Island membangunkan pelayar perusahaan untuk organisasi yang memerlukan kawalan lebih kukuh terhadap pelayaran di tempat kerja tanpa menjejaskan produktiviti. Pelayarnya menggabungkan keselamatan, tadbir urus dan pemantauan ke dalam pengalaman melayari, membantu perniagaan mengurus cara pekerja berinteraksi dengan alat dan data digital. Syarikat ini menggabungkan kepakaran dalam keselamatan perusahaan dan teknologi pelayar untuk membina infrastruktur bagi masa depan kerja yang lebih terkawal dan produktif.
Penganalisis Operasi Hasil Antarabangsa Kanan di Island — Hibrid Reading
Memimpin operasi hasil antarabangsa untuk organisasi go-to-market SaaS Island di seluruh EMEA dan APAC. Mengendalikan ramalan, deal desk, analitik pipeline dan pengembangan operasi dari pejabat Reading.
Penerangan
- Bertindak sebagai rakan operasi utama untuk pasukan go-to-market antarabangsa Island di EMEA dan APAC, merangkumi Pemasaran, Jualan, Operasi Kejayaan Pelanggan, Strategi Perjanjian serta Pelaporan & Analitik.
- Menyertai organisasi sebagai pekerja pertama yang melapor kepada Head of International Revenue Strategy & Operations.
- Bekerjasama rapat dengan pemimpin go-to-market antarabangsa dalam perancangan dan pelaksanaan operasi.
- Mengurus pelaporan pipeline hujung ke hujung daripada penjanaan hingga penutupan, dengan mengekalkan definisi yang konsisten dan penyerahan yang boleh dipercayai.
- Meningkatkan penggunaan proses, sistem dan kaedah go-to-market yang sesuai untuk pasaran antarabangsa.
- Menyokong inisiatif pembaharuan dan pengembangan bersama kepimpinan Kejayaan Pelanggan.
- Bekerjasama dengan Jualan Antarabangsa dalam struktur perjanjian, terma khas, penetapan harga dan prosedur kelulusan.
- Memimpin International Deal Desk dengan menyemak sebut harga, menggunakan dasar tempahan dan Rules of Engagement, serta menaikkan transaksi kompleks atau rentas sempadan.
- Membimbing pasukan Kewangan dan Undang-undang tentang diskaun, ramp, co-term serta struktur perjanjian berbilang entiti atau mata wang.
- Mengenal pasti dan menyelesaikan kelemahan dalam aliran kerja quote-to-cash antarabangsa.
- Mengendalikan kitaran ramalan antarabangsa, menilai perubahan antara tempoh dan meningkatkan kebolehpercayaan ramalan.
- Mencipta dan menyelenggara papan pemuka eksekutif serta KPI untuk kesihatan pipeline, penukaran, ketepatan ramalan, pengekalan dan produktiviti.
- Menukarkan data prestasi berbilang wilayah kepada cadangan yang jelas untuk kepimpinan.
- Bekerjasama dengan pemimpin go-to-market dalam reka bentuk wilayah, peruntukan kuota dan perancangan kapasiti.
- Menyelaras logistik QBR, bahan pembentangan dan pakej data sokongan.
- Membantu merancang dan menubuhkan pejabat antarabangsa, termasuk ruang kerja, peralatan dan penyelarasan pembekal tempatan.
- Menyumbang kepada inisiatif rentas fungsi yang menyokong pelancaran dan pembangunan wilayah baharu.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk atau GTM Operations di syarikat SaaS yang berkembang pesat, sebaiknya menyokong pasukan antarabangsa atau berbilang wilayah.
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman Deal Desk meliputi reka bentuk perjanjian, penetapan harga, diskaun dan proses kelulusan.
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman rentas fungsi dengan Pemasaran, Jualan, Kejayaan Pelanggan, Kewangan dan Undang-undang, termasuk mempengaruhi pihak berkepentingan kanan.
- Sekurang-kurangnya tiga tahun menggunakan Salesforce, CPQ, alat risikan hasil dan ramalan berkuasa AI serta platform pelaporan atau business intelligence.
- Pengalaman terbukti dalam mengembangkan operasi hasil dalam organisasi yang berkembang pesat.
- Keupayaan analitik dan visualisasi data yang kukuh, dengan kebolehan menukarkan data kompleks kepada cerapan ringkas.
- Pengalaman dalam perniagaan teknologi SaaS global atau berbilang wilayah, dengan pemahaman tentang cabaran operasi pertumbuhan antarabangsa.
- Kesediaan bekerja merentas fungsi dan memikul tanggungjawab di luar skop RevOps konvensional.
- Pendekatan berorientasikan AI dan minat untuk menggunakan automasi dalam pelaporan, ramalan dan operasi perjanjian.
- Kebenaran semasa untuk bekerja sepenuh masa di England tanpa memerlukan tajaan.
Faedah
- Jadual hibrid berasaskan pejabat Reading, UK, satu hari setiap minggu, biasanya pada hari Isnin.
- Kerjasama bersemuka dan budaya pasukan secara berkala.
- Peluang membantu membentuk organisasi go-to-market antarabangsa yang baru ditubuhkan.
- Jawatan berautonomi tinggi dengan pengaruh langsung terhadap pertumbuhan syarikat.