Island arendab ettevõtetele mõeldud brauserit organisatsioonidele, kes vajavad töökohal veebisirvimise üle tugevamat kontrolli, loobumata tootlikkusest. Brauser ühendab sirvimiskogemuses turvalisuse, halduse ja järelevalve ning aitab ettevõtetel hallata, kuidas töötajad digitaalseid tööriistu ja andmeid kasutavad. Ettevõte ühendab ettevõtete küberturvalisuse ja brauseritehnoloogia asjatundlikkuse, et luua taristu paremini kontrollitud ja tootlikuma töö tuleviku jaoks.
Rahvusvahelise tulude operatsioonide vanemanalüütik Islandis – Reading, hübriidtöö
Juhi rahvusvahelisi tulude operatsioone Islandi SaaS-i turulemineku organisatsioonis EMEA ja APAC piirkondades. Vastutad prognoosimise, tehingute halduse, müügitoru analüütika ja operatiivse laienemise eest Readingi kontorist.
Kirjeldus
- Ole Islandi rahvusvaheliste EMEA ja APAC piirkondade turundus-, müügi-, kliendiedu operatsioonide, tehingustrateegia ning aruandluse ja analüütika meeskondade keskne operatiivpartner.
- Liitu esimese töötajana, kes allub rahvusvahelise tulustrateegia ja -operatsioonide juhile.
- Tee tihedat koostööd rahvusvahelise turulemineku juhtidega operatiivses planeerimises ja elluviimises.
- Halda kogu müügitoru aruandlust alates genereerimisest kuni tehingu sulgemiseni, tagades ühtsed määratlused ja usaldusväärsed üleandmised.
- Suurenda rahvusvahelistele turgudele sobivate turulemineku protsesside, süsteemide ja meetodite kasutuselevõttu.
- Toeta uuendamise ja laiendamise algatusi koos kliendiedu juhtkonnaga.
- Tee rahvusvahelise müügiga koostööd tehingustruktuuride, eritingimuste, hinnastamise ja heakskiidumenetluste vallas.
- Juhi rahvusvahelist Deal Deski, vaadates üle hinnapakkumisi, rakendades broneerimispoliitikaid ja Rules of Engagement’i ning eskaleerides keerukaid või piiriüleseid tehinguid.
- Nõusta finants- ja õigusmeeskondi allahindluste, astmelise hinnastamise, ühisterminite ning mitme üksuse või valuutaga tehingustruktuuride teemal.
- Leia ja lahenda rahvusvaheliste quote-to-cash-töövoogude puudujääke.
- Juhi rahvusvahelist prognoositsüklit, hinda perioodidevahelisi muutusi ja paranda prognooside usaldusväärsust.
- Loo ja halda juhtkonna armatuurlaudu ning KPI-sid müügitoru seisundi, konversiooni, prognoositäpsuse, kliendipidavuse ja tootlikkuse kohta.
- Muuda mitme piirkonna tulemusandmed juhtkonnale selgeteks soovitusteks.
- Tööta turulemineku juhtidega territooriumide kujundamise, müügikvootide jaotamise ja võimekuse planeerimise kallal.
- Koordineeri QBR-ide logistikat, esitlusmaterjale ja toetavaid andmepakette.
- Aita planeerida ja rajada rahvusvahelisi kontoreid, sealhulgas tööruume, töövahendeid ja kohalike tarnijate koordineerimist.
- Panusta valdkondadeülestesse algatustesse, mis toetavad uue piirkonna käivitamist ja arendamist.
Nõuded
- Vähemalt viis aastat kogemust tulude operatsioonide, müügioperatsioonide, Deal Deski või turulemineku operatsioonide valdkonnas kiiresti kasvavas SaaS-ettevõttes, eelistatavalt rahvusvaheliste või mitme piirkonna meeskondade toetamisel.
- Vähemalt kaks aastat Deal Deski kogemust, sealhulgas tehingute kujundamise, hinnastamise, allahindluste ja heakskiiduprotsessidega.
- Vähemalt kaks aastat valdkondadeülese koostöö kogemust turunduse, müügi, kliendiedu, finants- ja õigusmeeskondadega, sealhulgas mõju avaldamine kõrgematele sidusrühmadele.
- Vähemalt kolm aastat Salesforce’i, CPQ, tehisintellektil põhinevate tulude analüüsi- ja prognoosimistööriistade ning aruandlus- või ärianalüütikaplatvormide kasutamise kogemust.
- Tõendatud kogemus tulude operatsioonide laiendamisel kiiresti kasvavas organisatsioonis.
- Tugev analüüsi- ja andmevisualiseerimise võimekus ning oskus muuta keerukad andmed lühikesteks sisukateks järeldusteks.
- Kogemus globaalses või mitme piirkonnaga SaaS-tehnoloogiaettevõttes ning rahvusvahelise kasvu operatiivsete väljakutsete mõistmine.
- Valmisolek töötada funktsioonideüleselt ja võtta vastutusi väljaspool tavapärast RevOps-i rolli.
- Tehisintellektile suunatud mõtteviis ja huvi rakendada automatiseerimist aruandluses, prognoosimises ja tehingute operatsioonides.
- Kehtiv õigus töötada täiskohaga Inglismaal ilma tööandja sponsorlust vajamata.
Hüved
- Hübriidtöö Readingi, Ühendkuningriigi, kontoris ühel päeval nädalas, tavaliselt esmaspäeviti.
- Regulaarne koostöö kohapeal ja tugev meeskonnakultuur.
- Võimalus aidata kujundada äsja loodud rahvusvahelist turulemineku organisatsiooni.
- Suure autonoomiaga ametikoht, millel on otsene mõju ettevõtte kasvule.