Island sviluppa un browser aziendale per le organizzazioni che necessitano di un controllo più rigoroso della navigazione sul posto di lavoro senza sacrificare la produttività. Il suo browser integra sicurezza, governance e supervisione nell’esperienza di navigazione, aiutando le aziende a gestire il modo in cui i dipendenti interagiscono con strumenti e dati digitali. L’azienda combina competenze in sicurezza aziendale e tecnologia dei browser per costruire un’infrastruttura orientata a un futuro del lavoro più controllato e produttivo.
Analista senior delle operazioni di ricavi internazionali presso Island — Reading ibrido
Guida le operazioni internazionali sui ricavi dell’organizzazione SaaS go-to-market di Island in EMEA e APAC. Gestisci previsioni, Deal Desk, analisi della pipeline ed espansione operativa dall’ufficio di Reading.
Descrizione
- Essere il partner operativo centrale per i team internazionali go-to-market di Island in EMEA e APAC, con responsabilità su Marketing, Vendite, Operazioni Customer Success, Strategia commerciale e Reporting e Analytics.
- Entrare come prima persona assunta a diretto riporto della direzione Strategia e Operazioni dei ricavi internazionali.
- Collaborare strettamente con i responsabili internazionali go-to-market nella pianificazione e nell’esecuzione operativa.
- Gestire il reporting della pipeline end-to-end, dalla generazione alla chiusura, mantenendo definizioni coerenti e passaggi di consegne affidabili.
- Aumentare l’adozione di processi, sistemi e metodi go-to-market adatti ai mercati internazionali.
- Supportare le iniziative di rinnovo ed espansione insieme alla leadership Customer Success.
- Collaborare con le Vendite internazionali su strutture delle trattative, condizioni eccezionali, prezzi e procedure di approvazione.
- Guidare l’International Deal Desk esaminando i preventivi, applicando le policy di registrazione delle prenotazioni e le Regole di ingaggio, ed effettuando l’escalation delle transazioni complesse o transfrontaliere.
- Supportare Finance e Legal su sconti, ramp-up, co-term e strutture di trattativa con più entità o valute.
- Individuare e risolvere le criticità nei flussi internazionali quote-to-cash.
- Gestire il ciclo internazionale delle previsioni, valutare le variazioni tra periodi e migliorare l’affidabilità delle previsioni.
- Creare e mantenere dashboard executive e KPI relativi alla salute della pipeline, alla conversione, all’accuratezza delle previsioni, alla retention e alla produttività.
- Trasformare i dati sulle performance di più regioni in raccomandazioni chiare per la leadership.
- Collaborare con i responsabili go-to-market alla progettazione dei territori, all’assegnazione delle quote e alla pianificazione della capacità.
- Coordinare la logistica delle QBR, i materiali di presentazione e i pacchetti di dati di supporto.
- Contribuire alla pianificazione e all’apertura di uffici internazionali, inclusi spazi di lavoro, strumenti e coordinamento con i fornitori locali.
- Contribuire a iniziative interfunzionali a supporto del lancio e dello sviluppo di una nuova regione.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza in Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk o GTM Operations presso un’azienda SaaS ad alta crescita, preferibilmente a supporto di team internazionali o multiregionali.
- Almeno due anni di esperienza nel Deal Desk, inclusi progettazione delle trattative, definizione dei prezzi, sconti e processi di approvazione.
- Almeno due anni di esperienza di collaborazione interfunzionale con Marketing, Vendite, Customer Success, Finance e Legal, inclusa la capacità di influenzare stakeholder senior.
- Almeno tre anni di esperienza nell’utilizzo di Salesforce, CPQ, strumenti di revenue intelligence e previsione basati sull’IA e piattaforme di reporting o business intelligence.
- Esperienza dimostrata nell’espansione delle Revenue Operations in un’organizzazione in rapida crescita.
- Solide capacità analitiche e di visualizzazione dei dati, con la capacità di trasformare dati complessi in insight concisi.
- Esperienza in un’azienda tecnologica SaaS globale o multiregionale, con comprensione delle sfide operative della crescita internazionale.
- Disponibilità a lavorare trasversalmente e ad assumere responsabilità oltre il perimetro convenzionale delle Revenue Operations.
- Approccio orientato all’IA e interesse per l’applicazione dell’automazione al reporting, alle previsioni e alle operazioni commerciali.
- Autorizzazione attuale a lavorare a tempo pieno in Inghilterra senza necessità di sponsorizzazione.
Benefit
- Modalità ibrida con sede presso l’ufficio di Reading, Regno Unito, un giorno alla settimana, generalmente il lunedì.
- Collaborazione regolare in presenza e cultura di squadra.
- L’opportunità di contribuire a definire un’organizzazione internazionale go-to-market di recente costituzione.
- Un ruolo con elevata autonomia e influenza diretta sulla crescita dell’azienda.