A Island desenvolve um navegador empresarial para organizações que precisam de mais controle sobre a navegação no ambiente de trabalho sem comprometer a produtividade. Seu navegador integra segurança, governança e supervisão à experiência de navegação, ajudando as empresas a gerenciar como os funcionários interagem com ferramentas e dados digitais. A empresa combina sua experiência em segurança empresarial e tecnologia de navegadores para construir uma infraestrutura voltada a um futuro do trabalho mais controlado e produtivo.
Analista sênior de operações de receita internacional na Island — Híbrido em Reading
Lidere as operações internacionais de receita da organização SaaS de go-to-market da Island na região EMEA e na APAC. Assuma a previsão, o Deal Desk, as análises do pipeline e a expansão operacional a partir do escritório de Reading.
Descrição
- Atuar como parceiro central de operações para as equipes internacionais de go-to-market da Island em EMEA e APAC, abrangendo Marketing, Vendas, Operações de Customer Success, Estratégia de Negócios e Reporting e Analytics.
- Entrar como a primeira contratação a se reportar à liderança de Estratégia e Operações de Receita Internacional.
- Trabalhar em estreita parceria com líderes internacionais de go-to-market no planejamento e na execução operacional.
- Gerenciar os relatórios do pipeline completo, da geração ao fechamento, mantendo definições consistentes e transições confiáveis.
- Aumentar a adoção de processos, sistemas e métodos de go-to-market adequados aos mercados internacionais.
- Apoiar iniciativas de renovação e expansão em conjunto com a liderança de Customer Success.
- Trabalhar com Vendas Internacionais em estruturas de negócios, condições excepcionais, preços e procedimentos de aprovação.
- Liderar o International Deal Desk revisando cotações, aplicando políticas de registro de reservas e Regras de Engajamento, e escalando transações complexas ou transfronteiriças.
- Orientar as equipes de Finanças e Jurídico sobre descontos, rampas, co-termos e estruturas de negócios com múltiplas entidades ou moedas.
- Identificar e resolver deficiências nos fluxos internacionais de quote-to-cash.
- Conduzir o ciclo internacional de previsões, avaliar mudanças entre períodos e melhorar a confiabilidade das previsões.
- Criar e manter painéis executivos e KPIs sobre a saúde do pipeline, conversão, precisão das previsões, retenção e produtividade.
- Transformar dados de desempenho de várias regiões em recomendações claras para a liderança.
- Trabalhar com líderes de go-to-market no desenho de territórios, na alocação de quotas e no planejamento de capacidade.
- Coordenar a logística das QBRs, os materiais de apresentação e os pacotes de dados de apoio.
- Ajudar a planejar e estabelecer escritórios internacionais, incluindo espaço de trabalho, ferramentas e coordenação com fornecedores locais.
- Contribuir para iniciativas multifuncionais que apoiem o lançamento e o desenvolvimento de uma nova região.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em Operações de Receita, Operações de Vendas, Deal Desk ou Operações de GTM em uma empresa SaaS de alto crescimento, de preferência apoiando equipes internacionais ou de várias regiões.
- Pelo menos dois anos de experiência em Deal Desk, abrangendo desenho de negócios, preços, descontos e processos de aprovação.
- Pelo menos dois anos de experiência trabalhando de forma multifuncional com Marketing, Vendas, Customer Success, Finanças e Jurídico, incluindo influência sobre stakeholders seniores.
- Pelo menos três anos utilizando Salesforce, CPQ, ferramentas de inteligência de receita e previsão com IA e plataformas de reporting ou inteligência de negócios.
- Experiência comprovada na expansão de operações de receita em uma organização de rápido crescimento.
- Fortes habilidades analíticas e de visualização de dados, com capacidade de transformar dados complexos em insights concisos.
- Experiência em uma empresa global ou multirregional de tecnologia SaaS, com compreensão dos desafios operacionais do crescimento internacional.
- Disponibilidade para trabalhar entre funções e assumir responsabilidades além do escopo convencional de Operações de Receita.
- Abordagem orientada por IA e interesse em aplicar automação a reporting, previsões e operações de negócios.
- Autorização atual para trabalhar em período integral na Inglaterra sem necessidade de patrocínio.
Benefícios
- Regime híbrido com base no escritório de Reading, Reino Unido, um dia por semana, geralmente às segundas-feiras.
- Colaboração presencial regular e cultura de equipe.
- A oportunidade de ajudar a definir uma organização internacional de go-to-market recém-estabelecida.
- Uma posição com alto grau de autonomia e influência direta no crescimento da empresa.