Island izstrādā uzņēmumu pārlūkprogrammu organizācijām, kurām nepieciešama lielāka kontrole pār darba vietas tīmekļa pārlūkošanu, nezaudējot produktivitāti. Pārlūkprogramma pārlūkošanas pieredzē apvieno drošību, pārvaldību un uzraudzību, palīdzot uzņēmumiem kontrolēt, kā darbinieki izmanto digitālos rīkus un datus. Uzņēmums apvieno zināšanas uzņēmumu drošības un pārlūkprogrammu tehnoloģiju jomā, lai veidotu infrastruktūru kontrolētākai un produktīvākai darba nākotnei.
Starptautisko ieņēmumu operāciju vecākais analītiķis uzņēmumā Island – Readinga, hibrīddarbs
Vadi starptautisko ieņēmumu operācijas uzņēmuma Island SaaS tirgus stratēģijas organizācijā EMEA un APAC reģionos. Pārvaldi prognozēšanu, darījumu darba grupu, pārdošanas piltuves analītiku un operacionālo paplašināšanos no Readingas biroja.
Apraksts
- Esi centrālais operāciju partneris uzņēmuma Island starptautiskajām EMEA un APAC reģionu mārketinga, pārdošanas, klientu panākumu operāciju, darījumu stratēģijas, kā arī pārskatu un analītikas komandām.
- Pievienojies kā pirmais darbinieks, kas atskaitās Starptautiskās ieņēmumu stratēģijas un operāciju vadītājam.
- Cieši sadarbojies ar starptautiskās tirgus stratēģijas vadītājiem operacionālajā plānošanā un īstenošanā.
- Pārvaldi pilna pārdošanas piltuves cikla pārskatus no potenciālo klientu ģenerēšanas līdz darījuma noslēgšanai, nodrošinot konsekventas definīcijas un uzticamu informācijas nodošanu.
- Veicini starptautiskajiem tirgiem piemērotu tirgus stratēģijas procesu, sistēmu un metožu ieviešanu.
- Atbalsti atjaunošanas un paplašināšanās iniciatīvas kopā ar klientu panākumu vadību.
- Sadarbojies ar starptautisko pārdošanas komandu darījumu struktūru, īpašu nosacījumu, cenu noteikšanas un apstiprināšanas procedūru jautājumos.
- Vadi starptautisko Deal Desk, pārskatot piedāvājumus, piemērojot rezervēšanas politikas un Rules of Engagement principus, kā arī eskalējot sarežģītus vai pārrobežu darījumus.
- Konsultē finanšu un juridisko komandu par atlaidēm, pakāpenisku cenu piemērošanu, kopīgiem termiņiem un vairāku uzņēmumu vai valūtu darījumu struktūrām.
- Atrodi un novērs nepilnības starptautiskajās quote-to-cash darbplūsmās.
- Vadi starptautisko prognozēšanas ciklu, izvērtē izmaiņas starp periodiem un uzlabo prognožu uzticamību.
- Izveido un uzturi vadības paneļus un KPI pārdošanas piltuves stāvoklim, konversijai, prognožu precizitātei, klientu noturēšanai un produktivitātei.
- Pārvērt vairāku reģionu darbības datus skaidros ieteikumos vadībai.
- Sadarbojies ar tirgus stratēģijas vadītājiem teritoriju izveidē, kvotu sadalē un kapacitātes plānošanā.
- Koordinē QBR loģistiku, prezentāciju materiālus un atbalsta datu paketes.
- Palīdzi plānot un izveidot starptautiskos birojus, tostarp darba telpas, rīkus un vietējo piegādātāju koordinēšanu.
- Piedalies starpfunkcionālās iniciatīvās, kas atbalsta jauna reģiona ieviešanu un attīstību.
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze ieņēmumu operācijās, pārdošanas operācijās, Deal Desk vai tirgus stratēģijas operācijās strauji augošā SaaS uzņēmumā, vēlams atbalstot starptautiskas vai vairāku reģionu komandas.
- Vismaz divu gadu Deal Desk pieredze, aptverot darījumu izstrādi, cenu noteikšanu, atlaides un apstiprināšanas procesus.
- Vismaz divu gadu starpfunkcionālas sadarbības pieredze ar mārketinga, pārdošanas, klientu panākumu, finanšu un juridiskajām komandām, tostarp ietekmējot vadošās ieinteresētās puses.
- Vismaz trīs gadu pieredze darbā ar Salesforce, CPQ, mākslīgā intelekta darbinātiem ieņēmumu analīzes un prognozēšanas rīkiem, kā arī pārskatu vai biznesa analītikas platformām.
- Pierādīta pieredze ieņēmumu operāciju paplašināšanā strauji augošā organizācijā.
- Spēcīgas analītikas un datu vizualizācijas prasmes, kā arī spēja sarežģītus datus pārvērst kodolīgās atziņās.
- Pieredze globālā vai vairāku reģionu SaaS tehnoloģiju uzņēmumā un izpratne par starptautiskās izaugsmes operacionālajiem izaicinājumiem.
- Vēlme strādāt starpfunkcionāli un uzņemties pienākumus ārpus ierastā RevOps tvēruma.
- Uz mākslīgo intelektu orientēta pieeja un interese izmantot automatizāciju pārskatu sagatavošanā, prognozēšanā un darījumu operācijās.
- Pašreizēja atļauja strādāt pilnu darba laiku Anglijā bez nepieciešamības pēc darba devēja sponsorēšanas.
Priekšrocības
- Hibrīddarbs Readingas, Apvienotās Karalistes, birojā vienu dienu nedēļā, parasti pirmdienās.
- Regulāra klātienes sadarbība un spēcīga komandas kultūra.
- Iespēja palīdzēt definēt no jauna izveidotu starptautisku tirgus stratēģijas organizāciju.
- Amats ar augstu autonomiju un tiešu ietekmi uz uzņēmuma izaugsmi.