Island développe un navigateur d’entreprise pour les organisations qui ont besoin d’un contrôle accru de la navigation au travail sans sacrifier la productivité. Son navigateur intègre la sécurité, la gouvernance et la supervision à l’expérience de navigation, aidant les entreprises à gérer la manière dont leurs employés interagissent avec les outils et les données numériques. L’entreprise combine son expertise en sécurité d’entreprise et en technologie des navigateurs pour construire une infrastructure au service d’un avenir du travail plus contrôlé et plus productif.
Analyste senior des opérations de revenus internationaux chez Island — Reading hybride
Pilotez les opérations internationales de revenus de l’organisation SaaS go-to-market d’Island en EMEA et en APAC. Prenez en charge les prévisions, le Deal Desk, l’analyse du pipeline et l’expansion opérationnelle depuis le bureau de Reading.
Description
- Agir comme partenaire opérationnel central des équipes internationales go-to-market d’Island en EMEA et en APAC, couvrant le Marketing, les Ventes, les Opérations Customer Success, la Stratégie commerciale ainsi que le Reporting et l’Analytique.
- Rejoindre l’entreprise en tant que première recrue rattachée à la direction de la Stratégie et des Opérations de revenus internationaux.
- Collaborer étroitement avec les responsables internationaux go-to-market sur la planification et l’exécution opérationnelles.
- Gérer le reporting du pipeline de bout en bout, de la génération à la clôture, en maintenant des définitions cohérentes et des transmissions fiables.
- Accroître l’adoption des processus, systèmes et méthodes go-to-market adaptés aux marchés internationaux.
- Soutenir les initiatives de renouvellement et d’expansion aux côtés de la direction Customer Success.
- Collaborer avec les Ventes internationales sur les structures commerciales, les conditions exceptionnelles, la tarification et les procédures d’approbation.
- Piloter l’International Deal Desk en examinant les devis, en appliquant les politiques d’enregistrement des réservations et les Règles d’engagement, et en faisant remonter les transactions complexes ou transfrontalières.
- Conseiller les équipes Finance et Juridique sur les remises, les montées en charge, les co-termes et les structures commerciales multi-entités ou multidevises.
- Identifier et résoudre les faiblesses des processus internationaux quote-to-cash.
- Piloter le cycle international de prévisions, évaluer les évolutions d’une période à l’autre et améliorer la fiabilité des prévisions.
- Créer et tenir à jour des tableaux de bord exécutifs et des KPI sur la santé du pipeline, la conversion, la précision des prévisions, la rétention et la productivité.
- Transformer les données de performance de plusieurs régions en recommandations claires pour la direction.
- Travailler avec les responsables go-to-market sur la conception des territoires, l’attribution des quotas et la planification des capacités.
- Coordonner la logistique des QBR, les supports de présentation et les dossiers de données associés.
- Contribuer à la planification et à la création de bureaux internationaux, notamment pour les espaces de travail, les outils et la coordination avec les fournisseurs locaux.
- Contribuer à des initiatives transverses soutenant le lancement et le développement d’une nouvelle région.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en opérations de revenus, opérations commerciales, Deal Desk ou opérations GTM au sein d’une entreprise SaaS à forte croissance, de préférence auprès d’équipes internationales ou multirégionales.
- Au moins deux ans d’expérience en Deal Desk couvrant la conception des transactions, la tarification, les remises et les processus d’approbation.
- Au moins deux ans d’expérience en collaboration transverse avec le Marketing, les Ventes, le Customer Success, la Finance et le Juridique, avec notamment une capacité d’influence auprès de parties prenantes senior.
- Au moins trois ans d’expérience avec Salesforce, CPQ, des outils d’intelligence et de prévision des revenus alimentés par l’IA, ainsi que des plateformes de reporting ou de business intelligence.
- Expérience avérée dans le développement des opérations de revenus au sein d’une organisation en forte croissance.
- Solides compétences analytiques et en visualisation de données, avec la capacité de transformer des données complexes en informations concises.
- Expérience dans une entreprise technologique SaaS mondiale ou multirégionale, avec une compréhension des défis opérationnels liés à la croissance internationale.
- Volonté de travailler de manière transverse et d’assumer des responsabilités dépassant le périmètre conventionnel des opérations de revenus.
- Approche orientée IA et intérêt pour l’application de l’automatisation au reporting, aux prévisions et aux opérations commerciales.
- Autorisation actuelle de travailler à temps plein en Angleterre sans nécessiter de parrainage.
Avantages
- Organisation hybride basée au bureau de Reading, au Royaume-Uni, un jour par semaine, généralement le lundi.
- Collaboration régulière en présentiel et culture d’équipe.
- L’occasion de contribuer à définir une organisation internationale go-to-market récemment créée.
- Un poste offrant une grande autonomie et une influence directe sur la croissance de l’entreprise.