Island tworzy przeglądarkę korporacyjną dla organizacji, które potrzebują większej kontroli nad korzystaniem z internetu w pracy bez uszczerbku dla produktywności. Jej przeglądarka łączy bezpieczeństwo, zarządzanie i nadzór bezpośrednio w środowisku przeglądania, pomagając firmom kontrolować sposób, w jaki pracownicy korzystają z narzędzi cyfrowych i danych. Firma łączy doświadczenie w dziedzinie bezpieczeństwa korporacyjnego i technologii przeglądarek, budując infrastrukturę z myślą o bardziej kontrolowanej i produktywnej przyszłości pracy.
Starszy analityk międzynarodowych operacji przychodowych w Island — praca hybrydowa w Reading
Pokieruj międzynarodowymi operacjami przychodowymi w organizacji Island odpowiedzialnej za wejście na rynki SaaS w regionach EMEA i APAC. Odpowiadaj za prognozowanie, Deal Desk, analitykę lejka oraz rozwój operacyjny z biura w Reading.
Opis
- Będziesz centralnym partnerem operacyjnym międzynarodowych zespołów Island odpowiedzialnych za wejście na rynki EMEA i APAC, współpracując z marketingiem, sprzedażą, operacjami Customer Success, strategią transakcji, raportowaniem i analityką.
- Dołącz jako pierwsza osoba raportująca do dyrektora ds. międzynarodowej strategii i operacji przychodowych.
- Ściśle współpracuj z liderami międzynarodowych zespołów go-to-market przy planowaniu i realizacji działań operacyjnych.
- Zarządzaj raportowaniem lejka sprzedażowego od wygenerowania do zamknięcia, dbając o spójne definicje i niezawodne przekazywanie danych.
- Zwiększaj wykorzystanie procesów, systemów i metod go-to-market dostosowanych do rynków międzynarodowych.
- Wspieraj inicjatywy związane z odnowieniami i ekspansją wraz z kierownictwem Customer Success.
- Współpracuj z zespołem sprzedaży międzynarodowej przy strukturach transakcji, niestandardowych warunkach, cenach i procedurach zatwierdzania.
- Kieruj międzynarodowym Deal Desk, weryfikując oferty, stosując zasady rejestrowania transakcji i Rules of Engagement oraz eskalując złożone lub transgraniczne transakcje.
- Doradzaj działom finansowemu i prawnemu w zakresie rabatów, etapowego zwiększania wartości, uzgadniania terminów oraz struktur transakcji obejmujących wiele podmiotów lub walut.
- Wykrywaj i usuwaj słabe punkty w międzynarodowych procesach od oferty do płatności.
- Prowadź międzynarodowy cykl prognozowania, oceniaj zmiany między okresami i zwiększaj wiarygodność prognoz.
- Twórz i utrzymuj dashboardy dla kadry zarządzającej oraz KPI dotyczące kondycji lejka, konwersji, dokładności prognoz, retencji i produktywności.
- Przekształcaj dane dotyczące wyników z wielu regionów w jasne rekomendacje dla kierownictwa.
- Współpracuj z liderami go-to-market nad projektowaniem terytoriów, przydziałem kwot i planowaniem zasobów.
- Koordynuj logistykę QBR, materiały prezentacyjne i pakiety danych pomocniczych.
- Pomagaj planować i tworzyć międzynarodowe biura, w tym przestrzeń roboczą, narzędzia i współpracę z lokalnymi dostawcami.
- Współtwórz międzyfunkcyjne inicjatywy wspierające uruchomienie i rozwój nowego regionu.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk lub GTM Operations w szybko rozwijającej się firmie SaaS, najlepiej przy wsparciu zespołów międzynarodowych lub wieloregionalnych.
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w Deal Desk obejmującego projektowanie transakcji, ceny, rabaty i procesy zatwierdzania.
- Co najmniej dwa lata międzyfunkcyjnej współpracy z marketingiem, sprzedażą, Customer Success, finansami i działem prawnym, w tym wywierania wpływu na starszych interesariuszy.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w pracy z Salesforce, CPQ, narzędziami analizy i prognozowania przychodów opartymi na AI oraz platformami raportowymi lub analityki biznesowej.
- Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu operacji przychodowych w szybko rosnącej organizacji.
- Silne umiejętności analityczne i wizualizacji danych oraz zdolność przekształcania złożonych danych w zwięzłe wnioski.
- Doświadczenie w globalnej lub wieloregionalnej firmie technologicznej SaaS oraz rozumienie operacyjnych wyzwań związanych z międzynarodowym wzrostem.
- Gotowość do pracy między funkcjami i podejmowania obowiązków wykraczających poza standardowy zakres RevOps.
- Podejście zorientowane na AI i zainteresowanie automatyzacją raportowania, prognozowania oraz operacji transakcyjnych.
- Aktualne uprawnienie do pracy na pełen etat w Anglii bez konieczności uzyskania sponsora.
Benefity
- Praca hybrydowa z biura w Reading w Wielkiej Brytanii jeden dzień w tygodniu, zazwyczaj w poniedziałki.
- Regularna współpraca na miejscu i kultura zespołowa.
- Możliwość współtworzenia nowo powstałej międzynarodowej organizacji go-to-market.
- Stanowisko o wysokiej autonomii i bezpośrednim wpływie na rozwój firmy.