Island vyvíja podnikový prehliadač pre organizácie, ktoré potrebujú väčšiu kontrolu nad používaním internetu na pracovisku bez obetovania produktivity. Jeho prehliadač prináša bezpečnosť, riadenie a dohľad priamo do prostredia prehliadania a pomáha firmám spravovať, ako zamestnanci pracujú s digitálnymi nástrojmi a údajmi. Spoločnosť spája odborné znalosti z oblasti podnikovej bezpečnosti a technológií prehliadačov s cieľom budovať infraštruktúru pre kontrolovanejšiu a produktívnejšiu budúcnosť práce.
Senior analytik medzinárodných príjmových operácií v Islande — hybridná práca v Readingu
Riadenie medzinárodných príjmových operácií pre SaaS organizáciu Island zameranú na uvedenie produktu na trh v regiónoch EMEA a APAC. Zodpovednosť za prognózovanie, deal desk, analýzu obchodného lievika a operačnú expanziu z kancelárie v Readingu.
Popis
- Pôsobiť ako hlavný operačný partner medzinárodných tímov Islandu pre uvedenie produktu na trh v regiónoch EMEA a APAC vrátane marketingu, predaja, operácií zákazníckeho úspechu, obchodnej stratégie a reportingu a analytiky.
- Nastúpiť ako prvý člen tímu podliehajúci vedúcemu medzinárodnej stratégie a operácií príjmov.
- Úzko spolupracovať s medzinárodnými lídrami pre uvedenie produktu na trh na operačnom plánovaní a realizácii.
- Riadiť reporting obchodného lievika od získania príležitosti až po uzavretie obchodu, udržiavať jednotné definície a spoľahlivé odovzdávanie.
- Zvyšovať využívanie procesov, systémov a metód pre uvedenie produktu na trh vhodných pre medzinárodné trhy.
- Podporovať iniciatívy obnovy a rozširovania spolupráce spolu s vedením zákazníckeho úspechu.
- Spolupracovať s medzinárodným predajom na štruktúrach obchodov, výnimočných podmienkach, cenotvorbe a schvaľovacích postupoch.
- Viesť medzinárodný Deal Desk kontrolou cenových ponúk, uplatňovaním pravidiel evidencie objednávok a pravidiel obchodnej spolupráce a eskaláciou zložitých alebo cezhraničných transakcií.
- Usmerňovať financie a právne oddelenie v otázkach zliav, postupného navyšovania, spoločných termínov a obchodných štruktúr s viacerými subjektmi alebo menami.
- Vyhľadávať a odstraňovať nedostatky v medzinárodných pracovných postupoch od cenovej ponuky po úhradu.
- Riadiť cyklus medzinárodného prognózovania, vyhodnocovať zmeny medzi obdobiami a zvyšovať spoľahlivosť prognóz.
- Vytvárať a udržiavať manažérske panely a kľúčové ukazovatele výkonnosti pre zdravie lievika, konverziu, presnosť prognóz, udržanie zákazníkov a produktivitu.
- Premieňať údaje o výkonnosti z viacerých regiónov na jasné odporúčania pre vedenie.
- Spolupracovať s lídrami pre uvedenie produktu na trh na návrhu teritórií, prideľovaní kvót a plánovaní kapacít.
- Koordinovať logistiku štvrťročných obchodných hodnotení, prezentačné materiály a podporné dátové balíky.
- Pomáhať plánovať a zriaďovať medzinárodné kancelárie vrátane pracovných priestorov, nástrojov a koordinácie miestnych dodávateľov.
- Prispievať k medzifunkčným iniciatívam podporujúcim spustenie a rozvoj nového regiónu.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností v príjmových operáciách, predajných operáciách, Deal Desku alebo operáciách GTM v rýchlo rastúcej SaaS spoločnosti, ideálne s podporou medzinárodných alebo viacregionálnych tímov.
- Aspoň dva roky skúseností s Deal Deskom vrátane návrhu obchodov, cenotvorby, zliav a schvaľovacích procesov.
- Aspoň dva roky medzifunkčnej spolupráce s marketingom, predajom, zákazníckym úspechom, financiami a právnym oddelením vrátane ovplyvňovania seniorných zainteresovaných strán.
- Aspoň tri roky skúseností so Salesforce, CPQ, nástrojmi na spravodajstvo o príjmoch a prognózovanie využívajúcimi AI a platformami na reporting alebo business intelligence.
- Preukázateľná skúsenosť s rozširovaním príjmových operácií v rýchlo rastúcej organizácii.
- Silné analytické schopnosti a schopnosti vizualizácie údajov s možnosťou premieňať zložité údaje na stručné poznatky.
- Skúsenosť s globálnym alebo viacregionálnym SaaS technologickým podnikom a porozumenie operačným výzvam medzinárodného rastu.
- Ochota spolupracovať naprieč funkciami a prijímať zodpovednosti presahujúce bežný rámec príjmových operácií.
- Prístup orientovaný na AI a záujem využívať automatizáciu v reportingu, prognózovaní a obchodných operáciách.
- Aktuálne oprávnenie pracovať na plný úväzok v Anglicku bez potreby sponzorstva.
Benefity
- Hybridný režim s pracoviskom v kancelárii v Readingu v Spojenom kráľovstve jeden deň týždenne, spravidla v pondelok.
- Pravidelná osobná spolupráca a tímová kultúra.
- Možnosť pomôcť definovať novovytvorenú medzinárodnú organizáciu pre uvedenie produktu na trh.
- Pozícia s vysokou mierou samostatnosti a priamym vplyvom na rast spoločnosti.