсорства.
Преимущества
- Гибридный график с работой в офисе в Рединге, Великобритания, один день в неделю, обычно по понедельникам.
- Регулярное очное взаимодействие и командная культура.
- Возможность помочь сформировать недавно созданную международную организацию по выходу на рынки.
- Высокая автономность и непосредственное влияние на рост компании.