Island, üretkenlikten ödün vermeden iş yerinde internet kullanımını daha güçlü bir şekilde denetlemek isteyen kuruluşlar için kurumsal bir tarayıcı geliştirir. Tarayıcısı güvenlik, yönetişim ve gözetimi tarama deneyimine taşıyarak şirketlerin çalışanlarının dijital araçlar ve verilerle nasıl etkileşim kurduğunu yönetmesine yardımcı olur. Şirket, daha kontrollü ve üretken bir çalışma geleceği için altyapı oluşturmak üzere kurumsal güvenlik ve tarayıcı teknolojilerindeki uzmanlığını bir araya getirir.
Island'de Kıdemli Uluslararası Gelir Operasyonları Analisti — Reading Hibrit
Island'ın EMEA ve APAC genelindeki SaaS pazara giriş organizasyonu için uluslararası gelir operasyonlarına liderlik edin. Reading ofisinden tahminleme, anlaşma masası, fırsat hattı analitiği ve operasyonel büyümenin sorumluluğunu üstlenin.
Açıklama
- Island'ın EMEA ve APAC'deki uluslararası pazara giriş ekipleri için Pazarlama, Satış, Müşteri Başarısı Operasyonları, Anlaşma Stratejisi ve Raporlama ve Analitik işlevlerini kapsayan merkezi operasyon ortağı olun.
- Uluslararası Gelir Stratejisi ve Operasyonları Başkanı'na bağlı ilk çalışan olarak göreve başlayın.
- Operasyonel planlama ve uygulama konularında uluslararası pazara giriş liderleriyle yakın iş birliği yapın.
- Oluşturmadan kapanışa kadar tüm fırsat hattı raporlamasını yönetin; tutarlı tanımlar ve güvenilir devir süreçleri sağlayın.
- Uluslararası pazarlara uygun pazara giriş süreçlerinin, sistemlerinin ve yöntemlerinin benimsenmesini artırın.
- Müşteri Başarısı liderliğiyle birlikte yenileme ve genişleme girişimlerini destekleyin.
- Anlaşma yapıları, istisnai koşullar, fiyatlandırma ve onay prosedürleri konusunda Uluslararası Satış ekibiyle iş birliği yapın.
- Teklifleri inceleyerek, kayıt politikalarını ve Etkileşim Kurallarını uygulayarak ve karmaşık ya da sınır ötesi işlemleri üst mercilere taşıyarak Uluslararası Anlaşma Masası'na liderlik edin.
- İndirimler, kademeli fiyatlandırmalar, ortak dönemler ve çok tüzel kişili veya çok para birimli anlaşma yapıları konusunda Finans ve Hukuk ekiplerine rehberlik edin.
- Uluslararası tekliften tahsilata iş akışlarındaki zayıflıkları tespit edip giderin.
- Uluslararası tahminleme döngüsünü yürütün, dönemler arası değişimleri değerlendirin ve tahmin güvenilirliğini artırın.
- Fırsat hattı sağlığı, dönüşüm, tahmin doğruluğu, elde tutma ve verimlilik için yönetici panoları ve KPI'lar oluşturup güncel tutun.
- Çok bölgeli performans verilerini liderlik için net önerilere dönüştürün.
- Bölge tasarımı, kota tahsisi ve kapasite planlaması konularında pazara giriş liderleriyle çalışın.
- Çeyreklik İş Gözden Geçirmesi lojistiğini, sunum materyallerini ve destekleyici veri paketlerini koordine edin.
- Çalışma alanı, araçlar ve yerel tedarikçi koordinasyonu dahil olmak üzere uluslararası ofislerin planlanmasına ve kurulmasına yardımcı olun.
- Yeni bir bölgenin lansmanını ve gelişimini destekleyen işlevler arası girişimlere katkıda bulunun.
Gereksinimler
- Hızlı büyüyen bir SaaS şirketinde, tercihen uluslararası veya çok bölgeli ekipleri destekleyerek Gelir Operasyonları, Satış Operasyonları, Anlaşma Masası veya GTM Operasyonlarında en az beş yıl deneyim.
- Anlaşma tasarımı, fiyatlandırma, indirimler ve onay süreçlerini kapsayan en az iki yıllık Anlaşma Masası deneyimi.
- Pazarlama, Satış, Müşteri Başarısı, Finans ve Hukuk ekipleriyle, kıdemli paydaşları etkileyebilme dahil olmak üzere en az iki yıllık işlevler arası çalışma deneyimi.
- Salesforce, CPQ, yapay zekâ destekli gelir zekâsı ve tahminleme araçları ile raporlama veya iş zekâsı platformlarını en az üç yıl kullanmış olmak.
- Hızla büyüyen bir organizasyonda gelir operasyonlarını genişletme konusunda kanıtlanmış deneyim.
- Güçlü analitik ve veri görselleştirme becerileri; karmaşık verileri kısa ve öz içgörülere dönüştürebilme.
- Küresel veya çok bölgeli bir SaaS teknoloji şirketinde, uluslararası büyümenin operasyonel zorluklarını anlayan deneyim.
- İşlevler arasında çalışmaya ve geleneksel RevOps kapsamının ötesinde sorumluluklar üstlenmeye istekli olmak.
- Yapay zekâ odaklı bir yaklaşım ve raporlama, tahminleme ve anlaşma operasyonlarında otomasyon uygulamaya ilgi.
- İngiltere'de sponsorluk gerektirmeden tam zamanlı çalışma için geçerli izin.
Yan Haklar
- Birleşik Krallık'ın Reading ofisine dayalı hibrit çalışma düzeni; genellikle pazartesi günleri olmak üzere haftada bir gün ofiste.
- Düzenli yüz yüze iş birliği ve ekip kültürü.
- Yeni kurulan uluslararası pazara giriş organizasyonunun şekillenmesine yardımcı olma fırsatı.
- Şirketin büyümesi üzerinde doğrudan etkisi olan, yüksek özerklik sunan bir pozisyon.