Island 为需要在不牺牲生产力的前提下加强工作场所浏览控制的组织开发企业级浏览器。其浏览器将安全性、治理能力和监督机制融入浏览体验，帮助企业管理员工与数字工具和数据的交互方式。公司结合企业安全与浏览器技术方面的专业能力，为更加可控且高效的未来工作方式构建基础设施。
Island国际营收运营高级分析师——英国雷丁混合办公
负责Island软件即服务上市组织在欧洲、中东和非洲及亚太地区的国际营收运营。驻雷丁办公室，负责预测、交易支持台、销售管道分析及运营拓展。
描述
- 作为Island国际欧洲、中东和非洲及亚太上市团队的核心运营伙伴，协作范围涵盖市场营销、销售、客户成功运营、交易策略以及报告与分析。
- 作为首位直接向国际营收战略与运营负责人汇报的员工加入团队。
- 与国际上市业务领导者紧密合作，负责运营规划与执行。
- 管理从线索产生到成交的全漏斗销售管道报告，确保定义一致、交接可靠。
- 提升适用于国际市场的上市流程、系统和方法的采用率。
- 与客户成功领导层合作，支持续约与扩张计划。
- 与国际销售团队合作，处理交易结构、特殊条款、定价和审批流程。
- 领导国际交易支持台，审核报价，执行预订政策和参与规则，并升级处理复杂或跨境交易。
- 就折扣、阶梯式定价、共同期限以及多实体或多币种交易结构，为财务和法务提供指导。
- 发现并解决国际报价到收款流程中的薄弱环节。
- 负责国际预测周期，评估各期间变化并提升预测可靠性。
- 创建并维护面向高管的仪表板和关键绩效指标，涵盖销售管道健康度、转化率、预测准确性、留存率和生产力。
- 将多地区绩效数据转化为面向领导层的清晰建议。
- 与上市业务领导者合作进行区域设计、配额分配和产能规划。
- 协调季度业务回顾的后勤安排、演示材料和配套数据包。
- 协助规划和设立国际办公室，包括办公空间、工具以及当地供应商协调。
- 参与支持新区域启动和发展的跨职能项目。
任职要求
- 在高速增长的软件即服务公司拥有至少五年营收运营、销售运营、交易支持台或上市运营经验，最好曾支持国际或多地区团队。
- 拥有至少两年交易支持台经验，涵盖交易设计、定价、折扣和审批流程。
- 拥有至少两年与市场营销、销售、客户成功、财务和法务跨职能合作的经验，包括影响高级利益相关者。
- 拥有至少三年使用Salesforce、CPQ、人工智能驱动的营收智能与预测工具，以及报告或商业智能平台的经验。
- 具备在快速成长组织中拓展营收运营的实践经验。
- 具备出色的分析和数据可视化能力，能够将复杂数据转化为简洁洞察。
- 拥有全球或多地区软件技术企业经验，了解国际增长带来的运营挑战。
- 愿意跨职能工作，并承担超出传统营收运营范围的职责。
- 具备人工智能导向的方法，并有兴趣将自动化应用于报告、预测和交易运营。
- 目前获准在英格兰全职工作，且无需雇主担保。
福利待遇
- 以英国雷丁办公室为基地的混合办公安排，每周到办公室一天，通常为周一。
- 定期进行线下协作并参与团队文化建设。
- 有机会帮助定义新成立的国际上市组织。
- 高度自主的职位，可直接影响公司增长。