Island utvikler en nettleser for virksomheter som trenger sterkere kontroll over nettbruk på arbeidsplassen uten å ofre produktiviteten. Nettleseren integrerer sikkerhet, styring og oversikt i nettleseropplevelsen og hjelper virksomheter med å administrere hvordan ansatte samhandler med digitale verktøy og data. Selskapet kombinerer ekspertise innen virksomhetssikkerhet og nettleserteknologi for å bygge infrastrukturen for en mer kontrollert og produktiv fremtid i arbeidslivet.
Senioranalytiker innen internasjonal revenue operations hos Island – hybrid i Reading
Led den internasjonale revenue operations-funksjonen for Islands SaaS go-to-market-organisasjon på tvers av EMEA og APAC. Ha ansvar for forecasting, deal desk, pipelineanalyse og operasjonell ekspansjon fra kontoret i Reading.
Beskrivelse
- Vær den sentrale operasjonelle partneren for Islands internasjonale go-to-market-team i EMEA og APAC på tvers av Marketing, Sales, Customer Success Operations, Deal Strategy samt Reporting & Analytics.
- Bli den første ansatte som rapporterer til Head of International Revenue Strategy & Operations.
- Samarbeid tett med internasjonale go-to-market-ledere om operasjonell planlegging og gjennomføring.
- Håndter pipeline-rapportering gjennom hele salgstrakten fra generering til avslutning, med konsistente definisjoner og pålitelige overleveringer.
- Øk bruken av go-to-market-prosesser, systemer og metoder som er tilpasset internasjonale markeder.
- Støtt fornyelses- og ekspansjonsinitiativer sammen med Customer Success-ledelsen.
- Samarbeid med International Sales om avtalestrukturer, særvilkår, prising og godkjenningsprosesser.
- Led International Deal Desk ved å gjennomgå tilbud, anvende bookingpolicyer og Rules of Engagement samt eskalere komplekse eller grenseoverskridende transaksjoner.
- Veiled Finance og Legal i spørsmål om rabatter, ramp-ups, co-terms samt avtalestrukturer med flere juridiske enheter eller valutaer.
- Finn og utbedre svakheter i internasjonale quote-to-cash-arbeidsflyter.
- Driv den internasjonale forecast-syklusen, vurder endringer fra periode til periode og forbedre påliteligheten i prognosene.
- Opprett og vedlikehold dashboards og KPI-er for ledelsen med fokus på pipelinehelse, konvertering, prognosenøyaktighet, kundebevaring og produktivitet.
- Gjør resultatdata fra flere regioner om til tydelige anbefalinger for ledelsen.
- Arbeid med go-to-market-ledere om territoriedesign, kvotefordeling og kapasitetsplanlegging.
- Koordiner QBR-logistikk, presentasjonsmateriell og tilhørende datapakker.
- Bidra til planlegging og etablering av internasjonale kontorer, inkludert arbeidsplass, verktøy og koordinering med lokale leverandører.
- Bidra til tverrfunksjonelle initiativer som støtter lansering og utvikling av en ny region.
Krav
- Minst fem års erfaring med Revenue Operations, Sales Operations, Deal Desk eller GTM Operations i et selskap i rask vekst innen SaaS, helst med støtte til internasjonale team eller team på tvers av flere regioner.
- Minst to års erfaring med Deal Desk som dekker avtaledesign, prising, rabatter og godkjenningsprosesser.
- Minst to års tverrfunksjonelt arbeid med Marketing, Sales, Customer Success, Finance og Legal, inkludert påvirkning av seniorinteressenter.
- Minst tre års erfaring med Salesforce, CPQ, AI-drevne verktøy for revenue intelligence og forecasting samt plattformer for rapportering eller business intelligence.
- Dokumentert erfaring med å utvide revenue operations i en organisasjon i rask vekst.
- Sterke analytiske evner og ferdigheter innen datavisualisering, med evne til å omsette komplekse data til konsise innsikter.
- Erfaring fra en global SaaS-teknologivirksomhet eller en virksomhet på tvers av flere regioner, samt forståelse for de operasjonelle utfordringene ved internasjonal vekst.
- Vilje til å arbeide på tvers av funksjoner og ta ansvar utover et konvensjonelt RevOps-område.
- En AI-orientert tilnærming og interesse for å bruke automatisering til rapportering, forecasting og deal operations.
- Gjeldende tillatelse til å arbeide fulltid i England uten behov for sponsing.
Fordeler
- Hybrid arbeidsordning med utgangspunkt i kontoret i Reading i Storbritannia én dag i uken, vanligvis på mandager.
- Regelmessig samarbeid på kontoret og mulighet til å bidra til teamkulturen.
- Mulighet til å være med på å definere en nyetablert internasjonal go-to-market-organisasjon.
- En stilling med stor selvstendighet og direkte innflytelse på selskapets vekst.