Island
Island
Island এমন প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য একটি এন্টারপ্রাইজ ব্রাউজার তৈরি করে, যাদের উৎপাদনশীলতার সঙ্গে আপস না করে কর্মক্ষেত্রে ব্রাউজিংয়ের ওপর আরও শক্তিশালী নিয়ন্ত্রণ প্রয়োজন। এর ব্রাউজার নিরাপত্তা, শাসন ও তদারকিকে ব্রাউজিং অভিজ্ঞতার সঙ্গে একীভূত করে, ফলে ব্যবসাগুলো কর্মীরা কীভাবে ডিজিটাল টুল ও ডেটার সঙ্গে কাজ করেন তা আরও কার্যকরভাবে পরিচালনা করতে পারে। কোম্পানিটি এন্টারপ্রাইজ নিরাপত্তা ও ব্রাউজার প্রযুক্তির দক্ষতা একত্র করে আরও নিয়ন্ত্রিত ও উৎপাদনশীল কর্মজগতের ভবিষ্যতের জন্য অবকাঠামো তৈরি করছে।

আইল্যান্ডে সিনিয়র আন্তর্জাতিক রেভিনিউ অপারেশনস অ্যানালিস্ট — রিডিং হাইব্রিড

EMEA ও APAC জুড়ে Island-এর SaaS গো-টু-মার্কেট সংগঠনের আন্তর্জাতিক রেভিনিউ অপারেশনসের নেতৃত্ব দিন। রিডিং অফিস থেকে পূর্বাভাস, ডিল ডেস্ক, পাইপলাইন অ্যানালিটিক্স এবং অপারেশনাল সম্প্রসারণের দায়িত্ব নিন।

বিবরণ

  • Island-এর আন্তর্জাতিক EMEA ও APAC গো-টু-মার্কেট টিমগুলোর কেন্দ্রীয় অপারেশনস পার্টনার হিসেবে কাজ করুন; এর মধ্যে মার্কেটিং, সেলস, কাস্টমার সাকসেস অপারেশনস, ডিল স্ট্র্যাটেজি এবং রিপোর্টিং ও অ্যানালিটিক্স অন্তর্ভুক্ত।
  • ইন্টারন্যাশনাল রেভিনিউ স্ট্র্যাটেজি অ্যান্ড অপারেশনস প্রধানের কাছে রিপোর্ট করা প্রথম নিয়োগপ্রাপ্ত ব্যক্তি হিসেবে যোগ দিন।
  • আন্তর্জাতিক গো-টু-মার্কেট নেতাদের সঙ্গে অপারেশনাল পরিকল্পনা ও বাস্তবায়নে ঘনিষ্ঠভাবে অংশীদারিত্ব করুন।
  • লিড জেনারেশন থেকে ক্লোজ পর্যন্ত পূর্ণ-ফানেল পাইপলাইন রিপোর্টিং পরিচালনা করুন, সামঞ্জস্যপূর্ণ সংজ্ঞা ও নির্ভরযোগ্য হ্যান্ডঅফ বজায় রাখুন।
  • আন্তর্জাতিক বাজারের উপযোগী গো-টু-মার্কেট প্রক্রিয়া, সিস্টেম ও পদ্ধতির গ্রহণযোগ্যতা বাড়ান।
  • কাস্টমার সাকসেস নেতৃত্বের সঙ্গে নবায়ন ও সম্প্রসারণ উদ্যোগে সহায়তা করুন।
  • ডিল কাঠামো, ব্যতিক্রমী শর্ত, মূল্য নির্ধারণ ও অনুমোদন প্রক্রিয়া নিয়ে ইন্টারন্যাশনাল সেলসের সঙ্গে অংশীদারিত্ব করুন।
  • কোট পর্যালোচনা, বুকিং নীতি ও রুলস অব এনগেজমেন্ট প্রয়োগ এবং জটিল বা আন্তঃসীমান্ত লেনদেন এসকেলেট করার মাধ্যমে ইন্টারন্যাশনাল ডিল ডেস্কের নেতৃত্ব দিন।
  • ডিসকাউন্ট, র‍্যাম্প, কো-টার্ম এবং বহু-সত্তা বা বহু-মুদ্রার ডিল কাঠামো নিয়ে ফাইন্যান্স ও লিগ্যাল টিমকে দিকনির্দেশনা দিন।
  • আন্তর্জাতিক কোট-টু-ক্যাশ কর্মপ্রবাহের দুর্বলতা খুঁজে বের করে সমাধান করুন।
  • আন্তর্জাতিক পূর্বাভাস চক্র পরিচালনা করুন, সময়পর্বভিত্তিক পরিবর্তন মূল্যায়ন করুন এবং পূর্বাভাসের নির্ভরযোগ্যতা উন্নত করুন।
  • পাইপলাইনের স্বাস্থ্য, রূপান্তর, পূর্বাভাসের নির্ভুলতা, ধরে রাখা এবং উৎপাদনশীলতার জন্য নির্বাহী ড্যাশবোর্ড ও KPI তৈরি এবং রক্ষণাবেক্ষণ করুন।
  • বহু-অঞ্চলের পারফরম্যান্স ডেটাকে নেতৃত্বের জন্য স্পষ্ট সুপারিশে রূপান্তর করুন।
  • অঞ্চল নকশা, কোটা বণ্টন ও সক্ষমতা পরিকল্পনায় গো-টু-মার্কেট নেতাদের সঙ্গে কাজ করুন।
  • QBR লজিস্টিকস, উপস্থাপনা সামগ্রী ও সহায়ক ডেটা প্যাকেজ সমন্বয় করুন।
  • কর্মক্ষেত্র, টুলিং ও স্থানীয় সরবরাহকারী সমন্বয়সহ আন্তর্জাতিক অফিস পরিকল্পনা ও প্রতিষ্ঠায় সহায়তা করুন।
  • নতুন অঞ্চলের চালু ও উন্নয়নে সহায়তাকারী ক্রস-ফাংশনাল উদ্যোগে অবদান রাখুন।

প্রয়োজনীয়তা

  • দ্রুত-বর্ধনশীল SaaS কোম্পানিতে রেভিনিউ অপারেশনস, সেলস অপারেশনস, ডিল ডেস্ক বা GTM অপারেশনসে কমপক্ষে পাঁচ বছরের অভিজ্ঞতা; আন্তর্জাতিক বা বহু-অঞ্চলীয় টিমকে সহায়তার অভিজ্ঞতা থাকলে অগ্রাধিকার।
  • ডিল ডিজাইন, মূল্য নির্ধারণ, ডিসকাউন্ট ও অনুমোদন প্রক্রিয়া নিয়ে কমপক্ষে দুই বছরের ডিল ডেস্ক অভিজ্ঞতা।
  • মার্কেটিং, সেলস, কাস্টমার সাকসেস, ফাইন্যান্স ও লিগ্যালের সঙ্গে ক্রস-ফাংশনাল কাজের কমপক্ষে দুই বছরের অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে সিনিয়র স্টেকহোল্ডারদের প্রভাবিত করার সক্ষমতা রয়েছে।
  • Salesforce, CPQ, AI-চালিত রেভিনিউ ইন্টেলিজেন্স ও পূর্বাভাস সরঞ্জাম এবং রিপোর্টিং বা বিজনেস ইন্টেলিজেন্স প্ল্যাটফর্ম ব্যবহারে কমপক্ষে তিন বছরের অভিজ্ঞতা।
  • দ্রুত-বর্ধনশীল প্রতিষ্ঠানে রেভিনিউ অপারেশনস সম্প্রসারণের প্রমাণিত অভিজ্ঞতা।
  • শক্তিশালী বিশ্লেষণাত্মক ও ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজেশন দক্ষতা, জটিল ডেটাকে সংক্ষিপ্ত অন্তর্দৃষ্টিতে রূপান্তর করার সক্ষমতাসহ।
  • বৈশ্বিক বা বহু-অঞ্চলীয় SaaS প্রযুক্তি ব্যবসায় অভিজ্ঞতা এবং আন্তর্জাতিক প্রবৃদ্ধির অপারেশনাল চ্যালেঞ্জ সম্পর্কে ধারণা।
  • বিভিন্ন ফাংশনের মধ্যে কাজ করার এবং প্রচলিত RevOps দায়িত্বের বাইরের দায়িত্ব গ্রহণের আগ্রহ।
  • AI-কেন্দ্রিক দৃষ্টিভঙ্গি এবং রিপোর্টিং, পূর্বাভাস ও ডিল অপারেশনে অটোমেশন প্রয়োগে আগ্রহ।
  • স্পনসরশিপ ছাড়াই ইংল্যান্ডে পূর্ণকালীন কাজ করার বর্তমান অনুমোদন।

সুবিধাসমূহ

  • রিডিং, যুক্তরাজ্যের অফিসভিত্তিক হাইব্রিড সময়সূচি, প্রতি সপ্তাহে এক দিন, সাধারণত সোমবার।
  • নিয়মিত সরাসরি সহযোগিতা ও টিম সংস্কৃতি।
  • নবপ্রতিষ্ঠিত আন্তর্জাতিক গো-টু-মার্কেট সংগঠনকে সংজ্ঞায়িত করতে সহায়তার সুযোগ।
  • উচ্চ স্বায়ত্তশাসনসম্পন্ন পদ, যেখানে কোম্পানির প্রবৃদ্ধিতে সরাসরি প্রভাব রাখার সুযোগ রয়েছে।