Az Island vállalati böngészőt fejleszt olyan szervezetek számára, amelyek a termelékenység feláldozása nélkül szeretnék erősebben ellenőrizni a munkahelyi böngészést. Böngészője a biztonságot, az irányítást és a felügyeletet magába a böngészési élménybe építi, így segít a vállalkozásoknak kezelni, hogyan használják alkalmazottaik a digitális eszközöket és adatokat. A vállalat a vállalati biztonság és a böngészőtechnológia terén szerzett szakértelmét ötvözve épít infrastruktúrát a munka kontrolláltabb és produktívabb jövőjéhez.
Senior nemzetközi bevételi műveleti elemző az Islandnél — hibrid munkavégzés Readingben
Vezesse az Island EMEA- és APAC-régiókat lefedő SaaS go-to-market szervezetének nemzetközi bevételi műveleteit. A readingi irodából feleljen az előrejelzésért, az ügyletekért, a pipeline-elemzésért és a működés bővítéséért.
Leírás
- Legyen az Island EMEA- és APAC-régióban működő nemzetközi go-to-market csapatainak központi műveleti partnere, lefedve a marketinget, az értékesítést, az ügyfélsiker-műveleteket, az ügyletstratégiát, valamint a jelentéskészítést és az elemzést.
- Az International Revenue Strategy & Operations vezetőjének első beosztottjaként csatlakozzon.
- Szorosan működjön együtt a nemzetközi go-to-market vezetőkkel a működési tervezésben és végrehajtásban.
- Kezelje a teljes tölcsérre kiterjedő pipeline-jelentést a létrehozástól a lezárásig, következetes definíciókat és megbízható átadásokat biztosítva.
- Növelje a nemzetközi piacokhoz illeszkedő go-to-market folyamatok, rendszerek és módszerek alkalmazását.
- Támogassa a megújítási és bővítési kezdeményezéseket az ügyfélsiker vezetőivel együttműködve.
- Működjön együtt a nemzetközi értékesítéssel az ügyletstruktúrák, az egyedi feltételek, az árazás és a jóváhagyási folyamatok terén.
- Vezesse a nemzetközi Deal Desket az ajánlatok felülvizsgálatával, a könyvelési szabályzatok és az együttműködési szabályok alkalmazásával, valamint az összetett vagy határokon átnyúló tranzakciók eszkalálásával.
- Adjon útmutatást a pénzügyi és jogi csapatoknak a kedvezmények, a lépcsőzetes árazás, a közös feltételek, valamint a több jogi személyt vagy pénznemet érintő ügyletstruktúrák terén.
- Tárja fel és oldja meg a nemzetközi quote-to-cash munkafolyamatok hiányosságait.
- Vezesse a nemzetközi előrejelzési ciklust, értékelje az időszakok közötti változásokat, és javítsa az előrejelzések megbízhatóságát.
- Hozzon létre és tartson karban vezetői dashboardokat és KPI-kat a pipeline állapotára, a konverzióra, az előrejelzés pontosságára, a megtartásra és a termelékenységre vonatkozóan.
- Alakítsa át a több régióból származó teljesítményadatokat a vezetőség számára világos javaslatokká.
- Dolgozzon együtt a go-to-market vezetőkkel a területtervezés, a kvótaelosztás és a kapacitástervezés terén.
- Koordinálja a negyedéves üzleti áttekintések logisztikáját, a prezentációs anyagokat és a kapcsolódó adatcsomagokat.
- Segítsen megtervezni és létrehozni a nemzetközi irodákat, beleértve a munkaterületet, az eszközöket és a helyi beszállítók koordinációját.
- Járuljon hozzá az új régió elindítását és fejlesztését támogató, több szakterületet érintő kezdeményezésekhez.
Követelmények
- Legalább öt év tapasztalat bevételi műveletek, értékesítési műveletek, Deal Desk vagy GTM-műveletek területén egy gyorsan növekvő SaaS-vállalatnál, lehetőleg nemzetközi vagy több régiót lefedő csapatok támogatásával.
- Legalább két év Deal Desk-tapasztalat az ügylettervezés, az árazás, a kedvezmények és a jóváhagyási folyamatok terén.
- Legalább két év több szakterületet érintő munkatapasztalat marketing-, értékesítési, ügyfélsiker-, pénzügyi és jogi csapatokkal, beleértve a vezető érintettek befolyásolását.
- Legalább három év tapasztalat a Salesforce, a CPQ, a mesterséges intelligenciával támogatott bevételi intelligencia- és előrejelzési eszközök, valamint jelentéskészítési vagy üzletiintelligencia-platformok használatában.
- Bizonyított tapasztalat bevételi műveletek bővítésében egy gyorsan növekvő szervezetben.
- Erős elemzési és adatvizualizációs készségek, valamint összetett adatok tömör felismerésekké alakításának képessége.
- Tapasztalat globális vagy több régiót lefedő SaaS-technológiai vállalkozásban, a nemzetközi növekedés működési kihívásainak ismeretével.
- Hajlandóság több szakterület között együttműködni és a hagyományos RevOps-határokon túlmutató felelősséget vállalni.
- Mesterséges intelligencia-központú szemlélet és érdeklődés az automatizálás alkalmazása iránt a jelentéskészítésben, az előrejelzésben és az ügyletkezelésben.
- Érvényes jogosultság teljes munkaidős angliai munkavégzésre szponzoráció igénye nélkül.
Juttatások
- A Readingben található brit irodához kötött hibrid munkarend, jellemzően heti egy irodai nappal, hétfőnként.
- Rendszeres személyes együttműködés és csapatszellem.
- Lehetőség egy újonnan létrehozott nemzetközi go-to-market szervezet kialakításának segítésére.
- Nagy önállóságot biztosító pozíció, közvetlen befolyással a vállalat növekedésére.