Island розробляє корпоративний браузер для організацій, яким потрібен посилений контроль робочого вебперегляду без шкоди для продуктивності. Її браузер поєднує безпеку, управління та нагляд безпосередньо в процесі роботи в інтернеті, допомагаючи компаніям контролювати взаємодію працівників із цифровими інструментами та даними. Компанія поєднує експертизу у сфері корпоративної безпеки й браузерних технологій, створюючи інфраструктуру для більш контрольованого та продуктивного майбутнього роботи.
Старший аналітик міжнародних операцій із доходів в Island — гібридний формат у Редінгу
Керуйте міжнародними операціями із доходів для SaaS-організації Island, що працює на ринках EMEA та APAC. Відповідайте за прогнозування, Deal Desk, аналітику воронки та операційне розширення з офісу в Редінгу.
Опис
- Будьте центральним операційним партнером міжнародних команд Island із виходу на ринки EMEA та APAC, взаємодіючи з маркетингом, продажами, операціями Customer Success, стратегією угод, звітністю та аналітикою.
- Станьте першим співробітником, який підпорядковується керівнику міжнародної стратегії та операцій із доходів.
- Тісно співпрацюйте з керівниками міжнародних команд із виходу на ринки щодо операційного планування та виконання.
- Керуйте звітністю за воронкою на всіх етапах — від генерації до закриття — підтримуючи узгоджені визначення та надійну передачу даних.
- Підвищуйте використання процесів, систем і методів виходу на ринки, адаптованих до міжнародних ринків.
- Підтримуйте ініціативи з продовження та розширення бізнесу разом із керівництвом Customer Success.
- Співпрацюйте з міжнародними продажами щодо структур угод, нестандартних умов, ціноутворення та процедур погодження.
- Керуйте міжнародним Deal Desk: перевіряйте комерційні пропозиції, застосовуйте політики реєстрації продажів і правила взаємодії, а також ескалюйте складні або транскордонні угоди.
- Консультуйте фінансовий і юридичний відділи щодо знижок, поетапного збільшення обсягів, узгодження термінів і структур угод із кількома юридичними особами або валютами.
- Виявляйте й усувайте слабкі місця в міжнародних процесах від комерційної пропозиції до отримання оплати.
- Проводьте міжнародний цикл прогнозування, оцінюйте зміни між періодами та підвищуйте надійність прогнозів.
- Створюйте й підтримуйте управлінські дашборди та KPI для оцінювання стану воронки, конверсії, точності прогнозів, утримання й продуктивності.
- Перетворюйте дані про результати в кількох регіонах на зрозумілі рекомендації для керівництва.
- Працюйте з керівниками команд із виходу на ринки над проєктуванням територій, розподілом квот і плануванням ресурсів.
- Координуйте логістику QBR, матеріали презентацій і супровідні пакети даних.
- Допомагайте планувати та відкривати міжнародні офіси, зокрема робочий простір, інструменти й координацію місцевих постачальників.
- Беріть участь у кросфункціональних ініціативах із запуску та розвитку нового регіону.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в операціях із доходів, операціях продажів, Deal Desk або операціях GTM у швидкозростаючій SaaS-компанії, бажано з підтримкою міжнародних або мультирегіональних команд.
- Щонайменше два роки досвіду в Deal Desk, зокрема у проєктуванні угод, ціноутворенні, знижках і процесах погодження.
- Щонайменше два роки кросфункціональної роботи з маркетингом, продажами, Customer Success, фінансами та юридичним відділом, включно з впливом на старших стейкхолдерів.
- Щонайменше три роки досвіду роботи із Salesforce, CPQ, інструментами прогнозування й аналітики доходів на основі ШІ, а також платформами звітності або бізнес-аналітики.
- Підтверджений досвід розширення операцій із доходів у швидкозростаючій організації.
- Сильні аналітичні навички та навички візуалізації даних, а також здатність перетворювати складні дані на стислі висновки.
- Досвід роботи в глобальному або мультирегіональному технологічному SaaS-бізнесі та розуміння операційних викликів міжнародного зростання.
- Готовність працювати на стику функцій і брати на себе обов’язки за межами стандартної сфери RevOps.
- Орієнтація на ШІ та інтерес до застосування автоматизації у звітності, прогнозуванні й операціях зі сделками.
- Чинний дозвіл працювати повний робочий день в Англії без потреби в спонсорстві.
Переваги
- Гібридний графік із роботою в офісі в Редінгу, Велика Британія, один день на тиждень, зазвичай у понеділок.
- Регулярна очна співпраця та командна культура.
- Можливість допомогти сформувати нещодавно створену міжнародну організацію з виходу на ринки.
- Висока автономність і безпосередній вплив на зростання компанії.