Island razvija poslovni preglednik za organizacije kojima je potrebna veća kontrola nad pregledavanjem sadržaja na radnom mjestu bez žrtvovanja produktivnosti. Njegov preglednik objedinjuje sigurnost, upravljanje i nadzor u iskustvu pregledavanja te pomaže tvrtkama upravljati načinom na koji zaposlenici komuniciraju s digitalnim alatima i podacima. Tvrtka spaja stručnost u području poslovne sigurnosti i tehnologije preglednika kako bi izgradila infrastrukturu za kontroliraniju i produktivniju budućnost rada.
Viši analitičar međunarodnih operacija prihoda u Islandu — hibridni rad u Readingu
Vodite međunarodne operacije prihoda za Islandovu SaaS organizaciju za izlazak na tržište u regijama EMEA i APAC. Bit ćete odgovorni za prognoziranje, deal desk, analitiku prodajnog lijevka i operativno širenje iz ureda u Readingu.
Opis
- Biti središnji operativni partner Islandovim međunarodnim timovima za izlazak na tržište u regijama EMEA i APAC, koji obuhvaćaju marketing, prodaju, operacije uspjeha korisnika, strategiju poslova te izvještavanje i analitiku.
- Pridružiti se kao prva osoba koja izvještava voditelja međunarodne strategije i operacija prihoda.
- Blisko surađivati s međunarodnim voditeljima izlaska na tržište na operativnom planiranju i provedbi.
- Upravljati izvještavanjem o prodajnom lijevku od stvaranja prilike do zaključenja, uz dosljedne definicije i pouzdane prijenose.
- Povećavati prihvaćanje procesa, sustava i metoda izlaska na tržište prilagođenih međunarodnim tržištima.
- Podupirati inicijative obnove i proširenja suradnje zajedno s vodstvom uspjeha korisnika.
- Surađivati s međunarodnom prodajom na strukturama poslova, iznimnim uvjetima, određivanju cijena i postupcima odobravanja.
- Voditi međunarodni Deal Desk pregledom ponuda, primjenom pravila evidentiranja rezervacija i pravila angažmana te eskalacijom složenih ili prekograničnih transakcija.
- Usmjeravati financije i pravnu službu u pitanjima popusta, postupnog povećanja, zajedničkih rokova te struktura poslova s više pravnih subjekata ili valuta.
- Pronalažiti i rješavati slabosti u međunarodnim tijekovima rada od ponude do naplate.
- Voditi međunarodni ciklus prognoziranja, procjenjivati promjene između razdoblja i poboljšavati pouzdanost prognoza.
- Izrađivati i održavati upravljačke ploče i ključne pokazatelje uspješnosti za zdravlje prodajnog lijevka, konverziju, točnost prognoza, zadržavanje korisnika i produktivnost.
- Pretvarati podatke o uspješnosti iz više regija u jasne preporuke za vodstvo.
- Surađivati s voditeljima izlaska na tržište na dizajnu teritorija, raspodjeli kvota i planiranju kapaciteta.
- Koordinirati logistiku tromjesečnih poslovnih pregleda, prezentacijske materijale i prateće pakete podataka.
- Pomoći u planiranju i uspostavi međunarodnih ureda, uključujući radni prostor, alate i koordinaciju lokalnih dobavljača.
- Doprinositi međufunkcionalnim inicijativama koje podržavaju pokretanje i razvoj nove regije.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u operacijama prihoda, prodajnim operacijama, Deal Desku ili GTM operacijama u brzorastućoj SaaS tvrtki, po mogućnosti uz podršku međunarodnim ili višeregionalnim timovima.
- Najmanje dvije godine iskustva u Deal Desku koje obuhvaća dizajn poslova, određivanje cijena, popuste i postupke odobravanja.
- Najmanje dvije godine međufunkcionalnog rada s marketingom, prodajom, uspjehom korisnika, financijama i pravnom službom, uključujući utjecaj na više dionike.
- Najmanje tri godine iskustva u radu sa Salesforceom, CPQ-om, alatima za obavještavanje o prihodima i prognoziranje pokretanima umjetnom inteligencijom te platformama za izvještavanje ili poslovnu inteligenciju.
- Dokazano iskustvo u širenju operacija prihoda u brzorastućoj organizaciji.
- Izražene analitičke sposobnosti i sposobnosti vizualizacije podataka, uz mogućnost pretvaranja složenih podataka u sažete uvide.
- Iskustvo u globalnom ili višeregionalnom SaaS tehnološkom poslovanju te razumijevanje operativnih izazova međunarodnog rasta.
- Spremnost na rad kroz više funkcija i preuzimanje odgovornosti izvan uobičajenog opsega operacija prihoda.
- Pristup usmjeren na umjetnu inteligenciju i interes za primjenu automatizacije u izvještavanju, prognoziranju i operacijama poslova.
- Važeće odobrenje za rad na puno radno vrijeme u Engleskoj bez potrebe za sponzorstvom.
Pogodnosti
- Hibridni raspored s radom iz ureda u Readingu u Ujedinjenom Kraljevstvu jedan dan tjedno, uglavnom ponedjeljkom.
- Redovita suradnja uživo i timska kultura.
- Prilika za oblikovanje novouspostavljene međunarodne organizacije za izlazak na tržište.
- Pozicija s velikom autonomijom i izravnim utjecajem na rast tvrtke.