Island ایسی تنظیموں کے لیے ایک انٹرپرائز براؤزر تیار کرتا ہے جنہیں پیداواری صلاحیت متاثر کیے بغیر کام کی جگہ پر براؤزنگ کے زیادہ مضبوط کنٹرول کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس کا براؤزر سکیورٹی، نظم و نسق اور نگرانی کو براؤزنگ کے تجربے میں شامل کرتا ہے، جس سے کاروبار یہ بہتر طور پر منظم کر سکتے ہیں کہ ملازمین ڈیجیٹل ٹولز اور ڈیٹا کے ساتھ کیسے تعامل کرتے ہیں۔ کمپنی انٹرپرائز سکیورٹی اور براؤزر ٹیکنالوجی میں اپنی مہارت کو یکجا کرکے کام کے زیادہ منظم اور پیداواری مستقبل کے لیے بنیادی ڈھانچہ تیار کرتی ہے۔
آئی لینڈ میں سینئر بین الاقوامی ریونیو آپریشنز اینالسٹ — ریڈنگ ہائبرڈ
EMEA اور APAC میں Island کی SaaS گو ٹو مارکیٹ تنظیم کے لیے بین الاقوامی ریونیو آپریشنز کی قیادت کریں۔ ریڈنگ دفتر سے پیش گوئی، ڈیل ڈیسک، پائپ لائن اینالیٹکس اور آپریشنل توسیع کی ذمہ داری سنبھالیں۔
تفصیل
- Island کی بین الاقوامی EMEA اور APAC گو ٹو مارکیٹ ٹیموں کے لیے مرکزی آپریشنز پارٹنر کے طور پر کام کریں، جن میں مارکیٹنگ، سیلز، کسٹمر سکسس آپریشنز، ڈیل اسٹریٹیجی اور رپورٹنگ و اینالیٹکس شامل ہیں۔
- ہیڈ آف انٹرنیشنل ریونیو اسٹریٹیجی اینڈ آپریشنز کو رپورٹ کرنے والے پہلے ملازم کے طور پر شامل ہوں۔
- بین الاقوامی گو ٹو مارکیٹ رہنماؤں کے ساتھ آپریشنل منصوبہ بندی اور عمل درآمد میں قریبی شراکت کریں۔
- لیڈ جنریشن سے کلوز تک مکمل فنل پائپ لائن رپورٹنگ سنبھالیں، مستقل تعریفیں اور قابل اعتماد ہینڈ آف برقرار رکھیں۔
- بین الاقوامی مارکیٹوں کے لیے موزوں گو ٹو مارکیٹ عمل، نظام اور طریقوں کو اپنانے میں اضافہ کریں۔
- کسٹمر سکسس کی قیادت کے ساتھ تجدید اور توسیعی اقدامات میں معاونت کریں۔
- ڈیل کے ڈھانچوں، غیر معمولی شرائط، قیمتوں اور منظوری کے طریقہ کار پر انٹرنیشنل سیلز کے ساتھ شراکت کریں۔
- کوٹس کا جائزہ لے کر، بکنگ پالیسیوں اور رولز آف انگیجمنٹ کا اطلاق کرکے، اور پیچیدہ یا سرحد پار لین دین کو آگے بڑھا کر انٹرنیشنل ڈیل ڈیسک کی قیادت کریں۔
- ڈسکاؤنٹس، ریمپس، کو ٹرمز اور کثیر ادارہ یا کثیر کرنسی ڈیل کے ڈھانچوں پر فنانس اور لیگل ٹیموں کی رہنمائی کریں۔
- بین الاقوامی کوٹ ٹو کیش ورک فلو کی کمزوریاں تلاش کرکے دور کریں۔
- بین الاقوامی پیش گوئی کا چکر چلائیں، مدت بہ مدت تبدیلیوں کا جائزہ لیں اور پیش گوئی کی قابل اعتمادی بہتر بنائیں۔
- پائپ لائن کی صحت، تبدیلی، پیش گوئی کی درستگی، برقرار رکھنے اور پیداواری صلاحیت کے لیے ایگزیکٹو ڈیش بورڈز اور KPIs بنائیں اور برقرار رکھیں۔
- کثیر علاقائی کارکردگی کے ڈیٹا کو قیادت کے لیے واضح سفارشات میں تبدیل کریں۔
- علاقائی ڈیزائن، کوٹے کی تقسیم اور صلاحیت کی منصوبہ بندی پر گو ٹو مارکیٹ رہنماؤں کے ساتھ کام کریں۔
- QBR لاجسٹکس، پریزنٹیشن مواد اور معاون ڈیٹا پیکجز کو مربوط کریں۔
- ورک اسپیس، ٹولنگ اور مقامی سپلائرز کے رابطہ کاری سمیت بین الاقوامی دفاتر کی منصوبہ بندی اور قیام میں مدد کریں۔
- نئے خطے کے آغاز اور ترقی میں معاونت کرنے والے کراس فنکشنل اقدامات میں حصہ لیں۔
تقاضے
- تیزی سے ترقی کرتی ہوئی SaaS کمپنی میں ریونیو آپریشنز، سیلز آپریشنز، ڈیل ڈیسک یا GTM آپریشنز میں کم از کم پانچ سال کا تجربہ؛ بین الاقوامی یا کثیر علاقائی ٹیموں کی معاونت کا تجربہ ترجیحی ہے۔
- ڈیل ڈیزائن، قیمتوں، ڈسکاؤنٹس اور منظوری کے عمل پر محیط ڈیل ڈیسک کا کم از کم دو سال کا تجربہ۔
- مارکیٹنگ، سیلز، کسٹمر سکسس، فنانس اور لیگل کے ساتھ کراس فنکشنل کام کا کم از کم دو سال کا تجربہ، جس میں سینئر اسٹیک ہولڈرز کو متاثر کرنے کی صلاحیت شامل ہو۔
- Salesforce، CPQ، AI سے چلنے والے ریونیو انٹیلیجنس اور پیش گوئی کے ٹولز، اور رپورٹنگ یا بزنس انٹیلیجنس پلیٹ فارمز کے استعمال کا کم از کم تین سال کا تجربہ۔
- تیزی سے بڑھتی ہوئی تنظیم میں ریونیو آپریشنز کو وسعت دینے کا ثابت شدہ تجربہ۔
- مضبوط تجزیاتی اور ڈیٹا ویژولائزیشن کی صلاحیتیں، پیچیدہ ڈیٹا کو مختصر بصیرت میں تبدیل کرنے کی قابلیت کے ساتھ۔
- عالمی یا کثیر علاقائی SaaS ٹیکنالوجی کاروبار میں تجربہ اور بین الاقوامی ترقی کے آپریشنل چیلنجز کی سمجھ۔
- مختلف شعبوں میں کام کرنے اور روایتی RevOps دائرہ کار سے باہر کی ذمہ داریاں سنبھالنے کی آمادگی۔
- AI پر مبنی نقطہ نظر اور رپورٹنگ، پیش گوئی اور ڈیل آپریشنز میں آٹومیشن نافذ کرنے میں دلچسپی۔
- اسپانسرشپ کے بغیر انگلینڈ میں کل وقتی کام کرنے کی موجودہ اجازت۔
مراعات
- ریڈنگ، برطانیہ کے دفتر پر مبنی ہائبرڈ شیڈول، ہر ہفتے ایک دن، عموماً پیر کو۔
- باقاعدہ بالمشافہ تعاون اور ٹیم کلچر۔
- نئی قائم ہونے والی بین الاقوامی گو ٹو مارکیٹ تنظیم کی تشکیل میں مدد کرنے کا موقع۔
- اعلی خودمختاری والا عہدہ، جس میں کمپنی کی ترقی پر براہ راست اثر ڈالنے کا موقع ہو۔