Island utvecklar en webbläsare för företag som behöver starkare kontroll över arbetsrelaterad surfning utan att kompromissa med produktiviteten. Webbläsaren integrerar säkerhet, styrning och överblick i surfupplevelsen och hjälper företag att hantera hur medarbetare interagerar med digitala verktyg och data. Företaget kombinerar expertis inom företagssäkerhet och webbläsarteknik för att bygga infrastrukturen för en mer kontrollerad och produktiv framtid på arbetsmarknaden.
Senior analytiker inom internationell intäktsverksamhet på Island – hybrid i Reading
Led internationell intäktsverksamhet för Islands SaaS-organisation för go-to-market i EMEA och APAC. Ansvara för prognoser, deal desk, pipelineanalys och operativ expansion från kontoret i Reading.
Beskrivning
- Vara den centrala operativa partnern för Islands internationella go-to-market-team i EMEA och APAC, med ansvar för marknadsföring, försäljning, Customer Success Operations, dealstrategi samt rapportering och analys.
- Bli den första medarbetaren som rapporterar till chefen för International Revenue Strategy & Operations.
- Samarbeta nära med internationella go-to-market-ledare kring operativ planering och genomförande.
- Hantera pipeline-rapportering genom hela tratten, från generering till avslut, med konsekventa definitioner och tillförlitliga överlämningar.
- Öka användningen av go-to-market-processer, system och metoder som är anpassade för internationella marknader.
- Stödja förnyelse- och expansionsinitiativ tillsammans med Customer Success-ledningen.
- Samarbeta med International Sales kring affärsstrukturer, avvikande villkor, prissättning och godkännandeprocesser.
- Leda International Deal Desk genom att granska offerter, tillämpa bokningspolicyer och Rules of Engagement samt eskalera komplexa eller gränsöverskridande transaktioner.
- Vägleda Finance och Legal i frågor om rabatter, ramp-up-modeller, co-terms samt affärsstrukturer med flera juridiska enheter eller valutor.
- Identifiera och åtgärda svagheter i internationella quote-to-cash-flöden.
- Driva den internationella prognoscykeln, bedöma förändringar mellan perioder och förbättra prognosernas tillförlitlighet.
- Skapa och underhålla dashboards och KPI:er för ledningen avseende pipelinehälsa, konvertering, prognosprecision, retention och produktivitet.
- Omvandla resultatdata från flera regioner till tydliga rekommendationer för ledningen.
- Arbeta med go-to-market-ledare kring områdesdesign, kvotfördelning och kapacitetsplanering.
- Samordna QBR-logistik, presentationsmaterial och tillhörande datapaket.
- Bidra till planering och etablering av internationella kontor, inklusive arbetsutrymmen, verktyg och samordning med lokala leverantörer.
- Bidra till tvärfunktionella initiativ som stödjer lansering och utveckling av en ny region.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk eller GTM Operations i ett snabbväxande SaaS-företag, helst med ansvar för internationella team eller team i flera regioner.
- Minst två års erfarenhet av Deal Desk med ansvar för affärsutformning, prissättning, rabatter och godkännandeprocesser.
- Minst två års tvärfunktionellt arbete med Marketing, Sales, Customer Success, Finance och Legal, inklusive förmåga att påverka seniora intressenter.
- Minst tre års erfarenhet av Salesforce, CPQ, AI-drivna verktyg för intäktsanalys och prognoser samt plattformar för rapportering eller business intelligence.
- Dokumenterad erfarenhet av att utveckla intäktsverksamhet i en snabbväxande organisation.
- Stark analytisk förmåga och kompetens inom datavisualisering, med förmåga att omvandla komplex data till kortfattade insikter.
- Erfarenhet från ett globalt SaaS-teknikföretag eller en verksamhet i flera regioner samt förståelse för de operativa utmaningarna med internationell tillväxt.
- Vilja att arbeta tvärfunktionellt och ta ansvar utanför ett konventionellt RevOps-uppdrag.
- Ett AI-orienterat arbetssätt och intresse för att använda automatisering inom rapportering, prognoser och deal operations.
- Giltigt tillstånd att arbeta heltid i England utan att behöva sponsring.
Förmåner
- Hybridarbete med utgångspunkt från kontoret i Reading i Storbritannien en dag i veckan, vanligtvis på måndagar.
- Regelbundet samarbete på plats och möjlighet att bidra till teamkulturen.
- Möjlighet att vara med och forma en nyetablerad internationell go-to-market-organisation.
- En roll med hög självständighet och direkt påverkan på företagets tillväxt.