Island inatengeneza kivinjari cha biashara kwa mashirika yanayohitaji udhibiti thabiti zaidi wa matumizi ya intaneti kazini bila kuathiri uzalishaji. Kivinjari chake huunganisha usalama, usimamizi na uangalizi katika matumizi ya kivinjari, na kusaidia biashara kudhibiti jinsi wafanyakazi wanavyotumia zana na data za kidijitali. Kampuni hii inaunganisha utaalamu wa usalama wa biashara na teknolojia ya vivinjari ili kujenga miundombinu kwa ajili ya mustakabali wa kazi wenye udhibiti na uzalishaji zaidi.
Mchambuzi Mwandamizi wa Uendeshaji wa Mapato ya Kimataifa katika Island — Mseto Reading
Ongoza uendeshaji wa mapato ya kimataifa kwa shirika la SaaS go-to-market la Island katika EMEA na APAC. Simamia utabiri, deal desk, uchanganuzi wa pipeline na upanuzi wa uendeshaji kutoka ofisi ya Reading.
Maelezo
- Kuwa mshirika mkuu wa uendeshaji kwa timu za kimataifa za go-to-market za Island katika EMEA na APAC, zinazojumuisha Masoko, Mauzo, Uendeshaji wa Mafanikio ya Wateja, Mkakati wa Mikataba, na Ripoti na Uchanganuzi.
- Jiunge kama mwajiriwa wa kwanza anayemripoti Mkuu wa Mkakati na Uendeshaji wa Mapato ya Kimataifa.
- Shirikiana kwa karibu na viongozi wa kimataifa wa go-to-market katika upangaji na utekelezaji wa uendeshaji.
- Simamia ripoti za pipeline kutoka mwanzo hadi mwisho, kuanzia uzalishaji hadi kufunga, huku ukidumisha fasili thabiti na makabidhiano ya kuaminika.
- Ongeza matumizi ya michakato, mifumo na mbinu za go-to-market zinazofaa kwa masoko ya kimataifa.
- Saidia mipango ya kufanywa upya na kupanuka pamoja na uongozi wa Mafanikio ya Wateja.
- Shirikiana na Mauzo ya Kimataifa kuhusu miundo ya mikataba, masharti maalum, bei na taratibu za idhini.
- Ongoza International Deal Desk kwa kukagua nukuu za bei, kutumia sera za bookings na Rules of Engagement, na kupeleka miamala tata au ya kuvuka mipaka kwa ngazi inayofaa.
- Iongoze Fedha na Sheria kuhusu punguzo, ramp, co-term, na miundo ya mikataba ya mashirika au sarafu nyingi.
- Tambua na utatue udhaifu katika mtiririko wa kimataifa wa quote-to-cash.
- Endesha mzunguko wa utabiri wa kimataifa, tathmini mabadiliko kati ya vipindi, na boresha uaminifu wa utabiri.
- Unda na udumishe dashibodi za viongozi na KPI za afya ya pipeline, ubadilishaji, usahihi wa utabiri, uhifadhi wa wateja na tija.
- Geuza data ya utendaji ya maeneo mengi kuwa mapendekezo yaliyo wazi kwa uongozi.
- Shirikiana na viongozi wa go-to-market katika kubuni maeneo, kugawa quota na kupanga uwezo.
- Ratibu maandalizi ya QBR, nyenzo za uwasilishaji na vifurushi vya data saidizi.
- Saidia kupanga na kuanzisha ofisi za kimataifa, ikijumuisha nafasi ya kazi, zana na uratibu wa wasambazaji wa eneo husika.
- Changia katika mipango ya kazi mbalimbali inayosaidia kuzinduliwa na kuendelezwa kwa eneo jipya.
Mahitaji
- Angalau miaka mitano katika Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk au GTM Operations ndani ya kampuni ya SaaS inayokua kwa kasi, ikiwezekana ukiunga mkono timu za kimataifa au za maeneo mengi.
- Angalau miaka miwili ya uzoefu wa Deal Desk unaohusisha kubuni mikataba, bei, punguzo na michakato ya idhini.
- Angalau miaka miwili ya kazi za pamoja na Masoko, Mauzo, Mafanikio ya Wateja, Fedha na Sheria, ikijumuisha kushawishi wadau wakuu.
- Angalau miaka mitatu ya kutumia Salesforce, CPQ, zana za ujasusi wa mapato na utabiri zinazoendeshwa na AI, pamoja na majukwaa ya ripoti au business intelligence.
- Uzoefu uliothibitishwa wa kupanua uendeshaji wa mapato katika shirika linalokua kwa kasi.
- Uwezo thabiti wa uchanganuzi na taswira ya data, pamoja na uwezo wa kubadilisha data tata kuwa maarifa mafupi.
- Uzoefu katika biashara ya teknolojia ya SaaS ya kimataifa au ya maeneo mengi, pamoja na uelewa wa changamoto za uendeshaji zinazotokana na ukuaji wa kimataifa.
- Utayari wa kufanya kazi katika idara mbalimbali na kuchukua majukumu yaliyo nje ya wigo wa kawaida wa RevOps.
- Mtazamo unaoelekezwa na AI na shauku ya kutumia otomatiki katika ripoti, utabiri na uendeshaji wa mikataba.
- Ruhusa ya sasa ya kufanya kazi kwa muda wote nchini England bila kuhitaji udhamini.
Manufaa
- Ratiba ya kazi mseto inayotegemea ofisi ya Reading, Uingereza, siku moja kila wiki, kwa kawaida Jumatatu.
- Ushirikiano wa ana kwa ana na utamaduni wa timu wa mara kwa mara.
- Fursa ya kusaidia kuunda shirika jipya la kimataifa la go-to-market.
- Nafasi yenye uhuru mkubwa na ushawishi wa moja kwa moja katika ukuaji wa kampuni.